个人IP什么意思,个人IP打造案例解析

悟空号 2020-02-18 13:33 帮助中心

个人IP什么意思,个人IP打造案例解析

1、什么是个人IP

什么是个人IP,在百度百科上是这样解释的:个人ip,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。


我的理解,就是个人品牌,就是当我们提到某个人,就知道在他哪个领域是个高手,是个值得信任的人,他在这个领域,拥有高于常人的认知和价值。


举个例子,当我们提到马云,能想到什么,阿里巴巴创始人,互联网创业者。所以,如果他做创业方面的分享,我们就很容易接受他的观点。


再举个例子,周星驰,当我们提到周星驰,能想到什么,无厘头、喜剧大师。所以,当你想看喜剧电影的时候,很自然的就会想到他。


再举个例子,C罗,当我们提到C罗,想到什么,踢球好,长得帅,极度自律,各种记录的保持者、创造者,所以很多C罗的粉丝就会很喜欢他踢球。


上面说的是一些名人,其实普通人也有很多个人IP,比如papi酱,一个集才华与美貌于一身的女子,一个很搞笑很有意思的人。


简单的说,个人IP,就是某个人在某个领域,他很专业,能够为这个领域的人提供价值,能够吸引这个领域的人关注他。



2、为什么要做个人IP


我觉得,最重要的一点,是个人IP塑造了价值,增加了信任度,从而提升了转化率。


如果一个人分享的视频,我看着很喜欢,我就会点赞、关注、收藏,这样我就可以经常看到他的视频,我觉得这个人很有趣、或者分享的东西很有用,某一天他做完视频分享,下面弹出来一个橱窗,是和这个视频内容相关的东西,我一想,可以用的上呀,于是毫不犹豫的就买了。


看出来我说的是什么了吗,没错,抖音。


抖音里的视频博主,不就是这样做的吗,他们会经常分享自己所在领域的视频,要么是逗你开心的,要么是分享干货让你受益的,这个不就是个人IP吗。



3、打造个人IP的道法术器



打造个人IP的道,就是打造个人IP的底层逻辑,这个底层逻辑是利他思维


我们来分析一下,为什么打造个人IP要用利他思维。你想要赚钱,对不对,钱从哪里来?从客户那里来。那好,那我们就得从客户的角度来算。对客户而言,你的贡献大于索取,你就是资产,你的索取大于贡献,你就是负债。贡献1,索取10,你就是负债,客户就要避开你,离你远远的,于是,就很难成交。贡献10,只取1,你就是大资产,很多人就需要你,信任你,就很容易成交。


人都是这样,喜欢资产,而不喜欢负债。要么有趣让我笑,要么有料让我学到东西,你总得给点什么,我才会追随你。这个其实也是换算思维。你拿1换1,可行,相对来说要付出更多时间精力,因为你有的1不一定是我要的1。如果你是用10换1,那客户将会毫不犹豫。这个就是道,是人性,不以人的意志为转移。或者说,人的意志本来就是如此,客户希望用一个很小的付出获得一个很大的回报,如果你刚好是这样的人,他就会毫不犹豫的关注你,追随你,甚至拿真金白银来支持你,成为你的用户、忠实粉丝。


当年我在做淘客的时候,遇到一个比较牛逼的大佬,那个大佬是个女生,她和我们做淘客的玩法完全不一样,大家肯定有见过在Q群、微信群里发优惠券的,我们当年也在做。而当年的这个大佬就专门做护肤类的相关产品,她建立了一个群,然后里面专门分享一些护肤美白的相关知识,顺便推荐一些淘客产品。当时我的群里有700个人,我一个月赚4000块。这个女大佬,群里只有400个人不到,一个月做了2万多,这单单是淘客产品佣金,而且进她的群,一个季度需要150块钱的门槛费!相当于她一个月400个人就做了4万!


