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  • 这个“夜店风”健身房火了!

    后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

    作者 | 李大为(已获授权,转载请联系原作者)

    来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)


    这个“夜店风”的健身房火了!



    店面还没开业,明星吴彦祖毫不犹豫就融了资!


    今年1月份,阿里巴巴台湾创业者基金怒砸1个亿!


    这是阿里在台湾首投的运动项目。


    明星纷纷主动为它代言,一线大牌上门求合作。



    这个成立仅3年,名叫SpaceCycle的健身房,凭什么?


    01

    以“音乐+运动”的新业态

    切入健身市场

     

    SpaceCycle 创立于2015年,其创始人Matthew Allison(马修)是前索尼音乐台湾及内地的创始人。

     

    这个资深的音乐人,某天他心血来潮:为何不来一个音乐与运动的联姻,将音乐加入进去,运动岂不是更好玩。

     

    于是,他将SpaceCycle定位以音乐为中心的“运动体验场所”



    作为一个成立仅三年的健身品牌,就能赢得众多明星的亲睐,获得阿里1亿的融资,这在于SpaceCycle创建了“音乐+运动”的空白定位。

     

    基于对会员三天打鱼,两天晒网,容易养成懒惰心理的洞察,SpaceCycle通过音乐娱乐元素的植入和设计,让疲惫、违反本能的健身运动与娱乐结合,让用户能真正体验到运动的乐趣,形成健身习惯。

     

    近年来,小而美”健身工作室“逆势崛起”,相反重销售轻运营、收入模式单一的传统健身房却陷入了“倒闭潮。



    而据统计预测,2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元,到2022年将增至300亿元。

     

    在小红书上,运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类,位居第二,健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿,在这全民健身时代,中国的健身市场还是一片蓝海!

     

    SpaceCycle选择在这风口上入手,并以“音乐+运动”形成自己的独特优势, 逐步打造品牌的影响力与凝聚力。


    02

    只有团体课

    将音乐作为舞台主角

     

    除了将音乐与运动相结合,SpaceCycle还有一大特色:只有团体课,并只提供单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动课程。



    很多健身房都不重视团体课,前期只是把它作为一个引流方式,“我们这健身房有瑜伽课、单车课、街舞课、民族舞……”

     

    等用户办了卡,才发现:所谓的操课就是兼职课,随便找个兼职老师上上。

     

    因为在他们眼里,团体课没什么价值,应该集中精力推广私教课。

     

    以这样一个无所谓的态度来对待,会员自然也不会有多大的兴趣。

     

    但在马修看来,用心打造的精品团体课,将会员集聚在一个空间,不仅能形成激情、活跃的运动氛围,大家相互激励、鼓舞,不易放弃,还给予了会员交流的机会,拉近了他们的距离。

     

    而且通过音乐的融入、环境的感染、教练的调动,可以给用户带来剧场式沉浸式体验。



    所以,音乐就成为了SpaceCycle团体课非常关键的一环。

     

    SpaceCycle的每一次课程都被打造成一场别具主题的party,为此,SpaceCycle成立了专门的音乐策展部,为教练提供框架和素材,再由他们进行歌曲的编排,当然,也有DJ进行一些编曲和改编。



    以动感单车教室为例,该教室整体呈现“夜店风”,每节课都会设计不同的音乐风格和运动场景,为用户带来演唱会版的酣畅淋漓。

     

    不但是音乐氛围的营造,在开发课程时,SpaceCycle还非常注重巧妙借助音乐的高低差(intervals)实现高强度训练,以缩短训练时间,达到同样的健身效果。

     

    马修说:“运动本身具有社交属性,SpaceCycle强调学员动起来,变得正能量起来,能够带来精神层面的幸福和愉悦感”。


    03

    从环境着手

    打造剧场级沉浸式体验

     

    想打造剧场级的沉浸式体验,光靠音乐还不行,还需要环境的感染与衬托。

     

