营销必看!ROI是什么?介绍ROI计算方法!

悟空号 2019-12-11 13:11 推荐文章

首先说说啥叫ROI ,ROI 就是所谓的投入产出比。也就是衡量广告效果的一个最重要的指标,也是老板决策到底要不要继续投放的一个依据。


简单的公式:投入的这部分广告带来的收益/ 广告费


解读如下:


ROI > 1 : 表示这部分广告投的划算,收益大于广告费,可以继续投入;

ROI = 1 :表示这部分广告投的效果和收益持平,在一般也可以继续投入;

ROI < 1 : 这是个警告,告诉老板广告投亏了啊,如果没有别的特殊的用途(烧钱扩大知名度)可以停掉这部分预算了。


至于不同的行业,带来的收益和广告费的计算方法不同。


单单看公式是很容易被误导的,(投资回报率)ROI=[(收入-成本)/投入]*100% ,这个公式没错,但它表达的意思其实是ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ,很多人会误认为这里的 收入-成本=利润 但其实不是 它所表达的是 收回了多少,而非利润,更准确点说就是销售收入。


这又涉及到三个“率” 1.成本利润率 2.销售利润率 3.投资回报率


成本利润率= 利润(赚了多少) / 投入(成本),反映的是成本和利润的关系,衡量我的利润是否再生投入资本(资金回流),这个是站在资金回转时效的角度去看的。


销售利润率= 利润(赚了多少)/ 销售(销售收入),反映销售额和利润的关系,衡量利润情况是否达到目标需求,这是站在一盘生意的情况上看的。


投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/ 投入(成本),反映投入和产出的关系,衡量我这个投资(花了多少钱)值不值得,能给到我多少价值的东西(非单单的利润),这个是站在投资的角度或长远生意上看的。


广告中的ROI=销售所得利润/广告成本*100%


电商中的ROI=(当天产生订单的总现金利润-非活动日周六平均订单总利润)/(线上广告+线下广告+其他投放)


社交媒体ROI = 收益/ 投资 (工时,广告预算) (以百分比表示)


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