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  • 口碑销量双丰收!看康师傅美食搭搭搭如何玩转场景化营销

    后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

    作者 | 王晖

    来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)


    近年来,越来越多饮料品牌瞄准佐餐市场,通过策划多种营销战略沟通饮品配餐场景来获取消费者欢心,拉动饮品销量增长,以此达到品牌力的提升。


    康师傅美食搭搭搭自2016年就在场景化营销策略上不断发力,打造固定的餐桌搭配场景及饮品佐餐魅力,促进线下餐饮渠道扩展。 2018年康师傅美食搭搭搭全面升级饮品场景化营销,以“加康更够味”为主题,致力于在餐桌上为消费者带来更好的餐饮搭配体验,同时连接线下渠道以及餐饮平台,助力热卖。

     

     

     

    01

    渠道拓展,合作平台大升级


    为了使2018年“加康更够味”的主题真正地融入到消费者的日常生活中,康师傅美食搭搭搭不断拓展线下渠道: 携手美团,实现合作店家到店消费即可享受美团立减满及赠优惠,增加消费者到店频次;与饿了么合作,辐射全国21个重要城市,实现平台下单合作商家即可体验外卖赠饮,在消费者端形成饮品销售拉力。


     

    同时还与美菜、有菜、快驴等商户端餐饮平台展开战略合作,促成全国多家连锁餐饮品牌及商圈的产品进货。如此一来,实现了平台进货渠道的长期渗透,完善了渠道供应链,在商家端有力加码饮品销量动力。

     

    02

    互动不断,活动再造餐饮新体验


    康师傅美食搭搭搭18年为升级两款中式果汁——康师傅冰糖雪梨、康师傅酸梅汤的佐餐搭配魅力,打造全新到店体验。开展了“餐桌国学力大比拼”“争当火锅党”活动,通过与品牌契合度极高的当红明星合作,拍摄和传播到店体验视频,增加活动的号召性与传播力度。

     

    03

    康师傅冰糖雪梨的

    主题活动“餐桌国学力大比拼”


    为了推出这次“餐桌国学力的大比拼”的主题活动,品牌邀请青年相声演员郭麒麟担任康师傅冰糖雪梨清润大使

     


    新锐青年相声演员郭麒麟自带文化底蕴,形象与康师傅冰糖雪梨所打造的国学气质十分契合。通过明星到店活动并拍摄视频,康师傅美食搭搭搭在中式餐桌上开展一场国学知识的大比拼,传达中华饮食文化与传统佳饮的相辅相成、中国菜与冰糖雪梨的美味搭配,真正演绎了一场餐桌上的“学食兼备”!


    清润有学问的康师傅冰糖雪梨,也成为亲子餐桌的佳选,在消费者心中树立起品牌的社会正能量。

     

    04

    康师傅酸梅汤的主题活动“争当火锅党”


    康师傅酸梅汤为传达与火锅的正统搭配,发起“争当火锅党”话题,从一年吃两百多顿火锅,邀五千多人开涮千叟宴的火锅爱好者——乾隆入手,打造乾隆“史上头号火锅党”的形象。


     

    聂远主演的《延禧攻略》在18年成为爆款,其演绎的乾隆深入人心。延续剧中角色背景,美食搭搭搭特邀聂远到店,亲自观战两位外国火锅达人争当火锅党,打造品牌视频,在这个寒冷的冬天,号召众火锅爱好者一起“奉旨开涮”!

     


    明星到店视频在全网迅速扩散,获得了粉丝网友的一致认可。线上流量内容联动线下店内活动,引导粉丝实际到店体验康师傅饮品的佐餐搭配魅力。

     

    面对市场新品的不断冲击,康师傅美食搭搭搭以“加康更够味” 活动展示了其在场景化营销道路上不懈努力,不仅持续捆绑固定的“佐餐场景”,突出内容上的“体验号召”,更通过与餐饮平台的战略合作,帮助品牌在知名度持续增长的同时,有力拉动产品销量,直接带来销量和口碑的双丰收。这也让消费者对康师傅美食搭搭搭有了更多关注和期待。

     

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