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  • 这家最会玩梦想营销的车企,你不得不服

    用通俗一些的比喻,就像我们无法三言两语去解释“家”到底指的是什么,谈及广汽本田,我们也无法回答,它到底只是一个汽车品牌,还是一个个成功车型,又或许是更多。那一辆辆从广本黄埔厂区里开出的汽车,跑进了我们所能身处的每一个地方。



    2008年,广汽本田的企业口号是"感世界而动"。2016年,广汽本田重新定义了品牌口号“让梦走得更远”。大概就是这句话所具备的力量,让大多数人都从潜意识里认为,拥有一辆广本,开着它去做一些未曾尝试过的梦想,是一件幸福的事,这就是650万广本车主故事的起源。

     

    【与梦想同行】

     

    在国内,玩“梦想营销”的企业很多,但能玩出这种高度和广泛参与度的,只有广本一家。这是由于二十年来,广本积累出的一大批死忠粉,他们的故事和讲述方式,让这些故事共同垒出一个立体、丰富的形象,并且试图告诉所有的人:我们为什么喜欢广汽本田?

     

    个体是时代的构成,同样地,一个时代也能分解出无数个个体。这些个体的故事从来不具备时代的宏大,更多是每个人每天的坚持,又或者是无法挣脱的日常。简单、乏味,但当我们回望,却又感叹于其中的点滴。


    650万广本车主的故事同样如此。有那些开着GK5,大喊 VTEC IS BEST的青葱少年,有每天开着雅阁奔走在名利场的新中产,也有用奥德赛守护全家人的超级奶爸。每一个人其实都真切存在于我们的身边,我们会感到无比的熟悉,甚至读到某些似曾相识的情节时,还会忍不住会心一笑。

     

    算不上巧合的是,我也拥有一辆飞度。深蓝色的车身,轮毂因为改装而健硕无比,远远一望总能够带来一种活泼的喜感。而之所以说称不上巧合,因为每一个年轻人在选购人生第一辆车的时候,候选名单里都少不了飞度这个选项。


    每一天的凌晨,从公司走到停车场,发动引擎,那种哒哒哒的引擎声响提示着我,那些工作的繁琐都已经真正过去。驶出停车场,然后拐入内环路,接着把油门轰到最大,我觉得,又活了过来。


    少年的想象总是这样的简单,这些经历全都存在于我的过往,同样也大概率存在于每一个拥有飞度的少年身上。就像短片中的阿锋一样,我们的每一份热爱和梦想都弥足珍贵,在实现自我价值的过程中,我们甚至把热爱变成自己的事业,渐渐成就自己的人生。



    【每个故事都是动人的】


    这样的故事显得普遍,它广泛存在于每一个广汽本田车主的身上。我曾经问身边一位开奥德赛的朋友,当初为什么选择奥德赛?他说,似乎只有这辆车能够把生活里头的一切妥当安置。他口中的“一切“具指的是:一个4岁的女儿,一个2岁的儿子,一个结婚5年的妻子,一间6个工位的洗车店,一份贸易公司的销售岗位。


    生活的时间轨迹是错乱的。接送孩子,一家人周末郊游,因为职业的缘故而每天辗转于各大码头与工厂之间,纯粹因为爱好而投资的洗车店经常需要亲力亲为。


    当下的语境里,这样的人被称之为斜杠青年。他们的多面性远超于常规的想象,同样地,他们所带有的压力也远非一般人能够想象。


    在高速运行的连轴转中,他开着那辆奥德赛,在一个又一个的身份中转换。谈不上从容,但乐此不疲。他很好地兼顾了这些身份,而那辆奥德赛,则很好地把两张儿童座椅,一箱一箱的工厂样板,各种各样的洗车设备等等轻松装好。

     

    每个人生阶段都有各自应当承担的责任。而那些开奥德赛的人,身处的是个人与家庭高度重合的阶段。既有对家庭的守护,也有对个人梦想的持续坚持。

     

    阿锋和这位奥德赛车主看上去很普通,但他们的故事激励着身边的朋友。当一个个这样的鲜活角色在发光发亮的时候,他们就成为了广本一个个独特的IP,让广本的品牌资产将更加丰富和强大。



    【独特的品牌资产】


    这些经历都没有故事性的波澜,甚至说沉实也可以。但是我们仍然能够为此而感动。它属于你,也属于我,更加是650万广本车主的共同记忆。在这些记忆身上,都有一个明显的共同点---那辆广汽本田车。


    为什么我们都热爱广汽本田,不仅是它发动机的声音让人亢奋,也不仅是它永远开不坏的皮实。而是在它的陪伴和鼓励下,我们都能够“让梦走得更远”。所以提及广汽本田,我们并非只是在单纯地在谈论一个汽车品牌。我们谈论的,更多是梦想、自我、家庭,谈论我们那条一路跌跌撞撞走过的来时的路。


    广汽本田愿意把这些故事分享给更多的人,于是有了“广汽本田车主故事征集”。从故事的征集开始,这些故事便已经不仅是单一的故事,而是无数个个体汇聚而成的,有关于梦想以及人生的洪流。这对于广汽本田而言,是最为珍贵的无形资产。随着越来越多的人被这些故事所感染,会有更多的人选择一辆广汽本田车,选择朝梦想的方向驶去。

     

    【梦想营销】

     

    对于今年因为经济大环境而蒙上一层阴霾的汽车行业而言,广汽本田的故事别具启发的意义---真正的竞争力,是远超于单纯的产品范畴的,还关乎汽车品牌对于消费者的关切与重视。

     

    当80后乃至90后消费群体更迭为汽车消费的核心人群之后,有关于产品力、价格等因素的调整,已经不适用于当下复杂的市场环境。广汽本田的解法是“梦想营销”,而通过真实的车主故事进行粉丝化的品牌传播,则是“梦想营销”的典型落地形式。


    在移动互联网的高度渗透下,“梦想营销”无疑契合了移动互联网“裂变化传播”与“边界联通、平等”两个核心特点。相较于硬广、软广、路演等较传统的营销方式,“梦想营销”更为强调参与感。得益于广汽本田650万车主的积累,这一次“梦想营销”的裂变与传播,得到了百万级车主的深度参与。


    今天,越来越多的时尚、数码品牌走上了品牌众创的阶段,从NIKE到小米,每个人都拥有塑造品牌的权利,而广汽本田的“梦想营销”,某种意义上也是和消费者一起共塑品牌。这种品牌与消费者平等的互动方式,也会使得广汽本田跳出单纯汽车产品提供商的角色,成为一种带有正向标签性的生活方式支持者,这也许将成为未来车企品牌的主要演变方向。

     

    广汽本田,20年,650万人。只要梦想仍然发酵,所有选择前进的人将共同前行,一起探索充满无限可能的未来!

    每天中午11点半,不见不散 


    你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞

    你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

    你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户

    这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

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