【网络推广】有关企业品牌推广的坑你掉过几个?

悟空号 2019-12-30 22:01 推荐文章

老板作为公司的第一负责人,时时刻刻不在操劳企业的发展。不论是从刚发展还是到发展成熟,公司怎么推广都是老板头痛的问题。可是亲爱的老板,有关企业品牌推广你真的选没错方法吗?你为营销推广所花的费用到底值不值得?


有的老板说不要紧,我拿钱砸。砸的多了,效果自然就有了。那就是你家里有矿,这篇文章就甭看了。下面,我们就来盘一盘有关营销推广的那些事。


企业品牌推广的最终目的是什么?


常常有一些老板要说,我是要曝光量,要我的品牌被大家所熟识。是的,这个观点没有错,广而告之嘛。可是做公司不是赔本赚吆喝,你的广告涉及面再广,曝光量再大,假如没有顾客来购买你的商品,那么你为营销推广所花的钱是不是就好像花钱放了一场烟火,五彩缤纷,最后也只是数据漂亮。又或是你砸了10万的广告费用,最后只产生了10个交易量。平均成本就是1万,你自己说划算不。曝光量、品牌效应只是表象,营销推广最后的目的是为了交易量。有的老板或许要说,我曝光量起来了,品牌打出来了,交易量自然就起来了。事实说真的如此吗?假如你了解一件事资金投入1万,有10万的盈利,谁都会去做。烧钱去烧曝光量和打造品牌是资金投入10万,盈利不确定的事情,你要不要仔细掂量,考虑一下投入产出率。而这个营销推广能产生的交易量,是没有任何一家网络营销公司能够拍胸脯确保的。对公司目前的发展定位不清楚、营销推广的方式没有定位好、市场没有定位好,铺天盖地砸广告,有可能你每推广花的100元钱里,有60元钱都是浪费掉的。如果你营销推广的方案做得好,可能你花60块就能超过100块的效果。你的交易量起来了,你难道还怕你的品牌塑造不起来吗?如今是网络时代,如果你的顾客人群是90后,你在中央电视台氪金做广告,品牌曝光量当然有,可是跟你的顾客人群产生的交集能有多少?当然,家里有矿,不缺钱的富豪请自动忽视。


公司何时需要做营销推广?


我觉得公司无论怎样都是需要做营销推广的,由于营销推广的最终目的是为了交易量,交易量才是唯一能给公司产生盈利的方式,公司没有盈利谈何发展。有的老板要说,如今生意不好,营销推广也不做了。这个逻辑对不对?分析一下,生意不好,公司没盈利,营销推广需要花钱,临时不做。等生意好了再聊。听起来没问题,实际上仔细想一想毫无根据。做了营销推广,就算是再差,最多也就是止步不前,万一给公司产生了交易量,是不是公司就会越来越好?做营销推广就等于让你多加了一个销售员。你有见过哪个公司经济效益不好要裁人,先把营销部给砍了的?当然,选择适合自己的推广策划方案很关键,不可以盲目花钱。也有的老板说,现在我订单量充足了,忙都忙不过来,不用做营销推广。如果你不是行业垄断性的公司,千万不要有这个念头。生意好,更应做营销推广。谁不愿把公司越干越大?市场在发展,市场竞争很猛烈,你的同行业正在暗中跃跃欲试,可能在你不知不觉,就会被同行业超越。


企业品牌推广都有什么方式?


企业品牌推广就是三步走:流量-咨询-交易量。流量很好了解,是你的目标顾客可以看得到你,咨询就是对你公布的内容产生了兴趣,有咨询的念头,交易量就是根据咨询及其到公司进行商谈最后达到了项目合作。如今许多公司都解决了流量的问题,花钱买流量嘛,各大受欢迎APP信息流广告、关键词广告位、各种户外广告牌、桌贴广告、灯箱广告等。网络时代推广方法大量地偏向互联网媒体方式、自媒体平台方式。公司要想自身打造自媒体,需要专业的经营团队,公布内容是不是具备创意,创意文案、配图、视频是不是精彩、有没有粉丝量做支撑点,这种都是做自媒体平台影响流量和咨询的关键要素。花钱买流量说白了就是钱不花了,那流量也就没有了,不断烧钱。无论你是投信息流按曝光量计费,还是关键词竞价,或是是户外广告牌,都是一次性资金投入买断合同,期满续费。对公司而言资金投入很大,效果也不可控。不是说花钱买流量不起作用,可是得融合公司所在的行业,市场的分析,公司发展的分阶段来做综合型方案,尽可能把钱用出最大价值。


企业品牌推广的两种方式


1、公司寻找客户:绝大多数的推广方法都是公司寻找客户,就是把公司的信息或是广告营销在目标顾客可能出现的地方,覆盖的群体充足多,顾客感兴趣了,会关注一下,效果不可控。这类方法合适一些快消行业、汽车行业、房地产行业、互联网行业、生活服务业等或是处在想迅速打造品牌效应环节的公司。


2、顾客找公司:就是你的顾客要想找有关的商品或是服务项目的时候,就把你找到。这类方法成本资金投入偏少,需要长期性进行经营。比较合适制造行业、批发行业、信息服务业等。


企业品牌推广有没有一套好的方式


答案是肯定没有的,每一家公司的行业、发展环节、产品定位都是有区别的,推广策划方案要量身定做。才可以降低公司多余的开支。在什么山头唱什么歌,企业品牌推广都是这样的,要打组合拳。无论是互联网媒体、自媒体平台、百度搜索引擎、线下推广广告方式,还是信息流广告这些。这种都是企业品牌推广的工具,公司该如何运用这种工具做组成,如何策划出最合适公司的推广策划方案才是重点。没有固定的方法,适合的才是最好的。


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