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  • 这本开过光的广告人笔记本,用社群把自己玩得比锦鲤都火

    今年最火的流量玩法,那莫过于是“社群经济”了。


    无论是KFC的wow桶,罗永浩的锤子手机,还是互联网教育平台的课程,品牌已经找到了与消费者连接的最短路径,就是用社群的模式,围绕用户的注意力、关系链和精神诉求来触达和服务用户。

     

    有一家Agency公司众引传播,往年都会推出《X本正经》系列笔记本,今年是第7年。



    但今年一改《一本正经》、《二本正经》的传统命名和媒体推广形式,直接命名为《X本正经》,用社群营销直接触达“脑洞肥大”的创意人,通过社群用户的传播打造出了广告圈网红笔记本的大IP。

    这对于Agency公司来说,无疑是在品牌传播方面的一个创新和成功的尝试。

     

    0 1

    用创意的内容“外衣”

    种草种子用户

     

    向来内容都是产品的外衣,人群是产品的脚。虽然《X本正经》有大量的年轻受众,但很可能会因为外衣的单一性,或者是触达不到精准的人群而被埋没。


    所以,《X本正经》通过了创意控、本子控和娘娘控三大创意、有趣、个性的“外衣”,对不同的种子用户进行种草。

     

    揭秘心酸创作史,吸引创意控


    《X本正经》以《论广告语》为笔记本主题名称,直接向权威名著《论语》发起挑战,如果说《论语》是记录了孔子及其门生语录的典著,那这本《论广告语》则是记录了广告人的职场“潜规则”典著。

     

    《论广告语》有两款,通过了5次的大修改才确定下来,简直就是广告圈的设计师真实写照,喔不,现实版的设计师比这个惨多了。为了安慰设计师,这段心酸改稿史被做成了H5,让用户能身临其境参与到笔记本设计的情境中来。

    (扫码观看H5)

    特供装的《论广告语》拥有奢华有内涵的黑金色书皮,封皮中央的孔子原材料是实打实的18K金,金光闪闪贵气逼人。


    广告人有个“日常迷信”的习惯,无论是撩客户之前,还是创作或提案之前,都会拜求保佑。



    这开过光、拥有孔庙老和尚保佑的笔记本,简直就是广告人的刚需!


    普通版的《论广告语》也不低调,设计风格是当下最时髦、个性的波普风,主色调大胆地用了芭比粉和帝王蟹皇,这俩颜色无一不展示着广告人内心的闷骚。

    从创意的“揭秘团队创作史”到《X本正经》的创意概念和设计,无一不在潜移默化地向创意控人群种草。

    流出本子内页使用攻略,吸引本子控


    作为本子控的人群,笔记本光鲜的外表还不够有吸引力,他们更追求内涵。所以《X本正经》准备了“本子内页使用攻略”的搞笑的故事型种草视频,真实演绎使用场景,为用户创造了使用需求。


    空白和竖版的写作板式

    有效防止颈椎病

    广告人共创语录的描红版内页

    练字或摸鱼随心换

    火烧真金、牙咬真金、锤子敲真金

    验18K金真假

     

    这个种草简直太拼了!让本子控选手笑出声的同时,也会更放心地购买。

     

    推出胖娘娘浮夸表情包,吸引娘娘控


    据统计,广告人是使用表情包最高频次的人群之一,毕竟有时候被客户气到无言以对的时候,只有表情包能救场了。


    《X本正经》中偷偷埋了一个网红人设胖娘娘,策划、设计师、产品、文案等每个人物都有胖娘娘的专属形象。

    除此之外,还配套出了表情包。表情包流出后,有50%的新用户都被胖娘娘浮夸的美吸引而来。

    (后台回复“胖娘娘”领取全套表情包)

    但没想到,这个胖娘娘居然是一个男人!


