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  • 快速识别不靠谱的合作伙伴,牢记这3步心法


    来源 / 刘润(ID:runliu-pub)

    作者 / 刘润

    编辑 / 徐琳

    本文获授权转载,转载请联系原作者

    一个人的靠谱值

    藏在他的日常用词里

    看一个人是不是谦虚,只需要注意他平常的用词。这样表达的人,你要对他的话打个折。

     

    1)喜欢说“整个”。

    比如,如果有人说,我在cisco的时候,负责整个华南区的大客户技术。

    你一听非常高大上。再细问。

    其实,他只是一名售前技术工程师,配合华南区的三四个销售,写ppt。

    喜欢说“整个”的人,总担心别人觉得自己的影响力不够大。

    要小心。

     

    2)喜欢大幅度“四舍五入”。

    你们公司有多少用户?将近100万吧。

    具体有多少?70万左右,增长非常快。

    这就是大幅度的“四舍五入”。

    别人问我,五商现在有多少订阅了?我会说,两季一共20多万吧,其中有一些是重复的。

    具体有多少?29.7万。

    那不就是30万嘛?我会说:还没到,还没到。

    一旦过了30万,别人再问,我会说:刚过30万。

    大幅度四舍五入的人,你对他的话要打折。

     


    3)把未来的当今天的。

    你们公司一年收入多少?3000万。

    哦?是哪一年的?

    预计明年非常确定有3000万。

    那今年呢?今年800万。

    现在11月份,已经有多少了?400万。但12月份增长会非常猛。

    这样的人,你应该远离。

    要学会分辨说话夸张的人。这些夸张的背后,是自卑,甚至是久而久之养成的不诚信。

      

    遇到上面这些情况,要对他的话打折,但更要小心评估,是否应该合作。

    想要好好做生意

    你要先考虑把东西卖给谁

     

    最近发现一件很有趣的事情。一开始挺难理解,现在挺难接受。

    很多厂家(制造企业),喜欢把零售商叫做“客户”。

    “我有个大客户,是一家商场,每年买我们很多家具”;

    “我们的客户比较分散,都是街边服装店”;

    “我们的海外客户拓展还不多,比XX少很多,他们有些长期、稳定的客户,每年定制几万件衣服,卖给消费者”。

     

    这些说法,其实反应的是一个心态。就是你打算把东西卖给谁。

     

    商场、零售店、海外批发商,这些都不是你的客户。

    他们不用你的家具,不穿你的衣服。他们是帮助你,把衣服卖给真正的客户(那些最终消费者)的合作伙伴。

     

    消费者,才是客户。他们是伙伴。

     

    千万不要把伙伴,当客户。他们的“买”,只是在帮你“卖”。


     

    纸上谈兵一万遍

    不如职场蹲一天


    酒店房间的迷你吧,要不要放两种口味,价位不同的薯片?

    这个问题,考验你对一线细节的把握能力。

    客人去前台结账。前台问:您用了迷你吧吗?客人说:哦,对了。用了一罐薯片。

    前台问:是什么口味的?客人:啊?不知道。

    问:那是什么牌子的?客人:啊?没注意。

    问:那是大罐还是小罐?客人:啊?还有大罐啊?

    两种近似的商品,会增加前台的沟通成本。

    最后甚至需要派人去房间看一下,延长了退房时间。

    我们想象出来的体验,放在实际环境,都有客观制约。

    对一线细节的把握能力,很难来自于想象。

    纸上谈兵一万遍,不如商场蹲一天。 


    简介:刘润(ID:runliu-pub)刘润,润米咨询创始人,互联网转型专家,中国著名的私人商学院《刘润5分钟商学院》创始人,前微软战略合作总监。刘润任多家知名企业(海尔、中远、恒基、百度等)战略顾问,通过培训、咨询、投资等方式,帮助传统企业顺利完成互联网转型,成就再次辉煌。


    -END-

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