(上)2020年营销人员应该怎么干!

admin 2019-12-28 16:38 推荐文章

时间过得很快,2019年即将过去,2020年即将来临,在新年来临之际,我们探讨一下未来的营销之路。


应该说在过去的一年里,作为一个食品营销人做的非常艰难,目前主要的情况是互联网发展很快,对线下的冲击非常巨大,很多人已经养成了网上购物的习惯,实体店的人流量越来越少。


而高房租和高成本的人力也让线下的优势越来越少,很多实体店处于不盈利的状态。


随着互联网的发展,线上平台也越来越多出现流量的分散。 其他的电商要想分到流量必须付出极大的投入才能获得流量,投入产出比严重失调。


加上中国的老龄化速度非常快,主流年轻消费群体越来越少。


无论是线上还是线下生意都日益艰难,在接下来的一年里我们的生意该怎么做。


要有信心


在经济波动时,最缺的不是钱,而是信心。 在经济学中,信心关乎于预期,而预期又关乎于行为。 “世界上多数人是‘看见以后才相信’,但只有少数的人在一件事还没有发生的时候会为此不断的奋斗。 正因为如此,中国出现了马云,马化腾,美国出现了乔布斯,比尔盖茨,扎克伯格。 ”中国是人口大国,生意机会永远存在,这几年无论是线上和线下的生意比前几年都难多了,但是在生意好做的时候也有企业倒闭,在生意难做的时候也有企业盈利,所以任何时候作为一个营销人员要始终充满斗志去努力,努力的话也不一定成功,不努力的话就根本没有机会。 心里有目标,努力去做才有成功的希望。

 

拥抱平台


随着资本市场的来临,平台的力量越来越强,要不加入一个好的团队,要不就是创造一个好的团队,否则根本就没有机会。


2019年B2B市场体量预计达到1200亿人民币,渗透率34%,且仍将持续稳定增长。 市场在经历前几年的高速发展过后回归理性。 小平台逐渐掉队退出,资源开始向头部平台倾斜。 B2B市场仍有较高的增长空间,与头部平台建立合作成为制造商决胜B2B的最优选。


很多的线下小店都装上APP从京东新通路、零售通、易久批等平台直接进货,很多二批已经失去了原有的终端零售客户根群体。 很多经销商原有的二批商大量的改变了原有的进货渠。


随着资本的深入,这些平台经济还在不断地蚕食传统经销商的网络,传统经销商的原有销售渠道销售规模日益减少。


从行业趋势来看,B2B与通路各角色的合作日趋增强,有86%的品牌已经开始和B2B进行合作,较去年的55%,增长幅度很高,现在好像没有听说哪一家品牌商在2019年说我不和B2B合作,或者是严禁经销商、分公司不准和B2B合作,现在几乎没有这种声音了。 40%的经销商开始给B2B平台供货,74%的小店从B2B平台上订过货,这个数据非常高。


这个时候作为厂家和经销商营销人员就要积极加入这个平台去销售产品,一旦同类产品被其他厂家占据,以后想做也没有机会。


而线上电商基本被电商巨头控制,通过资本力量达到低价引流的目的。 以阿里巴巴为代表的传统电商主要的流量也被几个具有资本背景电商巨头,(三只松鼠,百草味,良品铺子)占据主要份额,有生产能力的厂家营销人员就可以考虑与这些平台合作,同时也可以寻找其他电商平台合作,电商目前发展还是继续呈增长状态,2019年线上交易平台估计能达到30多万亿。 作为传统营销人员在开发传统渠道的同时还要大力开发优质的电商平台。


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