    众引传播在大家热烈讨论胖娘娘的时候来了一个大揭秘,这个夸张的胖娘娘真身是他们公司的策划老大,为了让笔记本更有亮点和省预算不惜牺牲色相。


    据说购买笔记本能勾搭到,直接吸引来了一大批逗比型种子用户。

    0 2

    让用户有参与感

    推动社群最大化裂变

     

    用“共同创作”,吸引首批积极型种子用户


    今年很火的综艺《吐槽大会》带来了“吐槽是一种年轻的沟通方式”的文化理念,帮助大家找到一种很爽的沟通方式:吐槽。而广告人,每天面对着微信里消不完的红点和客户不停歇的修改意见,吐槽欲相当强烈。

     

    在冷启动时,他们推出一支主题为“一句话道尽营销圈真相”的H5,为《论广告语》征集广告人语录。

    (扫码观看H5)

    H5的人物角色设定配上优秀的范例,并抛出“写脑洞语录就送开过光的笔记本”的诱惑,直接带来一批想吐槽的广告人。


    据说一共收到了771条语录,有62%的打开用户都生成了海报,远高于10%的行业均值。

     

    多样化的拉新活动,带动多轮裂变


    《论广告语》中只会收纳77条最优质的文案,所以参赛的用户们都需要参与到投票、拉票的环节,他们会很乐意并主动传播到各个流量渠道,让活动不断地发酵和裂变。

    当然也有很多不想创作却热衷于笔记本的用户,所以在H5传播的同时推出拉新福利,每拉5位小伙伴进群就能获得1本波普风《论广告语》。这样不仅带来的人群都是精准的广告圈人群,还能造成活动刷屏的现象,让更多人了解到《X本正经》和加入广告人语录的创作。


    仅2周的时间社群人数就迅速超出600人,有将近45%的用户都是裂变产生的。

     

    当第一波冷启动结束后,已经拥有一定基础的种子用户群体,他们掐准了双11购物狂节的时间节点开启了第二轮裂变。


    用一张开放预购、集赞免费领《论广告语》的海报,让用户产生了爆发性的增长。

    期间,有10%的种子用户主动参与传播,估计1个用户起码有300好友,他们均需要获得62个赞,仅这个简单的海报物料就完成了2W+的真实曝光,这个数据太漂亮了!

    不是所有粉丝都喜欢集赞活动,为了活跃种子用户和更好的拉新,他们还推出了传统的砍价模式,牵手带货能力强的媒体KOL和种子用户,通过分销获利的机制最大程度刺激了转发量,触达到了最多的用户。


    同时也会鼓动收到产品的种子用户进行朋友圈分享评价,用优质的口碑快速扩张产品影响力,促进销量的同时也让《X本正经》这个网红笔记本大IP稳稳坐实。

     

    保持社群活跃度,提升种子用户忠诚度


    社群最难做的一点在于用户贪新鲜来了,却因为没有持续性的价值就“死了”。


    为了保持社群活跃度,他们很好地利用了群内广告圈人群属性,通过痛点、槽点类的话题持续引导聊天内容,形成了“甲乙方相爱相杀”的交流氛围,让社群保持高活跃度,大家也更有向心力,愿意主动传播这个让他们结识的活动。

    活跃社群当然少不了福利刺激,他们每逢周日都会在社群内做“迎周末互动答题”活动,通过在群内提问关于《X本正经》系列的多种问题,不仅能活跃社群,也能提升大家对《正经系列》这个IP的认知。

     

    众引传播《X本正经》这次以社群营销为主的推广方式,没有耗费太多的宣发成本,却不仅带来了大量用户的参与,还积累了一大批精准的社群粉丝,把多年坚持制作的广告圈网红笔记本打造成了真正的大IP。


    作为广告人,真的是不拥有一本都不好意思继续在广告行业呆下去了……

     

    不说了

    文案哥先去抢一本

    开过光的特供版《论广告语》

    2019年全靠你了!


    为了积福

    文案哥还给尖粉们争取到一个福利

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    再去挑你爱的网红笔记本吧


    —End—


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