【网络推广】中小型企业最合理的网络推广方案是什么

悟空号 2019-12-28 16:26 推荐文章

对大部分的中小企业来讲,把钱花在刀刃上,是进行一切推广营销工作的基本思想。除此之外,中小型企业的业务定位,一般也都是在相对高度细分的市场,因而客观上也没有必要采用一些 广撒网的推广营销方式。根据此,合理、精确、节省费用的方式,才是好方法。那么,在诸多方式中,最合理的网络广告推广方式是什么?


假如要选择一个最合理的网络广告推广方式,则非搜索引擎竞价莫属!搜索引擎竞价,即我们常常说的百度竞价、百度推广等,还包含搜狗、360、神马等几个其他的主流产品搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价能够说成自互联网技术普及化以来,中小型企业采用更为普遍,效果最直接、见效最快的核心网络广告推广方式。


一、广告原理


一种根据搜索引擎的付费广告方式,广告主花钱选购某类关键词在百度等搜索引擎中综合排名靠前的广告位,进而得到精确曝光,将意向或潜在客户引入自己的企业网站进而产生咨询转化,从而产生交易量,其实质是花钱买流量。广告综合排名在于两个因素:竞价;质量度。


二、关键 优势


1、精确锁定目标受众


每个关键词背后,都意味着着目标或潜在用户的最真正需求,围绕关键词来进行的广告营销,等于将公司的商品或是服务,精准呈现给目标受众人群。只要顾客有需要,当他要求强烈并采用搜索行为的时候,广告就会出现!


2、迅速覆盖海量客户需求


一般状况,单一商品能够拓展出带价值的关键词最少在1000个以上,热门行业能够多达数千、上万甚至超过10万。搜索引擎广告能够另外大量覆盖所有关键词并得到靠前排名,迅速扩展高品质的客流量。这一点,是任何网络广告推广方式都难以望其项背的。


3、精确锁定推广地区和客户浏览设备


竞价广告能够精确推广到地级市,在指定推广地区之外,不显示广告(也不容易产生消费)。此外,搜索引擎广告推广可以精确到客户应用的设备。例如:您的顾客人群都是 90、00后,则能够集中化预算投放移动端。这几大个性化设定,能够很大程度帮助广告商合理控制费用预算,防止多余的浪费。


4、资金投入和消费灵便可控


广告商可依据行业淡旺季、顾客承接能力及费用预算,设置每天推广的预算最大额度。同时每天推广的时间段能够精准到小时为企业;每周推广的时间可精准到每周一到周日的任何一天;推广的地区能够精准到地级市……而且,上面的这种设定都可以随时随地选择变更或暂停,较大水平灵便控制资金投入成本。


三 、难点 &错误观念


有关百度竞价推广的效果,这些年一直都是几家欢喜几家愁。既有许多公司运用百度竞价推广,快速打开市场,赚得盆满钵盈。同时,也是许多公司觉得百度搜索纯碎就是“坑人”,花了钱,结果连个顾客的影子都没有看到。造成这两种局面的根本原因,归根结底还是操盘手专业度的问题。


以我们很多年从业天津网络推广外包服务的经历来,接触过的很多公司中,到如今也有一些人的逻辑思维观念滞留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。竞价工作针对性很强,要做好,对人的规定较为高,必须同时掌握好两个大的方面:


1、竞价账户后台管理操作和数据分析能力出色


账户实际操作的熟练程度是基础,数据分析和分析的能力是关键。即使是一个一般的小账户,通常也会有数千关键词,几十个推广方案和数百个营销推广单元。实际操作不纯熟,光管理起来就会消耗很多时间,而针对竞价人员而言,时间就代表一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据分析方式和分析能力不足,一碰到效果波动时,就只有两眼一麻黑,听天由命了。


2、企业网站必须有很多的内容来配对各类关键词


一般关键词从属性上,能够分成下列几类:精准词(商品词)、通用性词、群体有关词、竞品词和品牌词五大类型。每一类关键词,其背后的搜索意图有较大区别。以“雅思培训”这一业务为例,关键词“雅思培训学校”和“雅思考试费用”,分别归属于精确词和通用性词,都最该推广。可是这两个词身后的搜索用意相去甚远,假如客户搜索的是组织(很可能已经进到购买和机构较为阶段),但打开广告后,网站页面内容显示信息的是考试费用(还处在对雅思考试基础信息掌握环节),一旦内容和关键词不配对,则访客会马上离开,去继续点击网页搜索页面的其他网页。


因而,企业网站就需要有很多高品质的竞价落地页来相互配合,才可以使进到企业网站的访客一眼就见到自己要想掌握的高品质内容,进而推动咨询转换。纵览近10年网络广告推广趋势的发展,新闻报道软文推广、QQ群营销推广、seo优化(SEO)、微博营销、微信推广以及时下流行的社群运营等都红极一时,但唯有搜索引擎竞价,从始至终都是成千上万中小型企业最有效的网络广告推广方法。在能够预见的未来,百度搜索引擎竞价在中小型企业互联网营销系统软件工作中的地位,依然不能替代。


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