营销推广没效果,肯定是你方法错了!

悟空号 2019-12-06 17:05 营销技巧

花了几万,才给我带来10几个会员??客单价那么高?现在成本那么高,没办法啊!那你走人吧!


这就是很多公司面临的尴尬局面,花了钱了没转化销量,或者花钱了没有带来几个有效注册会员,然后骂一通,要么增加预算要么换人。想必很多公司会考虑直接换人了。


干货之前先讲一个故事,我之前任职的一家P2P公司做SEM,他们是这样做的,一年烧了几千万百度广告费,我们出价20,竞争对手出30,那我们就出50,对手出80,我们就出100,知道我们公司多猖狂了吧,先淡定一下,大公司才有实力这样搞,小公司早就嗝屁了,这样的问题你也许一下就看明白了,这公司套路不对啊,SEM不是价钱出的高就一定能排第一的,你看完也知道路子不对,那么你的路子对么?


回到营销主题上,我们先把框架做好,什么叫营销,就是经营销售,说白话就是通过一些内容(包括文案、海报、视频、活动等)去卖货,但现在很多营销都是品牌曝光,而并没有真正去卖货,但一定的品牌曝光确实对销量起了一定的影响。


如果营销没效果,你的路子没走对。先来说说最简单的架构,现在很多公司分了很多组织架构,比如市场部,推广,文案,设计等等,其实没那么复杂,就两个组,一个叫创意策划组,一个叫渠道组,创意策划组主要负责生产营销内容,渠道组负责是为了让这些内容得到更多曝光而去找的通道。创意策划组下面包括创意文案、设计。渠道组包括推广,我们就举一个简单的例子,比如一耳机厂商要做一个营销活动来促进销售,,那么创意策划组成员就要把营销目的、营销方法、营销时间、营销效果、预算等等做成一个方案并落地执行,行业内叫案子。完成这些初期的框架,就按照方案里的思路去寻找营销方法,这里是倒推,你的营销目的是什么?在这里是促进销售,那什么样的活动可以促进销售,那就是打折、买XX送XX等等,或者事件营销,这里的一切都是创意策划组完成,而整个案子完成后,交给渠道组去分发内容,如果说创意策划组做了不同分发内容,比如H5、海报、视频等等,那么渠道组要根据不同的分发属性去寻找相应的推广通道,有免费有付费,这样的话,你的营销活动才能走向一个正确的路子。


做营销,很多人怕这个方案到底行不行,然后畏首畏尾,不敢去做,而在做的时候,发现做着做着营销目的就忘记了,随着性子做,其实这叫自嗨,或者说这叫自嗨群体综合症。自认为活动很好,但是怎么才算好?花1分钱办1毛钱的事,这才是好营销。


悟空号客服
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