还在找模板?教你写一份可落地的营销策划方案

悟空号 2019-12-12 22:12 帮助中心

还在找模板?教你写一份可落地的营销策划方案

在平常的互联网运营工作中,经常会涉及一些需求开发的提及、营销活动的策划、各部门资源的对接使用。那么今天先分享一些撰写完整营销策划方案思维有哪些,然后通过一个案例来具体的阐述。希望可以对看到这篇文章的朋友有所启发。先致谢愿意花费时间来观看这篇文章的你。



▍营销策划


百科定义: 营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。


那我们说下人话: 为了解决一个问题,把问题分解成具体需要做的事情,制定特定时间和预算内,有步骤的达成目标。



▍完整的营销策划方案思维


一.策划思路及方案目标(为了解决什么问题)


二.分解营销步骤(把问题分解成具体要做的事情)


三.确定排期和预算费用(制定特定时间和预算)


四.展示方案及执行方案(有步骤的完成目标)


五.结案报告



▍案例剖析


备注:该方案不是最好的最全的方案,只是作为例子来阐述一些撰写方案思维。有很多漏洞地方,我尽可能多的旁白说明补充。


▶方案背景:


览益股市app是一款专业、好用的炒股看盘工具。公司属于创业型公司,产品已经上线半年多了,尝试了一些营销办法,app下载量上不来,因为流量不够,互动较少,营销工作人员激情及最终变现。


▶方案目标:


在制定方案目标的前提下,我们先思考一下览益股市app最应该解决的问题是什么?那么我们针对览益股市app这款产品做一个swot分析。这款产品的优势、劣势、机会、风险都有哪些?那我们当时得出的结论就是如果产品不能实现大量的流量注册及使用,对于我们最终变现或转化就无从谈起。所以,我们最迫切的问题是:没有流量,没有大量的用户注册及使用。所以,我们的方案目标是2016年11月,览益股市app下载量3000次。


▶用户调查:


在2016年11月,我们凭什么让app下载量3000次?我们产品解决了哪些哪些人群及需求呢?针对我们以前的下载用户,我们做了一些调查。下载并持续使用的是28—45岁、年理财在30万元左右的用户,比重占到46.8%。其次,我们也做了用户为什么愿意下载我们app的调查,得到的反馈最主要的原因是推送妖股及名师在线讲解诊断,比重占到70.4%。通过这些调查,所以我们知道我们最主要的用户是在28-45岁,年理财金额在30万左右,对股票推荐和名师讲解有需求的用户。


▶营销策略与阶段分解:


目标:2016年app下载量3000次。


也就是代表每天有100次的下载。在应用市场需要1万次流量,在微信端需要3300个关注。


(应用市场下载率在1%,微信端下载率在3%,)。为了达到这个目标,我们直接选择的是在微信端做投放,用一个红包的机制在人群定向、年龄、地域、兴趣点等做一个整合的活动,最终是以一张海报的形式在一些相关的渠道做了投放来吸引粉丝的关注。(备注:一般的营销策划思路是先测试,再投放。首先能确定找到有效流量的营销内容与渠道;其次,删选出能带来有效流量的营销活动或方式;最后确定营销内容与活动投放稳定的来产品带来有效流量及有效转化,来实现盈利。)


由于我们是直接套的行业做过的案例,跟第三方合作(营销策划方案分为外包做与自己单独做两种形式),直接套用了别人的banner形式、内容形式、渠道及DEMO,最后在微信端用图文的形式做铺垫,在菜单栏做入口,且在其他渠道做引流。毕竟是一个外包的方案,所以做的相对快捷且效果明显。(备注:按照传统的营销策划的逻辑就是要把每个阶段具体的区分开来,活动前的准备与各方面资源的对接;活动中的检测与处理随机事件;活动后的总结与分析。内容、渠道、活动方式的思维思路都是一样的,具体的划分出来。)


▶执行排期与费用报价:


在11月份的工作里面,我们需要制定详细的工作排期且具体到个人的工作于实际需要对接的人当中。11月份软文内容制作8篇,渠道测试12次,图片、banner、置顶素材40张。然后做一个表格排期,把相关的内容、时间、完成的事情、工作内容、谁、需要沟通的部门及人员、最终完成的时间详细的在一个图表里来呈现出来。费用报价也是同理。


▶结案报告:


略。





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