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  • 2018的最后一个月,做营销千万不能错过这些节点!

    导读

    11月马上就要结束了,2018的最后一个月的征程将开启,除了继续狂欢的双十二、圣诞节,12月还有哪些可以营销的重要节点你知道么?

    老炮给大家列一列,让你在营销时能够更好的预判。


    具体应用和侧重需自行判断,老炮在这里只是做一个提醒和建议:

    图片较多建议在wifi下阅读


    12月1日

    世界艾滋病日

    营销建议:这种营销可以以科普、宣传健康为主。

    • 与品牌、行业相关的小知识点、或者宣扬预防的海报;

    比如:杜蕾斯之前一语双关的警醒海报;

    上联:雨,都是在没带伞的时候下的

    下联:艾,都是在没戴套的时候得的

    横批:防患未然

    • 与艾滋病相关的感人广告(适用于宣扬健康生活的品牌);

    • 对艾滋病误解的现象科普的视频、海报等;

    比如:杜蕾斯和今日头条联合,罗列了一系列关于艾滋病的大数据,向大家科普艾滋病背后的爱与偏见


    • 还可以做答题H5,可以是真科普的易错常识,也可以是纯粹为了调侃的答题;

    • 搞快闪活动提醒人们健康生活远离艾滋病;

    比如:杰士邦联手京东,到大学,开展“携手抗艾,重在预防”活动

    • 联合与防艾滋病相关的品牌“怼”那些造成艾滋病的行为;


    12月2日

    全国交通安全日


    这是提醒司机注意安全驾驶的日子,这样的日子是汽车品牌、出行公司、老司机的日子。


    营销建议:这种营销以科普、宣传安全为主

    • 汽车品牌可以结合车子的安全功能做宣传海报或视频;

    • 杜蕾斯等老司机品牌结合自己的产品借势一些交通安全的元素;

    • 滴滴、神州专车这类出行企业可以宣传在某些情况下自己开车太不安全,可以用它们的出行服务;

    • 根据一些真实故事改变拍不注重交通安全悲惨发生的微电影;


    12月3日

    国际残疾人日


    营销建议:更多应该侧向于传播关爱残疾人、尊重残疾人等正能量的品牌传播;

    • 结合品牌讲述关于残疾人的故事,以微电影或H5为主;

    • 联合各大品牌发联合倡议;

    • 关于残疾人励志正能量的短视频挑战赛;

    • 联合基金会搞公益H5募集,以故事、游戏、或是奖励反馈的形式,发起募捐;

    • 宣传关爱残疾人的快闪活动;


    12月5日

    国际志愿者日

    营销建议:

    • 可以做一些弘扬志愿者精神的正能量借势海报;

    可参考五四青年节的一些海报:

    以志愿者活动中的写真配上正能量的句子为海报;

    借势志愿者奖状的形式结合品牌信息;

    • 做志愿者的P图工具H5,类似于下面这种:

    • 品牌联合明星,结合自身品牌、产品发布志愿者正能量的主题曲;

    • 结合品牌和公司,讲述自己员工或用户志愿者的真实故事;

    • 与志愿者团队或公益组织合作,搞最美志愿者评选;

    • 线下搞事情,与多个品牌联动在某些城市搞志愿者快闪(游街、体育健身活动等);


    • 组织会员(及家中小朋友)组成志愿者团队,进行志愿者活动,向志愿者们致敬。


    12月7日

    大雪

    大雪,是二十四节气中的第二十一个节气,天气更冷,降雪可能性更大。

    营销建议:

    以日常的海报借势为主,结合大雪的节气时间点,海报抓住雪这一大元素进行发挥。

    • 传统的借助日历体,结合品牌进行“普及”


    • 结合下雪,雪地里堆雪人;

    • 如何抵御寒冷,结合产品给出答案;

    • 描绘雪天的场景、故事,除了海报可以做短视频或者H5;

    • 这么冷的天气可以联合品牌发起暖冬的公益等活动;


