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    • 创业先搞定产品还是先搞定用户?这篇文章给出了答案!

      今天一个朋友给我发了一段聊天记录,我觉得写的很不错,我先贴出来:(有点长)

      总结一句话就是,这位老兄认为,创业时,把用户放在第一的成功率要比把产品放在第一位的成功率要高很多。

      我不否认,他的一些观点确实很接地气,说出了创业的一些本质,比如说,一家互联网公司产品辛辛苦苦上线了,发现没有用户,结果运营的傻眼了,等到积累一定的客户,这时间就耗过去了。

      然后真的就没有然后了,大量人力成本还有产品开发周期,导致创业风险激增。

      要想搞明白这个问题,我们就从这两个方面来例证,说产品放第一的,那我们来看下互联网公司的发展轨迹,我们拿腾讯、小米举例。

      腾讯以产品为主的公司,从第一代QQ开发出来可以知道,公司把产品放在首位,然后再聚集用户,这也是符合一个运营的流程。它的流程是:产品(真需求/伪需求)-积累种子用户-挖掘真需求,去除伪需求(产品迭代),上线运营-推广-吸引更多用户。

      如果从事运营行业的小伙伴们,应该对这套流程很熟悉,目前很多互联网公司都是这一套流程。我个人也偏向于产品放首位。

      但针对以上论点,我们再举一个反例,海尔。可能有部分人对海尔的一些背景不是很了解,这里简单讲一下,海尔在做冰箱的时候,开发出了一款叫冷宫的冰箱,而这款冰箱背后的设计者并非是海尔官方,而是网友,海尔在微博上做了一些需求调研,而脑洞大开的网友纷纷给海尔出主意,让其开发一款冰箱,而海尔也是相应了网友的召唤,真的弄出来一个冰箱。

      我们回到上面两个例子,你会发现一个很有趣的事情,有的是产品决定用户,而有的确实用户决定产品。那这两种情况到底哪种对呢?其实这两种都没问题,而是时间节点的问题。

      我们来看下熟悉的小米,小米的创业模式就是产品决定用户,用户决定产品。小米最开始开发的是Miui,小米在推广miui的时候,是采用的去各大论坛去一个个拉人来邀请测试,这批人成为小米的最早的一批体验者,后面随着体验者越来越多,小米上了小米1等手机,在各大厂商的手机系统中,miui是排前三的。这种成绩,用户的功劳占了大部分。

      因此,结合目前很多创业者,他们纠结最多的是,我要上线一个项目了,到底是先做产品,还是先把用户做起来,再根据用户需求做产品?

      我的经验是,先做产品,首先要把定位人群规划好,然后通过产品开发的一段时间,可以同步把用户先聚集起来,先收集一部分种子用户。等产品上线后,由种子用户来内测,决定产品的走向。

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