如何才能实现零成本营销?

悟空号 2019-12-28 16:43 推荐文章

时代快速发展,实体行业的经营之路越来越难, 实体商家也在虚拟经济和资本的两座大山的夹缝中艰难生存。 所幸新零售的出现,在无边的黑夜里,带来了一丝光亮,牵引着实体行业转型发展的道路。


要转型!要突破!要发展!但是中小型实体企业在转型的路上,总是危难重重:规模不大,资金不足,无法支撑实体商家进行长期战略实施的物资储备。这时,可以学习一种新型的营销模式——零成本营销。


所谓零成本营销,并不是狭义的理解为不花一分钱成本盈利,而是用亏钱模式赚10倍利润的营销,让客户成为业务员的市场倍增模式,异业联盟互相引流。 用通俗的话来说,就是商家用亏钱的模式来吸引消费者,消费者越多,企业利润也就上去了。


现代管理学之父——彼得德鲁克曾说过一句话:“企业只有营销和创新是利润”正是这个道理。那么零成本营销应该如何操作呢?


活动引流,增加客户数量


客流量少是每一个营销活动的痛点,也是每一个商家有待解决的事情。 传统营销增加客流量的方法无非是物料宣传,在网络在人们生活中迅速普及的时代,人们获取信息的渠道早已不再是单单线下,转而变成了线上线下双渠道展开的模式,以受众思维打造立体化传播渠道。



快节奏的生活催生了短视、频行业,抖音、快手等自媒体逐渐占据了消费者的生活,因此商家应该注意在这些平台上的宣传,利用消费者的兴趣爱好,达到推广的目的。


活动截流,增加消费金额


所谓活动截流,就是要满足消费者需求,吸引顾客,让客户丧失拒绝力。


曾有一个很经典的营销案例,讲的是某海鲜店的啤酒10元钱一瓶,做活动99元可以买99瓶啤酒。我们都知道,普通一桌顾客是无法一次就喝完99瓶啤酒的,也许本来顾客只是想买一两瓶啤酒,但是仍旧会花费99元买下这些啤酒。这就是截流,无形中增加消费者的消费金额。


活动回流,增加消费频次


回流这个定义就很好理解了,顾客在消费之后能变成回头客,二次或者多次消费。 通过做营销促销活动,增加消费者的消费频次,建立关系链,锁定客户,发展成铁杆粉丝,吸住顾客,赶都赶不走。


仍用上面的例子,对于顾客来说,用99元买99瓶啤酒无法一次被饮用完,剩下的便只能寄存在店里,于是便有了吸引消费者下次再来的噱头。消费者为了不使这99瓶啤酒浪费掉,大多也会再次光顾餐厅进行消费。如此,商家便与消费者之间建立了一种关系,餐厅的回头客便有了。


想要利用好低成本营销,对于中小型企业来说,面临的问题是所需资金不足,不能一键大批量选购不同的礼品,不仅资金成本高,时间成本也高。面对这种情况,就可以借助一些礼品采购平台比如说礼掌柜,可以简单快捷地低价采购一二线品牌礼品。为商家在营销过程中减少成本,利润自然就提高了。


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