    12月8日

    沙县小吃日

    营销建议:


    • 回忆杀风格,回忆那些年与沙县小吃的故事(青春、励志等)微电影;

    • 还可以利用短视频网站,发起个沙县小吃的挑战赛;

    • 出致敬沙县小吃的定制产品(沙县小吃抱枕、沙县小吃文化衫等);


    • 联合沙县小吃资源互推,消费送沙县小吃优惠券,吃沙县小吃送品牌或店铺优惠券等;


    • 品牌线下快闪,做颠覆认知的沙县小吃主题快闪店,类似丧茶这类快闪店;

    • 沙县小吃拍照背景墙,吸引大众合影;

    • 做测试类H5比如:你最爱的沙县小吃;


    12月12日

    双十二购物狂欢节

    双十二可以参照双十一的套路玩。

    营销建议:

    以帮助品牌在双十二提高知名度、辅助促销为主;除了天猫等平台的满减、预售、价格歧视、集红包这类通用的营销之外,品牌还可以这样玩:

    • 趁机出出限量跨界联名,发布跨界潮流产品吸引消费者注意力,提升品牌知名度;

    今年双十一玩这类的很多,比如:旺仔的时尚服装


    • 结合(赋予)双十二含义,出双十二的限量特别专属活动;比如,去年双十一的江小白一生一世酒套餐

    • 推出“第一”的产品只为吸引眼球,比如最豪之锅价值430万的菲仕乐镶钻锅

    • 除了产品,还可以来点主题的场景布置(线上线下都可以);

    比如卫龙的东北时尚风

    • 品牌借势海报,一般的套路就是:

    结合年底的时间节点;


    双十二,1212的发音,抖机灵

    双十二的时候调侃双十一;

    怂恿购物的段子;

    “我爱你”的三种方式:支付密码给她、清空她的购物车、为她买一年量的冈本

    如何阻止购物剁手;

    其实双十二除了线上狂欢电商集团们这两年也在发力线下;


    • 线上限量饥饿营销树立标杆,为线下门店引流,提升品牌知名度;最经典的例子就是优衣库了:

    先是根据天猫的庆贺目标——亿元俱乐部设定限量的数量,超低半价快速销出,成为了最快破亿的服装品牌,占据讨论(流量传播)的中央,售罄的公告成为了最好的品牌广告;

    接着以网上同款同价,将网上的流量和优惠价值感引到线下,线下爆卖的同时品牌知名度大增!

    • 品牌联合天猫等双十二平台玩快闪,在人流量高的商城、景区,来个快闪吸引眼球并引发传播;

    • 和线上一样,线下双十二搞限时限量超级特价的活动(可将库存的产品作为超低优惠处理,同时可以引流);

    • 发起双十二微信团购,朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价)

    • 联合本地大v先来个双十二内部折扣,保证基础流量

    • 联合其他品牌、商家,资源互推,互相发双十二特权折扣


    12月14日

    拥抱情人节

    12月14日,这一天是温暖的拥抱日,想和你的情人抱多久都可以,在公开的场合拥抱,向世人宣告你俩的爱意,也让寒冷的冬天变得格外温馨。

    营销建议:

    • 借势海报:写有帮助表白示爱话语的海报,帮助情侣浪漫支招的小技巧(以暖心、拥抱为主元素);

    • 评选最暖女友(或男友)或者评选最温暖的人;

    • 营造温暖浪漫的氛围,推出爱的抱抱现场挑战;

    • 在短视频平台发起花式拥抱秀恩爱大赛;

    • 搞事情,一群人在繁华区,拥抱快闪(自行加入一些与品牌相关的元素);

    • 弄个与品牌相关的人偶,直播或视频跟拍去大街上各种爱的抱抱;


    • 设置拥抱背景墙,鼓励消费者拍照分享,制造打卡地;

    • 组织单身会员,搞拥抱脱单活动,现场玩各种拥抱小游戏;

