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  • 京东白条,也来抢广告人饭碗了!

    近日,京城“四大凶宅之首”,拥有无数传说的冒险胜地——朝内81号突然刷屏朋友圈,俨然成为了2018年末京城最热地点。这一切都是因为,这栋原本阴森破败的“鬼屋”,摇身一变,居然成为了一家时尚潮咖——“京东白条一点当典行之81号当铺”,宣称给你一次告别不开心的机会,开启属于自己的冒险!

     


    京东白条这次衍生创新玩法,正中年轻人靶心,对他们的小确丧来了个“对症下药”,引导受众向过劳肥、拖延癌、前任余毒、职场潜规则等做一个有仪式感的告别,通过“当与换”这一仪式帮助年轻人将自身负面情绪与负能量统统“分期”丢掉,获得新生。京东白条这波营销步步为营,为品牌和受众之间架起了一座真正的情感桥梁,上演了一出“攻心计”,我一定要为你们扒一扒!

     


    攻心计之悬疑篇:

    好奇心是一切故事的开端

     

    朝内81号本身就是一个充满灵异传说的地方,尤其是在追寻刺激的当下年轻人心目中,更是具有特殊意义的存在。把“一点当典行”的地点选在平时不对外开放的朝内81号,京东白条这招借力打力,巧!


    进入当典行,一面神奇的镜面墙完美还原“朝内81号”老楼体的同时,还“教”小伙伴儿们飞檐走壁。时不时有个别漂浮在洋楼阳台外的“女鬼”,吸引着具有猎奇心理的年轻人恨不得飞奔过去现场探索,这招引人入胜,更巧!


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    “金银铜铁锡一样不典,喜怒哀乐忧全部可当”,入口处的“奇葩”对联道出了这家当典行的灵魂。不收真金白银,专收坏情绪、负能量,亚历山大的时代,谁还没点儿不可说的小忧愁,这竟然能当掉?如果你决定要去一探到底,那就一步步掉入京东白条的“攻心”套路了!



    攻心计之读心术:

    走心不扎心才是套近乎的最高境界

     

    简约精致挂了一墙的当品,故事里的沉重我都怕它们把墙坠豁了。那些你说不出口的小确丧,丢不下的情感包袱,全都以调侃的形式登上了这面墙,让你在轻松诙谐中直面内心最深处的情感垃圾。你想什么,还没开口,“一点当典行”都知道了,读心术十级也不过如此吧!


    接下来要踏上的是世界上最话痨的楼梯,没有之一!一个能和你唠嗑扯闲篇,并且一级一级唱出歌来的楼梯。关键它话痨的内容,根本就是你的生活现状,一步两步,心里有数,仿佛走过这段楼梯,前任余毒、甲方套路、锦鲤白日梦统统都被抛在了身后……

     

     

    生活压力颇大,当你自嘲要是没点阿Q精神,还真活不到现在的时候,一点当典行给了你一把心灵鸡汤勺,喝点心灵鸡汤,打打鸡血再踏上接下来的人生征程吧!


    怎么回事,这面情绪弹幕墙全是走心犀利的文字,深深触动了消费者内心那根弦,这分明就是大家平时的内心OS嘛!


    好玩有趣,突破次元壁,步步往前,步步惊喜,京东白条的“一点当典行”准确抓住消费者痛点,用创意新奇的方式与消费者进行沟通,实现品牌到消费者心智的无损植入。但你以为这样就完了?并不!

     


    攻心计之断舍离:

    这些小确丧,不当掉难道留着过年吗?

     

    前面的犀利只是为了告诉你,面对生活中的压力、工作上的烦恼、形象上的困扰、感情上的瓜葛、社交上的恐惧。你,是时候该做出改变了!一点改变,好过一成不变!

     


    在“一点当典行”里,有很多空白当票,你可以写下自己想要典当的过去,留下你的负能量,把烦恼统统当掉,来一场有仪式感的告别,开始更好的生活!


