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    • 骚气逼人的文案从来都不缺脑残粉!

      写在前言,为了这篇文章,我拟了三个标题:

      模拟标题:

      1、我害怕写文案的人,他们都是变态!(以写文案的人为主视角)

      2、烂到无法直视的文案,为何转化那么高!(以文案本身为主视角)

      3、骚气逼人的文案从来都不缺脑残粉!(以文案本身为主视角)

      所以我选了第三个,或许你也会选择第3,理由呢?我们文末再讲。

      讲之前,我们先来聊聊电影,电影界有一个很奇葩的现象,一个就是口碑好的电影票房差,而口碑差的电影反而票房高,所以,电影界都有双重标准来评价一个电影的成功与否,更不用说文案这个行业的,其实有一部分是相通的,有的认为写了一个牛逼的标题,但阅读量不行(类比票房差),有的烂成狗屎的标题,阅读量却奇高(类比票房高)

      如何判断是好文案还是差文案?我们很多在写文案的时候,总以为用主观思维去写文案,比如你在为一个灭蚊灯写广告文案的时候,你主观意识就告诉自己,自己写的文案都是灭蚊灯的文案,哪怕是写的再烂,再看不懂,那说明用户不懂自己。

      其实是被自己的主观意识所欺骗,那么我们下面来放几段文案对比:(为了公平阶段,先不放推什么产品)

      第一组:

      1、“这个冬天,要风度更要温度。”

      2、我喜欢用大衣包裹起来,

      不是因为怕冷,

      也不是要将自己快递给谁,

      只是怕露馅了。

      原来,我没那么坚固。

      第二组:

      1、“多喝点,世界就会变美一点。”

      2、只要一杯杯下肚,

      心事就会浮出来。

      第三组:

      1、“连自己都睡不好,怎么去睡别人。”

      2、垫上8cm的枕头,

      去摘那些高高在上的梦。

      第四组:

      1、“再不漂亮,就要过年了。”

      2、每个努力好看的人,

      都值得被看好。

      那我们来分析这几组文案案例,

      第一组:

      1、从文案表面来看,出现冬天,风度,温度,你的第一感觉是不是跟穿的有关?

      2、这段文字比较文艺,前2段说的还行,但后面说的文字有点奇怪,有点不知所言。

      答案是羽绒服。

      第二组:

      1、喝点啥?会变美?茶?饮料?还是有美容效果的饮品?(已经让用户增加负担思考)

      2、下肚、心事,这两个字组合让人第一感觉就是酒后吐真言。

      答案是酒

      第三组:

      1、跟睡眠有关的?或者跟安全套有关的?(让用户增加负担思考)

      2、枕头一词,已经明显的知道是什产品了

      答案是枕头

      第四组:

      1、猜测不出是做什么产品的,或许跟美有关的,美容产品或衣服?(让用户增加负担思考)

      2、和1类似美容产品、衣服?(让用户增加负担思考)

      答案是面膜

      从以上几组文案对比发现,辨识度最高的是第二组2和第三组2,其次是第一组1,其余的都会增加用户思考时间,尤其第四组,让用户思考时间更久。

      单从文案角度来讲,越是增加用户思考时间的文案,都不是好文案,哪怕这个文案再文艺、再清新、哪怕这个文案就像黄鹂鸟的歌声那样悦耳动听,但还是会变成一只烤鸡。

      结合用户反馈的,第3组1的文案是喜欢的人比较多,回到我们之前提到过的票房理论,也许这个标题很多人喜欢,但是说好的销售呢?应该不会高到哪去。

      所以文案界一直流传着这样一句话,"哇塞,杜蕾斯文案好牛逼,可我买杰士邦!"

      那些背后辛苦做广告文案的,恐怕心都碎了。

      文案再骚气,也抵不过那些没有用户洞察的脑残粉,就好比我家附近一家卖黄焖鸡,他们家的海报风格是这样的:

      我了个去,当时我差点没把自己嘴里的奶茶给喷出来,我内心佩服这做海报的文案,真有种,然后带着朋友去了另外一家黄焖鸡店,因为那家好吃。

      用心做产品才是王道,而文案只不过给你套上一副漂亮的皮囊,让看起来更优雅一样,就好比开头提到过的,为啥我会选第三个标题,因为我把三个标题放在一起做了对比,发觉第三个最可爱,所以就选了第三个。

      小技巧:在撰写标题的时候,千万不要只在脑子里过一遍,而是要写出来,问我啥原因?如果问你某某美女是否漂亮,你也许认为漂亮,但是同时放了三张美女照片,你还认为之前的漂亮吗?

      这也是用户的直观反应,也是你的直观反应。还有人可能认为那些看不懂的文案难道没办法救了么?办法是有的,就是用图片去弥补,以上的案例只是单纯的对比文案,没有图片对比,如果实在觉得文案拿不出手,配图弥补吧,视觉转移这个办法挺好用的。

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