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推广投广告又烧钱又没效果?试试内容!

2020-05-18 15:24   栏目:原创文章    阅读()    标签:推广,

推广投广告又烧钱又没效果?试试内容!


做推广,最悲哀的事莫过于砸钱的速度像火箭,用户增长和转化的速度却像蜗牛,不是用户难伺候,只是你没有掌握正确的“姿势”!


如何选择正确的展示平台?如何进行精准的广告投放?如何让用户增长速度也快如火箭?教你如何用好展示“广告”这个增量利器!


首先要分析下用户群体对广告的诉求,有的用户觉得这广告好牛逼,但就是不愿意为广告里的产品买单?为什么?因为你的广告诉求没有触及到用户“痛点”。


何为痛点?就是用户想购买一款电风扇,而用户的痛点就在于这款电风扇怎么能打动我?一般人对电风扇品牌没有多大要求,就是需要电风扇质量好,价格便宜。而企业做广告的时候就要把质量和价格作为用户的痛点去宣传。同理购买抽油烟机的用户购买时关注的就是抽油烟机是否抽烟效果好,并且清洗方便。


以下举例就是说明企业在为产品做广告时充分考虑用户的购买需求,而不是进行自嗨的嘲讽说自家产品质量好,广告文案、海报中都需要通过一定实例去宣传。比如上述的电风扇质量好就应该用“3年用户0差评”这样的文案对用户来说很受用,说明质量很好。


广告内容很讲究,一个文案、一张海报、一篇软文都应该从用户角度出发去完善内容,内容完成后就要通过去渠道去传播。


传播平台千千万 哪个渠道适合你?我们需要垂直定向目标人群,选择正确的投放渠道,追求最大化的性价比。而对种子用户的目标分析,决定了要投放的精准平台。


今日头条:男性用户占比高达70%2015年,“今日头条”的全年广告收入达到亿元级,它能做到这么高的广告销售规模,是因为用户比较垂直和精准,即用户比较值钱。它有一个优势,就是男性用户占比高达70%,用户群体也主要是25-45岁的城市主力消费男性。在“今日头条”的整个广告收入占比中,游戏、品牌类、数码产品、快消品、汽车类都是排序比较靠前的。


腾讯广点通:曝光是全免费,按点击收费腾讯广点通是目前国内现存用户基础最大的平台之一,不久前改名为腾讯社交广告平台。它的资源包括QQ空间、QQ客户端、手机QQ、微信,它的曝光是全免费的,仅仅按点击收费。腾讯的用户两极分化比较严重,低龄的用户非常低龄,包括小孩和未成年人,PC端用户则年龄很大。适合在腾讯广点通做推广的有两类产品,社交类和电商类,并且不能是高端用户群。


新浪粉丝通:90后和95后女性活跃较多新浪微博目前还有很高活跃度,活跃的主要是90后或95后的女性。因此,蘑菇街、小红书、考拉海淘、FACE YOU等APP store上比较靠前、也比较适用于年轻人的APP,在新浪上的投放量都是巨大的。


没有不好的渠道 只有不好的转化


以上渠道是千万投放渠道里面比较典型的,其他没有讲到的,很多也有一定用户量,存在合作空间。夏老师表示 ,她比较提倡合作方式,就是用户间的互相导流。像爱玩手游的男性用户,可以和看仙侠小说的用户之间相互导流,用户匹配且契合度高。


投放一段时间后,要根据自己的目的,对平台数据进行横向和纵向比较。举个例子,本阶段追求的是曝光而不是转化,那就按照曝光成本、曝光量和曝光有效性去考核;如果已经到了A轮、B轮,就根据订单转化或者ROI转化去考核。总之,没有不好的渠道,只有不好的转化。


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