    记得拿着当票找典当掌柜认证盖章,请走属于自己的幸运符!还可以凭借当银免费兑换饮品及甜品~


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    至此,你可以把“前男友”当走,换取一杯“可可爱爱可可”和一份“土味沙雕续命蛋挞”,还可以把“焦虑的工作”当走,换取一杯“不蕉绿了奶绿”和一份“瞎忙不挣钱芒果千层”。

     

    还有12 部小众而治愈的电影片单,连续放映不停歇,告别无休止的加班,肆意的享受悠闲时光,这才是真正的生活嘛!


    新的开始,需要新的朋友!吃饱喝足后,还可以在慵懒、悠闲的搭讪角认识新欢摆脱旧爱哦!场内的好物均来自时光杂货店,也可去细细挑选一番,总有意想不到的惊喜。

    这么一遭走下来,仿佛换了个灵魂,怨怒嗔痴负能量统统都抛开,冬日暖阳全部藏进心里,接下来的人生路,便是风雨兼程,心里也始终充满正能量。

    京东白条秉承“一点改变,好过一成不变”理念,借用“一点当典行”针对过劳肥,拖延癌,前任余毒,职场潜规则等生活不如意对症下药,稳准狠的【当与换】,把负能量、坏情绪,情感包袱统统“分期”丢掉,开始更好的人生。从严肃死板甚至略显枯燥的“金融印象”中实现突破,延续“潮咖”人设,“越界”“破格”玩到嗨,用酷炫新奇的品牌玩法,化身充满幽默与智慧的人生导师,走心却不扎心,品牌好感度直线UP!

     

    同时,为了能让更多目标群体知道“一点当典行”,京东白条可谓用尽心思。在营销过程中设置悬念,先放出神秘卖点,吸引受众的持续关注,增强受众对主体营销内容的期待感。更是霸气整包地铁,打造地铁沉浸式广告,受众踏上移动的列车,走进喧闹的车站,你就正式踏入了“一点当典行”的大门,进入车门的一刻,那些要分期的负能量,都“赤果果”的贴在车厢之内,让我们不得不直面内心。

     

     

    同时在微信投放裂变式小程序,用户把自己的负能量挂出来典当 ,邀请朋友来赎当即可获得当银 ,当银可以兑换时光杂货店的实物礼品、优惠券。典当和赎当的用户交流UGC生成内容产生自传播,引导年轻人关联到自身及社交圈,引发社交传播。

                                                                             


    活动期间邀请一直播红人实地打卡,解锁“一点当典行”的最in玩法,并录制短视频加以传播,网络KOL作为具有号召力和影响力的意见领袖,受到的信息传播阻力小,强化了广告营销的传播,影响的受众群体范围逐渐延展开来,从而带动了全民参与。同时,网络KOL在传播过程中不断加入趣味新玩法,更是将“一点当典行“这波跨界营销的社交玩法进一步升级,形成了病毒式传播。

     

     

    之所以能攻下年轻人的心,是因为真的走心!大多数品牌的营销,都是为了“扎心”而“扎心”。京东白条跳出了这个定式思维,通过对年轻受众群体的深度洞察,挖掘品牌营销活动与目标受众生活方式相契合的趣味玩法,从而将这波营销玩出了新花样。融入年轻人的社交中,与年轻人群建立起情感联系,让受众与品牌有了进一步的精神文化的交流,同时对品牌产生正面联想。京东白条在年轻人群中时尚潮流、有趣会玩的品牌形象也更加深入人心。



    作为奋斗年轻人成长路上的伙伴,京东白条一直鼓励用户做出改变,更积极地面对生活的暴击,能够勇敢表达自己、改变自己。这次落户朝内81号的“一点当典行”,从地点的选择到环节的设置,都是在用实际行动告诉年轻人,只要你不惧怕,生活一定会给你不一样的精彩!

     

    强社交属性的宣传、走心不扎心的文案、步步有彩蛋的环节设置,三管齐下,京东白条的“一点当典行”能够在年末异军突起,成为全网热潮,也就是顺理成章的事情了。据说,2019年京东白条“一点当典行“还将解锁更多潮流新玩法,登陆更多城市,不知道到时候又会引起怎样的热潮,我很期待,你们呢?

     

    每天中午11点半,不见不散 


    你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞

    你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

    你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户

    这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

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