爆款卖货文案怎么写?如何引导马上下单?/《爆款文案》拆书

悟空号 2020-02-21 10:50 帮助中心

爆款卖货文案怎么写?如何引导马上下单?/《爆款文案》拆书

营销文案的最终目的就是让消费者下单购物,文案激发了购买欲望,也赢得了读者信任,最后一步就应该引导用户下单。一起来看看引导下单的小技巧吧~

这篇就是关键明老师《爆款文案》拆书的最终篇啦,也是卖货文案的最后一步,引导读者下单消费。

营销文案的最终目的就是让消费者下单购物,尽管文案标题优秀,文案内容激发了读者购买欲也赢得了读者信任,缺失最后一步引导读者下单,一样会让文案的效果大打折扣。

接下来就和壹伴君看看关键明老师总结的4条引导读者下单的小技巧吧~

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价格锚点

很多文案在文末会设置一个优惠来引导读者购买,例如这款产品原价多少,优惠价多少元,通过对比让读者觉得很便宜,买到就是赚到。

但其实读者也会怀疑是不是真的值这么多钱,甚至直接去搜其它同类产品,那么这样就很可能失去这个用户。所以在引导下单时告诉用户同类型产品很贵很贵的价格,然后再展示我们产品的优惠

需要注意的是同类型产品如果在本行业找不到,就去其它行业找,只有有一个共通点可以相互链接就可以了。

例:现在开车,每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。咱每年花2000元保养汽车,为什么不花798保养自己呢?

这是一家体检中心的广告,同样都是保养,车每年花2000,我们自己每年才798何乐而不为呢?这就是找到保养的共通点,来体现体检价格的优惠。

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算账

在引导读者下单时,读者通常会衡量产品的价值和价格,所以我们可以提前帮读者算好价值与价格哪边比较划算,自然就能引导读者走向划算的那边。

2800是一个不算便宜的价格,购买前难免会考虑一下值不值得。如果文案最后告诉读者一天花费1.5元就能解决洗碗烦恼,是不是非常划算呢!

除了把产品价格除以使用时长算出一天花费多少钱之外,面对节能型产品,我们还可以算出产品可以帮他节省多少钱,让读者感觉到划算!

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正当消费

近年来消费主义盛行,很多人即使穷也要买一些能让生活更精致的产品。在写文案是也可以利用正当消费这个心理来引导读者下单。

当读者觉得购买产品只是为了享受时可能会犹豫甚至放弃购买,但是文案中如果告诉读者购买这款产品有正当理由,是为了提升自己或者为了健康等因素,人们通常会更爽快的下单。

通常上进、送礼、健康、孩子这4类事物的消费会被人们认为是正当消费。

限时限量

最后是最简单且有效果的一招,告诉你的读者这款产品限时并且限量,再不抓紧购买,就没有了。

除了设置限时限量之外,设置更多享受优惠的门槛,例如限制身份仅有大学生享受优惠,这样会让读者觉得机会难得且享受优惠的难度较大,从而更像下单购买!

小伙伴们还有什么引导下单的小技巧呢?欢迎留言讨论~

以上就是对“爆款卖货文案怎么写?如何引导马上下单?/《爆款文案》拆书”的相关介绍,如果想通过悟空号带来更多客户,您可以在下方扫码添加客服咨询.


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