事件营销:一个现象级事件如何引爆互联网的?

admin 2019-11-29 14:00 推荐文章

今天聊一聊事件营销以及如何去策划一个现象级事件。


这个事件营销案例叫“工资婊”,这是我们团队耗时一个月精心打造的一个营销案例,这个案例是为一个理财平台叫“富门理财”所做的一个营销策划案例,营销的目的主要是为了品宣。(品牌宣传曝光)

先来看下效果:




网络热词“工资婊”的走红,迅速使得媒体跟进报道,微博媒体有《财经国家周刊》、《北京晚报》、《楚天都市报》、《新闻晨报》、《荆门日报》、《安徽商报》等媒体微博发布,移动新闻端中今日头条、百度百家、凤凰新闻客户端、腾讯新闻客户端、网易新闻客户端、搜狐新闻客户端等客户端推广,以及微信大号的发布等等。网站有腾讯迷你弹窗、网易首页、百度新闻财经首页、新华网财经首页、网贷天下首页推荐等等,另外还有《当代商报》、《快乐老人报》两家传统媒体报道。


本次传播活动进一步提升了富门理财工资宝品牌知名度,使富门理财得到业内外广泛关注,提升了富门理财的行业知名度。最终,使富门理财在国内浩如星海的理财产品中备受关注,迅速能够被社会大众多熟知,让富门工资宝白领专属理财产品的品牌形象深入人心。


接着我们讲一下这个策划流程:


首先团队最开始不是以“工资婊”为由头的去策划的,最初团队想的是以广场舞大妈入手,但经过会议讨论后,直接否决了,当时互联网上很火的是“支付婊”,我提出是否可以以“工资婊”这个为由头,来策划一系列活动,经过讨论,我们有了大概的一个事件的起因后果。


大概是说一个女孩子向周围同事借钱,有一次同事聚会时,正好聊到这个女孩,大家一对,发现这女孩都找过同事借钱,更可气的是,这女孩找人借钱是为了去理财平台投资。以这个故事引爆互联网。

我们营销步骤是这样的:


1、现在天涯发帖


在天涯先发一个帖子,标题是:


奇葩女同事,你借男同事工资你老公造吗?

http://bbs.tianya.cn/post-free-5107660-1.shtml


然后找水军顶帖, 来营造这篇这篇帖子的火爆,当然这篇帖子被顶为天涯首页栏目。天涯这个渠道专门有人对接天涯版块。


2、找适当的媒体发稿。


接着我们找了一些相关的媒体发布了这则新闻。我们找了一些新闻源发布了一些预先写好的稿件,内容组的伙伴已经在事件发布之前把稿件准备好,直接对接给新闻平台。


3、返回天涯继续发帖,继续水军轰炸。


为什么“工资婊”可以跟23名男同事借到工资,而你不能?

http://bbs.tianya.cn/post-free-5111178-1.shtml


4、加大力度在微博等其他新闻平台发布预选的稿件,同时每个新闻平台有专人对接,设置好发布节点,跟进热点进度,微博已上热搜。


事情营销到这已经结束了吗?没有,这里设置了反转,引出富门理财,后续的故事情节是,网友挖出这女孩借钱投资理财有苦衷,打苦情牌,然后富门理财联系当事人,让在公司担任某个职位。

后期的稿件也都是根据我们预先写好的稿件发布,从始至终,剧情都是按照我们写好的剧本走。


复盘这个事件营销,需要注意这几个点:


1、创意是核心,另外事件本来需要去设计一个矛盾点。
2、剧本很重要,要懂得如何把控全局。
3、稿件发布节点,需要规划正确。

4、营销费用。


我个人认为事件营销的拐点是自媒体大行其道时,因为之前的媒体都是属于传统媒体,所以很多人不知道事情的真相,只要包装好就能做出一个现象级的事件出来,但自媒体兴起后,你会发现,很多现象级的事件,是偶然间发生的,而并非是事先设计好的,再加上事件营销中的费用都是比较高,等事件结束后,热度立刻骤减,所以需要做品牌宣传的需要慎重考虑其成本。



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