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  • 京东斩获TMA移动营销双料大奖,数据赋能商家营销升级

    后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

    编辑 | 王晖

    来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)


    11月24日,2018TMA移动营销大奖颁奖盛典在广州圆满落幕。凭借旗下两大数据产品脱颖而出,京东成功将“第5届TMA移动营销大奖”两项荣耀大奖收入囊中。“京东数坊”斩获“年度最佳移动营销数据平台”;“京东商智”荣获“年度最佳移动营销数据工具”。

    移动营销不断向数据化及智能化迈进,如何更好地对数据进行收集、管理、分析、呈现,赋能品牌营销投放精准高效触达,成为行业共同关注的焦点。第5届TMA大奖在遴选杰出移动营销案例外,还对行业优秀的营销产品、工具及平台进行表彰。对于此次京东获得两项大奖,TMA移动营销大奖执行主席方立军先生表示:从技术、产品、应用等方面综合考量,京东商智和京东数坊给评委们留下了深刻的印象,这体现了京东先进营销解决方案在移动营销新时代,以数据为核心全面驱动投放策略升级的卓越实力。京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏博士在谈到此次获奖时也表示:10月份我们刚刚发布了京东营销360平台,并提出了全新的4E营销方法论,旨在以智能广告技术和大数据能力赋能品牌商家,提升商业效能。此次获奖的京东商智和京东数坊正是营销360平台的重要组成部分,今后我们会继续加大在数据产品方面的研发,为商家提供更多维的营销服务,驱动品牌商业价值边界不断拓展。

     

    01

    打造权威数据平台

    京东商智助推营销效率新升级

    智能营销时代,大数据的重要性日益凸显,特别是在日常营销过程中的大数据应用更为重要。此次获奖的京东商智就是京东官方打造的权威数据平台。京东商智通过其下商家店铺版、品牌版、采销版,分别为pop商家、供应商、京东采销和营销人员以统一口径进行数据分析,实现运营效率提升,提供最专业、精准且全面的服务。

    如今,京东商智已涵盖实时洞察、交易分析、商品分析、供应链分析、流量分析、行业分析、消费者分析、营销分析八大产品模块,覆盖实时销售追踪、经营诊断预警、营销评估365、库存监控警报、消费者360°、商品360°六大应用场景,给予品牌商家更全面的数据解决方案。

     

    02

    深化用户资产管理

    京东数坊成为品牌营销新中枢

    对品牌营销而言,从占领用户心智到产生消费转化,如何围绕认知(Awareness)、吸引(Appeal)、行动(Action)、拥护(Advocation)覆盖消费者全生命周期的四大层级,处理好品牌与消费者之间关系已成关键,为此“京东数坊”应运而生。

    京东数坊即是基于4A消费者资产模型构建的数据资产管理平台,实现了针对4A品牌消费者数据资产的分析、激活和沉淀。不仅能清晰展现品牌资产成长趋势,引导落地触达实现资产增长,还能追踪营销投入带来的资产变化,从而有效协助品牌与消费者建立从了解到拥护的牢固关系。

    在资产分析方面,京东数坊可通过4A构成的关键指标与行业Top benchmark对比,定位表现优劣原因,探索消费者资产提升方向。还能分析关注店铺或商品的品牌粉丝用户,并直接提取pin进行营销触达。

    在资产激活方面,京东数坊能对资产分析中探寻的机会人群,进行包含基础属性、消费行为、行业特性等多维度人群画像,并基于4A洞察出的潜在机会,结合人群背景、品类行为以及营销投放策略,精准定位投放人群。在投放阶段,还能通过以pin为颗粒度的AI权重模型预估购买可能,实时优化投放执行。

    在资产沉淀方面,京东数坊可对营销活动及消费者资产的促进作用进行效果监控,从pin级别进行效果沉淀,为后续活动提供指导。

    这些功能都已成功为品牌在营销投放前、中、后各环节,给予了全方位的数据与策略支持。在某知名手机品牌旗舰新机上市之际,为积累新品关注,最大化投放效果,京东数坊从品牌消费者资产和市场潜客中挖掘高价值人群,利用京东快车及品牌聚效分阶段投放。最终活动整体曝光超5000万,ROI峰值较常规投放提升122%,品牌消费者资产增加超900万人,根据4A人群画像的对比分析,也为新款产品设计提供先导市场信息支持。

    而在满足伊利品牌曝光、精准营销、拉新增粉等营销诉求的案例中,京东数坊4A消费者资产管理理念再次助力伊利超品日营销投放全流程。在洞察用户特征基础上,深度挖掘潜在用户画像。对目标消费者4A生命周期不同环节,采取针对性营销策略进行触达,促进消费者资产沉淀。广告投放在活动当天整体展现达3.8亿,ROI高达15.02,4A人群日环比激增,带动伊利品牌广告曝光消费者资产增幅达67%。

    智能营销时代,数据的重要性毋容置疑,而如何充分挖掘消费者数据价值,将其统一管理、呈现,并转化为品牌资产?京东商智和京东数坊的出现无疑带来了最全面解决方案。相信未来,京东商智和京东数坊将凭借更加精准、多维的数据服务,与广大合作伙伴共创、共建、共赢。

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