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  • 发传单没效果?大众点评靠这3个小技巧,转化率提高22倍

    很多推广人员在派发传单时,都有这样的体验:

    用最快的语速,向路人介绍优惠信息,路人还是不听;

    好不容易发出去一张,转眼对方就把传单扔进垃圾桶;

    辛辛苦苦发一天传单,没有多少转化率…

    是传单这种形式太落后了?还是没有找到真正的方法?怎么才能让路人接受自己的传单,还能阅读优惠信息,实现转化?

    这节课,我们从3个细分场景出发,看看大众点评早期是如何发传单的。

    01

    只说一句话

    让路人接受你的传单

    很多地推人员在发传单时,会加上10秒左右的话术,比如:

    你好,现在下载我们的APP,看电影只要5块钱,你只要扫一下这个二维码,然后点击下载,之后再点击注册就可以…

    事实证明,路人往往会摆手继续走,甚至手也不摆,就走开了。

    原因很简单,路人看到地推人员时,往往在来去匆匆的路上。也就是说,他是忙碌的。他对陌生的地推人员,带有一种本能的情绪抵触。

    那么,如何让路人不但不反感,还可能欣然接受你的传单?

    大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时,带着诚意满满的笑容,然后说:

    你好!送给你五块钱的快乐!


    说完马上递传单,然后转向下一个。

    路人往往还没有思考太多,就已经把传单拿到手里了。


    为什么?因为大多数人决定接受或不接受传单,只有不到1秒的考虑时间,根本来不及思考、也懒得为此思考,完全是情绪驱动。

    如果你能用一句话,戳中他的情绪点,让他开心,或者让他好奇,他就会接受你的传单。

    所以,“五块钱的快乐”,不仅让人开心,也让人好奇。和看电影相比,这个很容易判断,好像什么损失都没有。

    另外,只说一句话,还有一个特别大的好处,那就是省时间,发得多,这也是很重要的。

    02

    多加一个步骤

    让用户扫码获取信息

    接到传单后,很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。所以,一张传单上印上多个优惠商品,再加上几行打折信息,是没用的。

    既然路人不会认真看,那在传单上放什么,才能让路人了解自己的优惠活动?大众点评的传单页面是这么做的,你可以按下暂停键,直接看图更直观。 

    现在你明白了,一张传单上,除了背景的装饰性小字外,只有五个大字:“五块钱”、“快乐”,以及4个小字“的”“是什么”。

    连起来就一句话:五块钱的快乐是什么?


    底部配了一张二维码,旁边提示:微信扫一扫,揭晓答案。


    其中,“揭晓答案”4个字又很大。

    这样一张设计简单、内容清晰的传单,在大众点评的早期推广中,带来了22 .3%的转化率。

    你可能不知道,大部分互联网公司,通过地推发传单带来的转化率,不超过1%。


    也就是发出去100张传单,可能只有1个人下载了app。而大众点评发100张传单,则至少有22人下载了app,效率是22倍。


    你可能会说,也没什么优惠曝光,会不会浪费流量?

    其实,大众点评只是按照一个普通路人的真实体验,重新设计了整个路径。然后,让路人跟着自己的节奏一步步来,只要路人扫码了,就能下一步告诉他相关优惠信息。

    03

    改变一个入口

    从公众号了解优惠

    在扫码这一步,很多公司会放上APP的二维码。其实,这是个错误的做法。

    因为路人正在行走,路上没有Wi-Fi,手机流量又特别宝贵。让他们花费几十兆的流量,下载一个APP,几乎是不可能的。而且,就算下载了APP还要注册、熟悉页面等一系列操作,两步下来就厌烦了。

    针对这个痛点,大众点评做了一个简单有效的优化:

    用户扫描二维码后,会直接关注所在城市的大众点评公众号。在这个公众号的简介中,会直接说明,关注公众号就能获得的一系列优惠。其中,也包括下载APP的链接。

    到这一步,路人依然有多个选择。

    首先,可以关注公众号参与优惠活动,这就为大众点评的本地公众号,增加了粉丝。关注公众号之后,用户可以持续查看相关优惠文章。如果他对优惠感兴趣,就会下载大众点评APP,从而进一步提升转化率。

    即使不下载APP,也会通过公众号持续曝光优惠信息。

    以上,就是大众点评,高效率发传单的3个关键步骤:

    第一步:发传单时,微笑说一句“送给你5块钱的快乐”。

    第二步:印传单时,把“送你5块钱的快乐”,印成猜谜“5块钱的快乐是什么?”,而且重点突出“5块钱”和“快乐”这2个词。

    第三步:扫码时,直接关注公众号,不用下载APP。

    3个核心环节就是,价值设计、流量获取、转化率优化。


    按照这个思路,再看看大众点评传单:

    首先,价值设计清晰,一句话说明白;


    其次,流量获取高效,只说一句话,发传单速度快10倍;


    最后,处处都在关注转化率。

    我们再看看多数公司的传单,内容设计得满满当当,总想着尽可能多地“塞”一点传单到路人手里。其实,都属于战术上的勤奋,掩盖不了战略上的懒惰。

    参考来源:公众号“奶牛Denny”

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