新媒体人如何做微信裂变营销?保存这三个裂变套路

admin 2019-12-04 09:59 推荐文章

今天主要讲微信裂变,那我们分别从个人微信,微信公众号,微信群(以及组合裂变)三方面讲如何做一个裂变活动。


做裂变之前,需要明确三个关键点。


1、裂变工具

2、一个裂变循环设计

3、钱


我们从个人微信开始:


上思维导图:


个人微信号裂变轨迹


个人微信号裂变或者加粉,分为主动和被动,以上的属于被动,被动方法还有去微信群导航提交微信二维码、别人打电话给你都可以让别人先加你微信等。被动每天最多增加200人/天。


主动的有这几个方面:


一、混相关群,在群里加人,通过话术为:


1、你好,交个朋友吧!

2、我是XXX,你看下能合作下吗?我有XX资源。

3、通过下可以吗?我有一个礼物送给你。

4、我知道你的一些小秘密。(黑系话术)


二、导通讯录加入,用QQ助手导入号码,用其他工具加。


三、附近加人、地铁上,公交上可使用附近加人等。


再看看微信公众号:


上思维导图:


微信公众号裂变轨迹


我们举个例子,比如我的公众号是运营正经说,我分析得出,做运营的人的需求是方案、工具、资料。然后我在微信公众号后这样设置:


欢迎文案:“这是一个不随波逐流的公众号,这里是运营者的天堂,在这里你可以找到自己属于自己的那份归属和希望。”


福利文案:“如果你想要更多靠谱、接地气的资料,点击生成海报,转发朋友圈吧,完成任务就把资料带回家。”根据情况可设计成简单或者复杂,简单就是邀请一个人,复杂就是邀请多人,福利放大,比如送书或者其他。


这时候用户轨迹是,他点生成海报后,生成了他的专属海报,而这个海报除了头像和名字,不是你公众号的,其实大部分都是你设计好的,然后他转发朋友圈后,另外一个人看到后就关注你的公众号,那么他的任务进度会有更新,任务完成后,会弹出资料链接,让用户下载。从用户关注微信公众号开始到用户领取福利结束,这一个循环结束。


(这里发布福利的可以引导用户加个人微信号,后面组合裂变的时候讲)


微信群:


上思维导图:


微信群裂变轨迹


我们举个例子:


A建了一个群,里面有几个朋友,这几个朋友当作是种子用户,那么A利用建群宝建群后,做了这样一个操作,


1、进群后,有两组文案,一种是欢迎文案一种是转发文案


文案如下:你好,欢迎来到运营正经说裂变群,如你喜欢,我这里有一份大礼包要送你,只需要你把以下海报发送朋友圈截图发到群里即可得大礼包。


那么用户B看到后,会有什么反应?看到海报后保存,然后发朋友圈,再截图到群里,然后群里专人回复B,这是你要的资料,请查收!地址为:XXXX。B得到想要资料。


同时C看到B的海报,也进去了,然后就重复B的步骤。


但这里需要注意一点的是,无法审核图片内容,需要手工,或者更改为邀请制。


如果改成邀请制,那么群里会有专人提醒B的邀请进度,还需要邀请几人就可以获得大礼包,同时,这个群里所谓的专人就是机器人。


微信群的完整裂变到此结束。


2、人工裂变


在一个空群A先邀请5-10个人进群,告诉这5-10个人,邀请各自好友进A群,会把他们各自个人名片推给其他40个人群,那么这5-10个人会邀请自己朋友圈好友进这个A群,这样A群按照群里初始10人,每个人邀请30人计算,瞬间300人。其他依次类推。


至于其他40个人群,你可以分别邀请不同的人组建B群,C群等等。


什么叫组合裂变?


以上三种只是单纯的一种裂变方式,但实际运营过程中,会多种互相结合着循环裂变。我们举个例子。


公司小张想做一次裂变活动,想增加微信公众号粉丝,又想建群,又想在个人微信号加人。那么他需要怎么做呢?


第一步,微信公众号部分设置好福利包,然后弹出的是小张二维码。


用户这步关注微信公众号后,发现公众号一些介绍文案和福利包,其中领资料需要加小张,加完小张后,小张把带有微信公众号的二维码图片给他,让他转发朋友圈,转发截图后,发基本资料,同时,小张把用户拉到一个微信群,然后微信群的机器人会自动@用户让其转发微信群的二维码,发更大的福利,如果福利足够吸引人,用户还是愿意多次转发的。


但注意一点,因为这个循环逻辑只是单一的,没有涉及到多邀请,根据实际情况可做多邀请,在这个案例中你会注意到,让用户做了转发微信群和公众号两个动作,这个要根据实际情况,尽量减少用户行为轨迹。


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