头条优化师曝光信息流广告优化技巧,推广必看!

admin 2019-12-04 10:44 营销技巧

做信息流广告,最重要的是什么?重要的事一定重复三遍,那就是获客成本,获客成本,获客成本!


低,较低,更低。


此篇没有废话,只有干货,记得收藏。


首先说说充值相关的,如下图:



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头条一般是找头条公司的销售,签合同后直接转账到头条公司,然后开通账户,这里有个要注意的是,头条默认的会在你的合同金额扣除掉1200作为技术服务费。这个技术服务费其实就是头条会专门安排一个头条优化师协助你去创建广告组、广告计划和PS(如果公司没设计的话),举个例子,你在头条充值6万,那么会扣除1200元,你实际广告费用只有58800元可用,那么1200就相当于你养个兼职的优化师,帮你去优化广告。


充值后,你要搞清楚头条的广告逻辑,分为广告组,广告计划,创意。


广告组:你自定义把一些受众属性相似的人归在一类。什么意思呢?比如你要按照性别去划分,那么你的广告组里可以划分男或女的广告计划,而不同属性的广告计划里,一些广告创意会不同,这么说你应该理解了。


广告计划:针对某一项属性建立的广告计划。


创意:针对广告计划延伸出来的图文素材。


广告组》广告计划》创意,这三者是包含关系


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首先,创建广告组,


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一般用的最多的就是落地页(获客表单,常用于产品咨询),APP应用(APP下载),头条文章(号外),门店推广(实体店)


在选择完后,输入预算和广告组名称,至此,广告组创建完毕。


第二步,输入广告计划(重点)


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投放范围一般选默认即可,这个穿山甲,你可以理解成为类似百度的百度网盟。


这里投放投标有个转化目标需要注意一下,就是如何选激活,安装完成,下载完成,按照实际要求选择,我一般选的是激活。


(一般用户行为是,下载完成,然后点安装,安装完成后打开看看APP长什么样子。)


应用链接,找开发要:


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定向这里说下,按照头条优化师的说法,地域越精准,获客成本越高,如果你选择按省,比如你直接选广东省,那么你获客成本可能会做到几毛钱一个下载,但问题是,这些人群是否都是你的用户,需要后期数据分析。


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这里特别要说的是,人群定向包是什么意思?比如说你手里有很多客户的手机,你可以把用户手机做成个包,上传后,你的广告可以在这些人群中出现,前提是这些人都装了头条。另外还支持设备号,但问题是目前大部分都会用到手机号吧,设备号忽略吧。


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这里新用户、以及APP行为都是以头条为基准的,比如说头条使用在一个月内的,1-3个月内的,3个月以上的,APP行为是你的手机上装的其他应用,这里需要举例说明一下,


比如你推广的是一个美妆 的APP,你行为里可以查找现在热门的化妆应用或者近似应用,比如唯品会等等。前提是你安装了这些APP,原理推测为头条的包里应该加有底层安卓代码用于监测手机其他应用。


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这里可以按照实际情况来选择,比如你还是美妆,那么你手机品牌可以选择OPPO,这样你的用户更精准,不要问为什么,因为OPPO手机是自拍手机。


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这个位置需要详细说一下,日预算一定要填写清楚,另外投放方式,优先跑量、均衡跑量、优先低成本,这里选优先低成本.这几个差别你可以这么理解,优先跑量就是头条给你足够的资源加快你APP下载速度,但成本较高,,优先低成本,就是量少成本低,均衡就是介于两者之间,记得就选优先低成本吧。


付费方式为cpm,其实是OCPM,目标转化出价,后面有推荐。


注意:头条内部爆出的展示量取决于出价+创意质量度。


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然后保存并编辑创意,进入下一步,这里要说明一下,一般情况下就选择今日头条系和信息流。


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这里选择程序化创意,让程序帮你选择,下面的图片素材就找设计师,标题直接找文案输入好,这里需要注意一下的是,标题和图片是属于组合序列,比如2个图片,配两个2标题,那么整体组合会有4种,依次类推。如果下面的创意展现形式选优选模式,那么程序自动帮你展现最佳组合,轮播是几组组合轮流播放。


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应用下载详情页就不用说了,头条有个详情页制作页面,就是在里面把图片上传好,搭配相应的组件,生成个链接,放到这个位置。


这个地方有必要说下,头条最牛逼的是推荐算法,因此,头条地方都需要你输入相应的标签,什么意思呢?比如说你标签设的有家居,那么你的广告有很大可能曝光给那些经常看家居的人,因此,广告设的越精细化,你的受众越精准。


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最后点提交,审核过后,头条会审核,一般你会被头条加入一个群里,在群里告诉他OK了,优化师会帮你审核过,然后你就打开开关就OK了。


你以为这就完了?这就是月薪3万优化师干的事?这仅仅第一步,更残酷的还在后面。


每个公司运营的策略以及报表都会不同,因此运营人员取的数据都不同,根据实际情况去导数据吧,另外需要说明一点的就是,报表里如果安卓下载完成是0的话,不要紧张,因为你广告设了转化激活,因此不会记录下载完成数,还有一个是TGI指数,有兴趣了可以去研究一下。


信息流广告,最重要的就是降低转化成本,要依据数据来分析每个环节的问题所在,并解决。


一般数据就看两个,点击率和转化率,点击率是点击该广告人数/展示人数,转化率是转化人数/点击人数,头条数据很完善,但是你最起码要了解这个计算公式,另外还有就是点击率过低,一定是这个信息流广告语不吸引人,无法吸引人点击,转化率低,一定是落地页做的有问题(页面过长,设计和文案不吸引人等),总之,看数据的时候,一定要看点击率和转化率。


最后,说点信息流相关的,很多做运营的,直接就把数据导出来交给上面交差,其实这是非常错误的做法,要知道,头条优化师不是开关广告和导出数据,而是需要持续优化广告和整合数据。我以我的经验做个例子。


一周统计报告


老板需要看的:一周消耗多少钱,新增多少下载、激活,转化成本多少。同比上周对比统计。


你自己需要知道的:头条点击率和转化率同比上周对比统计,以及如何优化广告,同时一个转化需要多少成本,对比上周多少?(这里的转化不是头条的转化,请勿混淆。)


因为我们之前的APP属于一个地产APP,需要统计每个城市的新增和消耗,我平时统计有这些数据,比如


整体数据有,一周内头条消耗多少钱,去友盟查看新增多少用户,计算出新增用户成本。(这里为什么需要用到友盟,因为头条数据有数据丢失,需要用iOS做回调测试,开发做的事。)转化用户成本=一周友盟新增用户/一周头条消耗。


然后我会分别统计出,每个城市消耗以及获客成本,同时会在友盟中统计用户来源渠道、用户属性等等相关,为头条进一步优化作为参考依据。




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