能把营销套路玩到极致的,这个世界也只有漫威了!

admin 2019-12-25 14:51 营销技巧

1.


每看完一部漫威电影,都觉得漫威拍的电影太牛逼了,这个牛逼不是说特效,单从影片结构、电影IP、粉丝营销上,漫威确实到极致了。


就好比今晚看完蜘蛛侠:英雄远征,看到中途我就纳闷,怎么放到中途影片差不多“结束”了,接着剧情直接翻转,我靠,电影还能这么拍。


然而,看到结尾彩蛋的时候,我靠靠靠,原来看了半天,漫威给蜘蛛侠和我们都下了一个套,原来连弗瑞局长都是假的。


这天杀的脑洞,真的只有漫威干的出来。


2.


电影中有句台词是这样的:


人们总喜欢相信他们所看到的,而他们所看到的,未必就是真相。


其实我个人蛮喜欢这句台词的,就好像做营销一样,有时候真的需要反其道而行之。我们先来整理下这漫威10年布局,如何把一步死棋给下活的。


众所周知,漫威从拍第一步钢铁侠开始,其实就是破釜沉舟,除了大部分版权卖出去,漫威只能靠这一部电影翻身,看看这部电影的初创阵容,主演以前是瘾君子,这部电影还是借款去拍的,要么拍出来一战成名,要么就完蛋继续还债。


可没想到的是,这部电影果真火了,我分析背后火的逻辑是,英雄的塑造和大众认知的不同而引发的“共振效应”,在大部分人的认知里,英雄是没有任何缺点的,应该是个高大威猛,完美人格的形象,而这次漫威塑造的英雄,则有缺陷,比如钢铁侠的刚愎自用,傲娇等等。


尤其是发布会那会,一句,I am Iron Man,开启了漫威的十年,同样也开启了小罗伯特·唐尼的星途。


如果你是个英雄,我想你也会屁颠颠的对着闪光灯表白自己的身份,没有人会拒绝,唐尼那一句台词,说出了大部分人的心声,自己牛逼,就应该让所有人知道。


3.

接着一部部漫威电影的开启,也是顺沿着第一部的套路,挖坑,埋彩蛋,引下一个人物。然后等到相应英雄出来后,立马来个集结篇,继续开启下一篇章。


在复仇者联盟4后,漫威算是终结了第一章节MCU的宇宙,但按照漫威的套路,会在每个电影中,会下一个人物出现做埋点,如果没有记错的话,复仇者联盟4中没有任何彩蛋的,也就是说,复4是第一章节完结篇,而这部英雄远征应该是第二篇章的初始篇。


你可以回想这篇电影中,你会想到这部和钢铁侠1是何曾的相像,钢铁侠是主动曝光自己的身份而这部通过侧面曝光了彼得帕克是蜘蛛侠的事实。这也是漫威的用心之处,电影中时不时的告诉你,有些地方是用心的。


4.


回顾漫威这些部电影,其实我们可以从中间学到很实用的营销技巧,不可否认的是,漫威电影除了主演外,编剧也是一个牛逼的存在,所以在营销方面,一个牛逼的文案是很有必要的,他能决定营销的整体风格。这这点来说,我们在营销过程中,需要注意以下几个点:


1、增加创意文案的投入,最起码,你的文案不要太过一般,要么偏执要么极端,切忌不要随波逐流,让人看起来很普通。


2、结果要让人超过预期。比如你营销海报上说满多少送多少,但你真正再实施CASE的时候,可以把这结果放大点,让用户有种惊喜的感觉,比如说我抽奖中了一个杯子,但加一元会送一个高级营养杯,这对用户来说,就超出了预期,同时,也能产生更好的营销效果。


3、做埋点,也就是创造神秘感。在推出一系列产品或配套产品时,不一定非要把全部产品放出来,而是采用逐层放出的方式,在每一个产品推出时,可以留下下一个产品的线索, 让用户猜测。


4、允许适当的纰漏,在营销过程中,是可以允许适当的纰漏,有可能会引起连锁反应我举个例子,以前在运营190平台的时候,当时在域名圈有个“背影哥”的大佬,而在有一次发新闻通稿的时,有一个人也背着身子站那里,而我们小编错以为这个人就是背影哥,结果就写了一篇关于“终于找到背影哥”的文章,结果被人发到域名圈的人,这篇文章立马火了,到后来才知道是乌龙事件,所以有的时候,做营销也好,做运营也罢,允许一定的纰漏,反而会有不同的结果。


如果你仔细研究你会发现,漫威的这些营销套路可以用在各行各业,只是手段方式不同罢了,但核心都是一样的,埋彩蛋、创意脑洞、走心的文案和情怀,这种做法都是屡试不爽的。



最后,也来个彩蛋,人工智能伊迪丝的来历知道吗?居然Edith是“Even Dead,I'm the hero”的拆解版,这编剧也够皮的,但是我认为还是不如国人的文案:伊人已逝,英雄帝气,永恒如斯!


所以,用心写文案,还是很有前途的,不然,你连写个影评都写的不撑腿。


PS:这不是一篇影评。


文章首发悟空号。


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