看看大品牌玩烂的借势营销,为什么你总学不会!

admin 2019-12-04 10:28 营销技巧

孙子曰:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”在现实生活中如果善于造势,做任何事情都顺风顺水,轻而易举。


如果不能造势,也要善于借势,利用当时的有利形势,选择不同的人来达到目的。这样就能易如反掌地达到目的。


我敢说,国人别的可以说不行,但研究兵法和三十六计,那确实是一等一的高手。


这些高手是集颜值与才能为一体的,那就是文案。


因为文案不仅会懂娱乐、懂生活、懂心理、懂装X、总之就是个小灵通万事通。


所有品牌的文案们,都对借势又爱又恨,爱的是可以免费借一波流量,而恨的是生怕借的势太LOW,跟不上节奏,那么势该怎么借呢?


为了更好对文字的关注,此篇不配图都是干货。


说到势,分为造势和借势。就拿最近的支付宝锦鲤和赵丽颖冯绍峰结婚事件来讲解。


先说借势,只要娱乐圈有个风吹草动,品牌文案狗们都开始忙活起来,生怕错过一波免费流量。那借势的重点在哪?


1、跟事件有关联,相似性


这个怎么理解?比如赵丽颖冯绍峰结婚事件,一起发了一个官宣,那么各大品牌文案一并出来了相同的“造型”,那就是两张结婚证摆在一起,有区别的就是文案不同,但文案始终离不了结婚这个话题,比如某个安全套文案:“不想要孩子的话,可以考虑下XX安全套”等等,配图是某个品牌安全套。


你会发现所有借势品牌文案,都会做到一点,文案和海报都会和事件本身有千丝万缕的关系。那就是品牌本身和事件本身找相关性。怎么找相关性?


举个简单例子:比如一个杯子和一个锅放在一起,你怎么去找共性?在这里可以把杯子和锅的特点列出来:


杯子:透明、保温、容积大等等。

锅:不粘锅、重量轻、容积大等。


你会发现这两个共性是容积大特点,那么你可以在容积这方面做文章。再比如太阳和星星,特点:


太阳:带来温暖、光明

星星:光明、闪耀


两者的共性是光明。回到赵丽颖冯绍峰结婚事件,那么这个事件本身特点是:


赵丽颖冯绍峰结婚:明星结婚、两人曾扮演过唐僧和女儿国、“官宣”


衍生出来的共性是:度蜜月(旅游品牌)、生小孩(安全套)、婚礼(婚庆公司)等等。


你会发现目前所有的品牌广告都是按照官宣的模样,放着自己产品,就可以引来一波免费流量,前提是你自家粉丝基数大。


因此,借势这活,就两种路子,按照原来模样弄成类似的,或者两者找共性输出文案。最后就是多@本尊,有可能被翻牌哦。之前一个小问题去@阿里云,没想到阿里云回复了,这份惊喜不是谁都可以有的。


再重复一遍,借势的两条路子,看微博看娱乐圈或者热门事件,能摆造型的就摆造型,不能摆造型的就是看热点找共同性,输出文案,再配上海报。


2、借势的禁忌


禁区就是负面能量再火千万别碰,比如离婚、出轨、偷情、偷税漏税等等,这些负面不要沾,一沾的话品牌就完蛋了。


接着说造势。造势可以参考双11和支付宝锦鲤活动,造势的基本准则是,品牌有知名度,并且造势的时机和品牌联动性比较好。


造势和事件营销有本质的区别,造势一般是持续性事件,而事件营销,只是短暂事件,营销过后一地鸡毛,什么都没留下,只留下甲方的天价营销费用,并且造势的成本也不低,要求PR和市场配合比较高。


至于造势怎么造,鄙人能力有限,无法给出造势的方法和策略,还是当个吃瓜群众吧。


如果你有疑问,记得关注我。


上一篇:悟空号:网站优化推广从入门到精通
下一篇:头条优化师曝光信息流广告优化技巧,推广必看!

猜你喜欢

手机扫一扫添加微信

13928484804