如何用微信公众帐号做营销推广?

悟空号 2020-02-15 12:40 帮助中心

如何用微信公众帐号做营销推广?

看到这个问题,特别想来回答一下。因为自己在公众号营销上做出的努力,终于摸到了门路,得到了一点小小的成绩。


我身在美容行业,公司业务有形象设计、纹绣、化妆培训,以前我负责业务这一块。有一天我们老板突然把我喊到办公室,小丁,你看这个,我一看,好像是我们本地的化妆师联盟的公众号做了个活动,线上免费形象设计,下面评论清一色的“我要报名!”


我们老板当即就说,你看这儿,客户抢着来体验,我们之前再店里当初的邀约体验活动,才几个人参加?这个要做,你负责!把手上几个客户跟完,你主要把这个做起来。


我负责?我的天,我除了为公司写过几次活动海报之外,没弄过这个呀。


但我知道我们老板的脾气,他向来决定的事,你找借口,他有的是说法,最后还得乖乖做去。再加上,真的我业务做的不错,不想在老板面前露怯。


就这样不知天高地厚的答应下来了!!!


接下来我一有时间都泡在网上,公众号怎么申请?怎么发布文章?公众号文章怎么排版?……


浸泡在知识的海洋里,我很快能熟练的使用秀米,发布文章也是so eazy。每天拍几张工作人员的图,简单的写点文字,感叹一下我们公司的专业,最后来个总结,比如这样,来xxx,下一个蜕变的就是你。


原来公众号营销这么简单呀,我喜滋滋等着客户评论“我要参加,我也要蜕变!”为了支持公众号,老板还特地吩咐门店,用小礼品引导客户关注公众号。


可是很快我就发现,发布的文章阅读寥寥,更别说评论和点赞了,更让我泄气的是同事也不主动关注。


问题出在哪儿,我一头扎在网上,不是学习怎么起标题,怎么写文章,就是学怎么做小活动。


我感觉又有信心了。优化了文章标题,内容,我敢说高考作文我都没这么用心过。总算有人给我点赞了,偶尔还有熟悉的客户,夸我有才。


我开心极了,自我感觉也算半个新媒体人了。正好公司情人节有活动,我赶紧做了一个活动试试水,心凉,透心凉,数据十分难看。


那时候号里有500多粉丝,大部分是门店引来的,本来应该更多,但是有的小礼品一拿就取关了。

让我哭一会儿……


我感觉哪里出了问题,又无从下手。有一天我无意间在朋友圈刷到一条说说,大意是,他的微信公众号价值几十万。好像是在网上学习的时候加的。


我心说,吹牛吧。但是还是翻了下他的朋友圈,找到文章链接,进入公号,名字还挺特别,触谋画策。说实话,直到现在我都怀疑第一个字是错别字。但是,现在大家不都喜欢bug营销吗?

一看,写的也没那么有文采,但感觉是个营销蛮厉害的人,不知道为什么,说的还挺有道理,鬼使神差的关注了。


后来他每次一更新我就去看,有一次,我又被老板问进展,实在是头疼,不知怎么的就想知道别人公号做的什么情况。


我一下子想起他的那价值几十万的号,我问他“你现在有多少粉呀?”


8000人


也不多嘛。我又试探“你业务从公号转化过来的多吗?”


“差不多3分之二的人吧”


我的天,这也太厉害了。我之前在网上学习听说过粉丝粘度高的,转化特别厉害,但都是名声在外的大v,真没想到一个不到一万人的小号这么厉害。


这是我唯一接触到公号营销做的这么好的。我也是没有别的选择了,号再做不起来,老板那里真不好交代,我下定决心跟他学了再说。


说到这里,我想说机会永远留给主动出击的人,真的很庆幸自己总是在想办法学习,想办法解决问题,敢于开口。


事实也证明,真正有能力的人,能力对他们来说是值得骄傲的,不会藏着掖着,只要你真心追求进步,愿意付出,他还很愿意帮你。


先说说目前的现状,公号运营8个月目前有12000多用户。公司还专门成立了4人组的运营部,我是小组长啦。


前段时间做活动,“妈妈是个美人”,与影楼合作,为辛苦一生的妈妈形象打造,拍照留念,在我们本地小范围的火了一下,我经常刷朋友圈看到朋友同学客户的转载,真的太有成就感了。


活动提高了公司知名度和客户好感度,现在我们发布体验活动,评论区都是这样的画风“这个好玩儿,我要参加 ”“什么时候可以观摩古风妆容造型”“你们要模特吗?24小时待命!”


我只想说,感觉太棒了。


接下来我来讲讲我怎么做的,上硬菜了


我记得当时我给师傅说了公号现状时,把公告链接发过去,他说了一句“还真会选题,净找些不能体现价值的”


对我提了一个要求,公众号要突出你们行业大咖的形象。但是不能你自己说,要侧面烘托,让别人相信你就是最厉害的。


一语点醒梦中人。我以旁观者的角度看了下自己的公告,真的不忍直视,传说中的“自嗨”发生到自己身上了,通篇都在说,我最牛,要改变就找我们吧,不来你就怎么怎么后悔。


接下来,我按照老师的指导,每周发一篇领域内行业信息,内容做到客观,不能一有金就忘自己脸上贴。有格局的企业从来不追随行业信息,他们决定行业信息。


打造一个线上变美课堂,每天分享美容、瘦身、穿衣搭配等变美技巧,事实证明这个超受用户欢迎,经常被转载,涨了不少粉。同事也特别愿意分享这方面的内容。


客户的故事,人物采访。这个素材收集交给了我们的美容师、化妆师、形象设计人员,之前有个阿姨被女儿带来做美容,一直在念叨“我还是第一次享受这样的服务,这跟古代皇帝一样的”,逗的美容师哈哈大笑。每当有这样的话题,我们就挖掘一个主题采访写个故事,然后送给客户一点礼品。


特别年纪大点的客户,一看你文章写的她,还拍了照片,还拍那么美,特别开心,不仅主动转发,还会介绍很多顾客来。


这也是师傅教我的,用户参与的故事传播度高,而且容易拉近用户距离。


做好了这几个内容板块后,涨粉非常可观,而且还全都是精准粉。你能想想,每天都有几十个人关注的感觉吗,太开心了。


也许有人说,大半年了才12000的粉,有啥好得意的。但是我真的得意,因为这12000的粉创造的业绩超过我们两个最好的门店业绩!


如今,我按照老师教的方法,把公众号变成了公司的一个立体的形象,有趣专业有亲和力,员工专访的时候,老板出镜,很多用户在下面表白呢。把我们老板给开心的,连说三句“好好做好好做好好做”

别问为什么不是涨工资,因为工资已经涨了,主要业务量上来了,哈哈


不知不觉这了快一个小时了,难怪人家说,说自己有成就感的事根本就停不下来。我想给所有想利用微信公众号做营销的朋友说,前期别在乎粉丝数量,一定要在乎粉丝质量。还有,不要把公众号朝爆款方向打造,一定要专业,别听人家说,多追热点就可以。要记得你的目的是转化率,你要的是精准粉,而不是吃瓜群众。


我自己一个一个坑踩过来的,知道方向错了,用公众号做营销有多难。那些你熬过的夜,掉过的发,熬了就白熬了,掉了就白掉了。我真的希望有幸看到这篇文章的朋友少走弯路。


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