    • 以拥抱和温暖为主题,拍摄相关的微电影广告;


    • 拥抱的P图H5(或者关于拥抱的测试H5);


    12月20日

    澳门回归日


    营销建议:一个爱国心满满的日子,营销应该避免哗众取宠,更多应该侧向于正能量的品牌传播


    线上:

    • 庆贺回归的借势海报(严肃日子禁止抖机灵);

    • 回望历史、与澳门回归相关的感人故事广告片;

    • 联合各大品牌弄个澳门锦鲤活动(不一定只抽澳门人,可以提供在澳门的游玩消费);

    • 设置澳门回归的背景墙,吸引大家拍照分享,弘扬爱国情怀;

    • 街头快闪表示庆贺;


    12月22日

    冬至

    冬至,是我国农历中一个非常重要的节气,称“冬节”、“贺冬”,华夏二十四节气之一、八大天象类节气之一,与夏至相对,也是一个传统节日,至今仍有不少地方有过冬至节的习俗,在中国北方有冬至吃饺子的风俗,而南方则是吃汤圆,当然也有些地方有喝羊肉汤的习俗,寓意驱除寒冷。


    营销建议:以日常的海报借势为主,结合冬至的寒冷,以及吃饺子、汤圆、喝羊肉汤等习俗,进行发挥。

    • 以吃的元素为主,饺子、汤圆、羊

    结合品牌直接摆出食材元素,多乐士:冬至三食:痒死了,水泉洞,软糯甜;


    饺子、汤圆之争;


    饺子、汤圆结合当下热门事物的双重暴击;


    • 结合冬至昼短夜长的变化;

    • 还可以趁寒冷的天气,做一些暖心的感人广告,在天气和节气的双重影响下传播会更好;

    • 冬至吃饺子、汤圆、羊肉汤的社交P图H5;


    • 线下的店铺(餐饮店为主)可以吃饭送简单的羊肉配汤;


    • 设置冬至背景墙;


    • 羊类的人偶大街上合影吸引流量;


    12月24日~25日

    平安夜与圣诞节

    线上:海报借势、H5、视频为主;


    • 直接用圣诞树、圣诞帽等圣诞节关键元素变形与品牌产品进行关联

    • 结合产品与圣诞节元素暗示消费,我们的产品可以成为你送给亲人朋友或者自己的圣诞礼物;

    • 结合圣诞歌曲的抖机灵;

    • 结合圣诞老人送礼物的典故;


    • 结合平安夜,保平安的寓意;

    结合平安符的造型;

    结合产品功能的保平安;


    • 除了海报还可以做关于圣诞节暖心故事的品牌广告(与愿望梦想相关等);

    • 提供生成专属圣诞头像的H5工具;


    • 以圣诞和平安夜为主题,做圣诞老人扮演、吐槽、情景再现等主题的短视频或发起挑战;

    • 发起平安夜愿望的抽奖(类似锦鲤);

    • 品牌联动庆祝圣诞(或平安夜)


    线下:


    • 做圣诞的套餐,帮消费者准备圣诞礼物装(还可以推出圣诞福袋,随机里礼品);

    • 场景营造圣诞节和平安夜的氛围,比如设置圣诞树,吸引大家拍照传播;

    • 做圣诞节的快闪活动,比如:穿圣诞衣服、拿着各种圣诞的道具,分发圣诞小礼物;

    • 平安夜消费送苹果;

    • 弄个圣诞老人人偶在店外吸引拍照,吸引人流量;

    • 组织会员(及家中小孩),搞平安夜晚会;


    现在大众对电影关注度很高,容易产生强热点,可以提前关注一下待上映的电影,以便快速借势营销蹭热点流量。


    待上映或12月上映电影:

    (点开查看大图)



    最后奉上12月所有节点日历表

    (点开查看大图)

    因为有些节点比较偏,适用范围不广老炮文中未全部给出建议

    12月营销节点

    老炮今天就列举这么多

    你还知道其他的

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