悟空号:企业推广做不好建议看看这篇文章!

悟空号 2019-12-04 14:55 推荐文章

说实话,大家在讲营销的时候都认为是讲假、大、空。如果网络营销那么厉害,那要销售干什么?很多企业主依旧认为做生意最本质的就是人与人之间的交流。



销售员能带来销售业绩,那么网络营销也能带来销售业绩?不管你信不信,时代就这样操蛋,你认为不可能的事情却偏偏发生。传统的营销之所以保留销售员是因为一些实体行业必须要和客户沟通好细节,并且还能顺便捞油水,拿回扣,相信每个销售员都这么干过。


那么传统的网络营销究竟能给企业带来什么?带来了只是一些好看的数据,曝光量和阅读数,而企业只需要业绩提高,所以营销公司和企业就不在一个频道上,一边是营销公司觉得给企业做的推广多好,好多关键词排在前面了,网站流量很高,一边是企业觉得这营销费用也花了,听着网络营销那么厉害,为什么没给自己带来实际的效益?


企业主要想搞清楚这个问题,首先要明白什么是。是网络营销的杀手锏,也是所有效益产生最后一步,用户愿意不愿意为你产品或服务买单,就看你的内容够不够吸引用户,同时内容在前期的推广中也占据重要作用。


一般传统营销公司在给企业做推广时,用的最多的方法就是关键词排名和外链。而外链用外链机器人可以随便发,但有一个后果就是垃圾外链多,自从百度2016年更新百度算法后,外链作用越来越小,另外关键词排名也是靠刷关键词排名。所以,企业家知道为什么自己的推广没效果了吧。



那么企业如何才能做好内容营销?


1.多形式。虽然B2B的内容一般以文字为主,但这些行业都具有高度专业性,传达的信息有时复杂抽象,顾客可能光靠文字很难读明白。此时,需要求新求异,尝试不同的表现形式。文字不够,画面来补。照片和视频都具有强大的直观视觉冲击力,可以让读者感觉更加丰富和多变,从而激起兴趣。


2.谈感情。B2B公司内容营销的容易思维定势,无论文字还是多媒体,风格都略显中规中矩。其实,要知道每一种购买都是由“人”做出来的,在社交媒体环境下,B2B行业更应该拉近与消费者之间的距离,打情感牌是常用的也是比较有效的一种方法。不是每个B2B买家都想了解技术,但是每个B2B买家都喜欢亲情、温馨和幽默。所以,用感情来击中消费者的那根弦!比如百事的“把乐带回家”、方太的“让爱回家”都是主打亲情牌


3.换角度。B2B企业的营销一般喜欢强调产品的功能及客观指标,但在社交媒体环境下,若还只是平铺直叙,硬销产品功能,可能会适得其反。倒不如换个角度做内容,比如谈关联场景,或是打个比方。用容易理解的方式说清楚产品性能和特点,岂不是更能得到消费者的认可嘛?


4.接地气。B2B产品的营销人员如果少点复杂高深拗口的的专业术语,而多用买家听得懂的语言或思路来传递产品技术信息,充分展现亲和力,或是体现和受众同声同气,我想B2B的受众是会可更快的接受你的观点。那这就需要接地气的内容营销,要知道用户当下最关心的话题是什么,然后找机参与,贴近他们的生活。


简而言之:


1、内容全导入——新开通网站的第一步;

2、循序渐进增加内容——运营时的关键点;

3、增加非商机内容——网站推广的最好方式;

4、大量原创内容——网站品牌的最好诠释;

5、高质量的内容—让用户优先看到高;

6、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建;


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