用个人IP去翻身,是最好的创业模式。我有个朋友,20岁今年,年初的时候操作了一个IP,也是专门分享各种项目的,他也从不索取回报每天坚持分享,把最新干货的东西分享给大家,就这样,他积累了将近1万的粉丝,然后我问他,你为何不变现,他说,他只要推出一个付费项目,他就能至少获得20万的回报!


阿里巴巴当年在做淘宝的时候,对外宣称3年免费,知道这段历史的都知道。当年淘宝的竞争对手是eBye,eBye是收费的,而淘宝免费。就这样淘宝用先给予对方价值的方式短期内获得了大量的市场份额,3年之后开始收费,第一天收入50万!


上面这些案例,从个人到公司,都说明了IP打造过程中的底层逻辑,那就是利他,先给予客户价值,成为客户眼里的资产,这样客户才会信任你,进而与你成交。



所谓的法,就是方法论,是我们行动的指南针。也就是,我们应该怎么来打造个人IP。


(1)定位


我们首先要选择一个自己喜欢领域的细分领域。互联网发展到今天,各行各业都有很多人在竞争着做,所以我们要选择细分领域,这样比较有突围的可能性。然后这个领域,应该是你喜欢的,擅长的领域。


(2)创造价值,持续分享


前面说了,个人IP的底层逻辑是利他思维,我们要为我们的潜在客户创造价值,并且应该是持续的创造,不断的分享。


在互联网,创造价值的方式,无非就是3种:视频、音频、图文


(3)宣传媒介


免费的


视频:优酷、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手、B站

音频:喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM

图文:微信公众号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯


付费的


百度竞价排名、公众号广告等等


将我们录制好的视频、做好的音频、准备好的图文,分发到相应的渠道即可。



术,是方法的具体执行,我们以一款产品:黄金百香果为例


定位:


我们要卖的是黄金百香果,我们就可以把自己定位成一个水果达人,分享水果的做法,做知识分享。为什么不直接定位成黄金百香果呢,因为这个点太窄,可分享的东西太少,不利于后续持续分享。再者,水果有季节性,在黄金百香果下市的时候,我们还可以做其他的分享。


既然我们已经定位好了自己是一个水果专家,那么我们的微信也要有相应的包装。昵称、头像、相册封面图、个性签名都要围绕自己是一个水果专家的形象来设置。


如何持续创造价值


这个是重点,我们如何持续的创造价值呢?


图文

其实也很简单,就是同样一句话,看完之后,用自己的话说出来,那就是一篇自己的干货文章。我们的分发渠道,其实也是我们的素材来源,可以把你认为的比较优秀的文章干货,用自己的话整理出来,然后再分发出去。


音频

这个可以用讯听见等一些工具,将同行所说的话转换成文字版,修改之后,用自己的话说出来就OK。


视频,可以自己拍摄,也可以剪辑。这个有一点的技术难度,不详细展开。


注意事项

分享价值要结合自身定位和用户所需,也就是说,我们要有的放矢。如何知道用户需求呢,可以看一下问答平台上,喜欢水果的用户会问一些什么问题,然后我们针对这些问题来做分享。


分发

一、注册相关平台账号

二、昵称头像所有平台保存一致

三、写一篇文章直接全网发布

四、留联系方式参考同行


注意事项

多研究同行,如果这个平台没有同行入驻,那我们也要衡量一下这个平台要不要做

同行是我们最好的老师,间谍他



器,就是工具,是帮助我们完整上面操作需要用到的。


比如怎么找文章,这个就需要用到百度搜索、搜狗搜索,其中搜狗搜索的时候,我们可以选择搜索的对象是知乎还是微信。


比如语音怎么转化成文字,上面提到的讯飞听见


比如视频编辑,需要用到AE、PR等软件,这些,是需要相关的技术。


打造个人IP的道法术器讲完了,只要你遵循这些方法去操作,然后就是等待时间的积累,开花结果了。


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