10个社群活动推广线上渠道分享

悟空号 2019-12-28 16:46 推荐文章

你一定有过这样的经历:


绞尽脑汁,拼尽全力,想出了一个超级牛B的创意活动,各种好玩、各种创新,眼瞅着通过这个活动马上就能实现为微信社群涨粉几千,裂变百万的转化目标……结果,理想很丰满,现实很骨感。


活动准备好了,却没人来参加,或者参加的人寥寥无几。


原因在哪?


答案是推广渠道没有做到位。


毕竟, 创意再好的活动没有强大的渠道做支撑,都是白扯。


要知道, 策划一个完整的活动方案,包括活动设计、资源整合、传播路径规划、数据监测、活动复盘五个重要部分 ,而在传播路径的规划当中,首先得尽可能地了解全网的传播渠道,才能更好地做好适合自己的活动传播路径规划。


这就是为什么会出现有的活动,可能用1万元成本,就能获得了10万个用户或者100万元的订单;而有的活动,可能1万元的成本,只能带来1000个用户,转化率还不够成本的原因。




今天,小编就带着大家一起来了解一下,在微信社群活动运营中,都有哪些线上渠道,通过详细的了解这些线上渠道,为大家以后做社群活动时如何更优的进行传播路径做参考,最终帮助大家以最小的成本收获最大的转化。


详情如下:


内部资源渠道


内部渠道资源主要有企业/产品官网、微博和微信公众号以及小程序。这四个渠道都是自己掌控的推广渠道,适合所有企业,也可以说是所有企业应该配备的推广方式!


1、企业/产品官网


利用产品官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。


注意:banner图要吸引眼球;文案要精简,突出痛点;在活动下面添加微信社群二维码或者活动推送文章的公众号二维码。


2、微信公众号


在公众号文章中或者底部插入广告。收费较低,获客成本较低,以视频、图文和落地页性质展现广告,效果比较显著。适合高频消费行业。


具体做法推荐如下:


a.图文推荐,给活动造势


在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,可以打官腔,但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意,也许还能带来用户的自发分享。


b . 打通购物流程,活动快速转化


在微信端打通购物流程,更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司,认证过的订阅号或者服务号,开通微信支付,可以在微信公众号上直接卖货,接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。


3、微博


微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。


具体推荐做法如下:


a.官博首页可以放两张活动banner 图,点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。


b.利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。


4、微信小程序


小程序因交互性强的特点可以制作一些互动性强的活动推广小游戏。毕竟,人都是爱玩的,做一个互动性强的小游戏,参与到活动中完成任务就可领取奖品,何乐而不为呢?


外部渠道资源


外部渠道资源比较适合社群活动推广的渠道有自媒体平台、垂直论坛、知名社区、营销性质的平台、直播平台、短视频平台。


5、自媒体平台


现在基本上每家公司都会有几个自媒体账号,根据需要推荐的内容及相应的活动形式选择不同的自媒体平台进行发布,这时候标题党、软文都该出动了。


常见的自媒体平台有微信公众号、今日头条、百家号、搜狐号、一点咨询、创头条、简书、趣头条等。


但是要注意的是,微信公众号、微博、邮件都是自己可控的,而自媒体平台则需要审核,可能被视为广告,不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容,获得大量粉丝用户。


6、直播平台


网络直播最大的特点即是,娱乐性、直观性和即时互动性,代入感强。


去年双十一,苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物,这是有道理的,直播行业属于朝阳行业,随着5g的问世,大量商家转战直播作为一种商业平台,毕竟面对面的交流,更能促进沟通,增进可信度和互动性。


直播平台的具体玩法如下:信息告知直播、品牌宣传直播、网红代言直播、行业专家直播等


7、短视频平台


2019年,短视频以燎原之势发展起来,背后所带来的庞大流量是各大企业所争相的目标。代表平台有抖音、快手。通过上传自制的短视频内容或者进行短视频直播来进行活动推广,引流效果也比较显著。


8、垂直论坛


虽然很多论坛正在垂死挣扎,但是大浪淘沙,依旧活跃的论坛比以往更具感召力,如百度贴吧,其高人气以及作为中国最大的搜索引擎的特殊性,依然具备一定的营销价值。


比如:母婴行业的宝宝树、、孩子王、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝;


餐饮行业:大众点评网、美团网、中华美食网等;


服饰行业:淘宝论坛、蘑菇街、美丽说等;


9、垂直社群推广


如果大范围地投放活动信息,很容易被踢出群,所以找准所在行业的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,社群推广效果显著,对运营能力有较高要求,适合零售、电商、贸易等行业。要注意推广活动时的措辞。


10、到营销平台上传活动宣传内容


如易企秀、iH5、Maka、等H5营销平台上传(制作)你的活动页面,这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面,还可扫二维码分享。


梅花网也可以入驻成为服务商,上传活动案例。


数英网也可以发布活动项目,不过这个项目通常是有第三方策划公司做的,所以对活动的内容要求比较高。


活动行也可以直接发布活动内容,相比较数英网要求来说,内容要求比较低。


结语:


活动渠道千千万,找到合适自己活动渠道进行活动推广才能达到事半功倍的效果。


最后,给大家再分享一个社群活动的小知识。希望可以给大家更多做社群活动的参考。


做好一场活动,你需要做什么?


① 营销创意: 活动工具——微信公众号平台、第三方功能平台【H5、麦客表单、用户互动等】

② 文案设计: 推广文案、流程文案、图片、音频等

③ 渠道推广: 渠道合作、联合推广、宣传曝光

【如:OFO、摩拜单车等】

④ 团队执行: 渠道拉新、运营留存、销售转化、复盘总结

⑤ 需求分析: 活动目的、用户需求

⑥ 解决痛点: 痛点挖掘、在活动环节要环绕解决这个痛点

⑦ 数据监测: 后台检测数据变化来对活动进行调整

⑧ 用户维护: 担任客服角色,引导活动环节的进行



悟空号客服
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