公司的品牌推广应该从哪几个方面入手!

admin 2020-01-11 22:10 推荐文章

原标题:新公司都是怎么做品牌推广?


看了几个回答,回答的多比较理论派,我回答一个偏干货的。11年时候操作的一个小品牌。


品牌:某中医院鼻炎科


主要渠道:百度竞价


品牌现状:某200平中医门诊部中的一个中医科,主治鼻炎类的科室,一个中医医生。有一个自己的网站,原先主要以SEO为主,百度竞价不到1年的时间,日投入2000元,竞价月到诊5人以下,竞价投入基本是赔本状态。主要客流量是周边小区和多年积累的口碑。


接手这个品牌后,我做了一系列的调研。


在就医市场基本是公立医院和私立医院的竞争,但是在互联网上基本就是和莆系承包的知名武警部队医院和部分二甲、三甲类私立医院的竞争。莆系的财力雄厚,日投放在少的都在10000元以上,鼻炎类词条基本都在争夺前三。


而相对这些竞争对手,我们一个没有评级的中医门诊部,只有2000元的投放成本。在权威性、知名度、投放财力上全面落后。原先的竞争策略以2000元硬杠显然是错误的,所以这也造成每天只能投放几个小时,月到诊不到5人。


另外,我们在单销也很低,相对于莆系动辄上万数万元的手术费用来说,我们一次就诊消费也就2000元以内,之后就要面临患者的流失。所以,就诊后的治疗效果要求就很高。到诊成本也就的要求要更低。


那我们这样一个没钱的小品牌,怎么才能赢得这场战役的胜利呢?突破点在哪?


为此我在医院蹲守了二周的时间,和患者聊和医生聊。还真发现了一个突破点。


相对与成年人来说,来医院就诊的小孩复诊率极高,而且其中大多数孩子治疗一种叫做腺样体肥大的鼻病。原来这种病基本都是小孩得,而这种病在公立医院基本只能手术,而大多数的家长其实并不愿意孩子接受手术。中医成为唯一的选择,而我们的医生在这方面治疗的效果很是不错。


再返回去检索各竞争对手,只有部分对手在投放这个疾病的相关词,而且价格不高。他们网站宣传上也没有专注于这块。相对于鼻炎的广泛人群,腺样体肥大这样一个小类并不在这些巨头的心中。因此,我们决定以腺样体肥大为突破点,进行农村包围城市的战略。


我们改版了网站,将腺样体肥大单独拿出来,之后小儿鼻炎,鼻炎。


医生姓王,原先包装为鼻炎王,我们加了两个字,小儿鼻炎王。


医生家4代行医,原先只在个人介绍里提到过。我们网站单独开辟了4代行医的板块,将他们4代人的照片找出来,写在品牌故事里,侧重了再小儿鼻炎建树上的描写。另外,他们家在医、诗、书、画等方面都有传承,我们将这些内容也做了一定的展现,侧面渲染了中医、文化的传承。


关键词上和投放策略上:我们把腺样体肥大、小儿鼻炎的词做了拓展,原先占1%不到的词,我们进行了全面的拓展,暂停了鼻炎类主词的投放,只留了部分鼻炎类长尾词。词和投放资源80%在腺样体肥大和小儿鼻炎,20%在长尾类关键词。腺样体类关键词全部争第一,小儿类关键词5-7名之间,鼻炎长尾类关键词只要在左侧即可。


相对于鼻炎类关键词,我们投放词的检索量很小,但是相对于我们来说已经够我们吃了。而且,我们的关键词相对来说更加精准,转化率更高。调整后,虽然只有2000元,但是投放时间基本能覆盖10个小时左右,带来的流量和转化率直线提升(太久具体数据忘了)。当月制定的到诊任务量,超5倍完成。


医院领导原计划在央视网投放一期健康节目,原来的稿件基本是讲鼻炎。我们乘热打铁,将稿子改成了小二鼻炎的内容。之后放在网站做为小二鼻炎王的权威性佐证。之后月均就诊量在130人左右,高峰为220多人。成本上最低更是创造了100多元的到诊成本,月均500元以下。原先并不紧张的号,高峰时挂号都得2天后。


虽然我们只投放了北京的百度竞价,但是因为有SEO,所以影响力并不仅局限在北京。外地也有很多患者,印象最深的就是一个广州的患者,坐飞机来看了病当天还要赶回去开会,但是排号靠后,还通过我们给医生走了个后门。


我们的患者也不局限于儿童,随着我们资源增多也开始增加投放一些成人关键词,成人占比不断提升,孩子的家长有会在这边看鼻炎。因此,我们通过孩子为突破口,其实就诊的孩子最高时也仅占比60%,后期也仅30%。


随着我们不断投放,小儿鼻炎王的名头越来越响。竞争对手也开始注意到这块市场,不仅投放小儿类鼻炎关键词,还投放我们小儿鼻炎王、医生名字、医院名字的品牌关键词,以此抢量。为此还和各对手撕逼了很多次。但是,由于我们塑造的小儿鼻炎王的品牌比较成功,树立了壁垒。虽然对手投放资源是我们5倍甚至10倍,整体品牌比我们响亮,但是到诊量却并没有超过我们多少。


以上。便是曾经操作过的一个以小博大的案例,供各位参考。


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