中小企业推广的难点在哪?

悟空号 2019-12-04 14:36 推荐文章

如何提升流量?品牌差异化如何做?有哪些有效的社会化媒体手段?这些都是中小企业推广遇到的难点。


钱是一切困难的本质,实际上社会化营销作为营销,属于服务行业,服务行业的核心是人,没有钱很多时候就没有优质的人可供驱使。


社会化营销早几年刚刚兴起的时候,性价比极高,但是任何新型营销方式早期基本都是这样的。但是伴随着各大企业巨头进入这一领域使用这种营销方式,然后是各个知名服务公司或者媒体和营销人驻足这个领域,无论从支出到收费都有大额提高,当然营销内容的质量、媒介的组合、技术的支撑都上了一个台阶。


这条路很难,但是不一定是死路。以下可以参考一些建议:


快----大企业决策流程长,很多好的营销活动哪怕是社会化营销,其准备周期决策周期都是以周或者以月为单位。这就留出了一些空间给中小企业。 利用决策流程短,可以找到一些先发优势。这在社会化营销紧跟热点话题时,有很大的价值。 例如出现了一些热点话题时,大企业往往要迅速反应制定海报或者宣传文案,发布到社会化媒体前,还需要确认和做微调。 而小企业建议可以降低对画面质量追求,只要做出有洞察的打动人心的作品,视觉只是辅助。这样,可以先人一步发布。赋予少量微博资源推广。 一般来说,一个热点事件之后,总有一些做营销盘点的人,一旦被发现是第一个关注和发布相关的,就可以获得额外的价值。


奇----奇就是出奇制胜。大企业决策流程长还有一个问题是都不愿面对太大风险。大企业中的职业经理人承担个人风险的意识比较弱,整个流程都是为了提高质量降低风险来进行设定的。这就让一些可能出奇制胜的想法,无法被采纳,担心出现问题。但是小企业本身的社会影响力不大,负面内容出现后,被谈论和传播的几率低,因此有的时候可以考虑放手一搏,只要大策略方面是有利于社会的,正面的。 也许稿件的质量,海报的设计超过不了对方,但是关键独特、敢作敢为也是不错的选择。可以看一些新锐的杂志报纸,其起家很多时候是依靠说那些大众传统媒体主流媒体不敢说不建议说的内容。


准----很多社会化传播,大企业都追求规模效力,病毒化扩散等。这和它的投入有关,和市场体量有关。太小的合作,对大企业没有太大帮助,往往会错过。 但是对于中小企业来说,小而美,小而准的营销往往可行性更高。 所以,寻找和自己的目标受众异常精准的媒介平台,展开深入合作,以精准胜广度,也是一种思路。 在一个小圈子里进行传播,也是一种社会化营销的模式。 例如一个精油产品企业,也许可以选择一到两家不错的精油相关的账号,或者某个女性关注较多的自媒体人,来进行合作。 一个推广费用400元每次的女性公众账号,往往很难引起大品牌如宝洁的关注,没有合作,这就存在了深度与小企业合作的机会。 除此之外,也可以从合作深度上考虑,在一个中小账号上,大企业因为自身形象问题,很多时候也不会过于深入合作。但是小企业就可以尝试。


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