    SpaceCycle的各大门店从“音乐结合健身”出发,在场馆硬件设施、软件设置都注入了音乐基因。

     

    门店的装潢以橙色和白色为主色调,布满整座墙的单车轮子、随处可见的胶片机,艺术感十足。



    在橙色与白色相交的世界,给人一种青春、活力、热情的感觉,消费者一走进门店,仿佛就置身于音乐运动体验场之中。



    除在装潢上精益求精,SpaceCycle还请来国际顶尖视觉团队3-Legged Dog团队设计灯光及音效,结合disco ball、laster light及全空间环绕投影搭建所有教室的视听设备,与专业录音室等级的隔音设施,达到4D剧场级声光效果,促成每个独立教室不同的健身氛围。



    定制化的音乐、炫酷动感的氛围、激情澎拜的教练,这些因素综合起来,消费者能全身心、投入到当下的运动场景中。



    想打造沉浸式的体验,产品要给力,内容要充实,气场要强大,才能让用户忘乎所以,all in其中,在这点上,SpaceCycle的做法还是很有借鉴意义的。


    04

    以慢打快,不做快速扩张

     

    随着体验式商业的兴起,运动、健身业态在购物中心的比重逐渐增多。

     

    虽然面对良好的发展态势,但是SpaceCycle并不急于扩张门店,计划2-3年的时间内只增加5-8家门店,优先选择北上深等一线城市,后期再选择一线城市的周边城市。

     

    在马修看来,前期与其花大力气扩张规模,不如集中精力经营好每一家实体店。



    在SpaceCycle任职的教练,都要经过严格的培训,健身与音乐两者缺一不可。

     

    有句话说:少就是多,慢就是快,SpaceCycle前期先积攒足够的势能,等商业模式、时机成熟后,再将势能转化成动能,在市场上加速。

     

    而且,SpaceCycle还通过产品零售板块,开展线上官方店,来拓宽自己的业务,与知名运动厂商推出联名款,未来可能发展的自有品牌产品。


    05

    社群化运营,与用户建立强关系

     

    如今,品牌与用户的关系早已不再是单纯的买卖关系,要想获得用户的忠诚度,走进用户心里,要与用户建立强关系。

     

    SpaceCycle深谙其道,它通过社群的方式,加强与用户的关系,增强用户粘性。

     

    SpaceCycle会根据活跃程度将学员进行分类,根据过往的健身数据进行分析,推荐更适合的课程与活动,以激活学员的健身动力。



    课程设置非标准化,会员可提出自己的建议,音乐的选择,课程的难易程度……最终以社群体验效果为导向。

     

    SpaceCycle与用户就像是朋友一样,不仅可以参与到课程设置中来,而且部分优秀的社群领袖,还可以任职教练。

     

    此外,为了增强用户粘性,SpaceCycle还不定时地举办线下音乐运动主题活动,来一场音乐与运动的双重体验大狂欢。



    SpaceCycle在大陆三馆开设了多次Adele、S.H.E、苏打绿等主题活动,同时还有格莱美精选、新专首发等活动。



    例如,去年11月的第二、三个周日,联手索尼音乐娱乐在北京太古里馆,推出P!nk主题Cycle课程,以粉色装扮、周边等振势P!nk回归……形式丰富多样,还不断吸引明星的加入,赚足眼球。



    有人说,过去20年是中国健身俱乐部的时代;未来20年,将是多样化健身内容百花齐放的时代。

     

    相较于以前综合性的健身房只比拼地段和设备,“百花齐放”的健身市场更有意思。

     

    如今,健身业态不断被拆解,向细分化、精品化进阶,比如:将健身零售化,教练可“外卖”的乐刻健身、打造共享健身仓的觅跑、以人工智能为核心的光猪圈健身……



    无论是哪种业态,要想运营得好,归根结底,要注重用户体验和品牌价值。

     

    在未来,健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景,伴随人们对健康需求的提升和健身知识的普及,

     

    精品服务、专业教练、智能化运营是当前健身房创业需要思考的竞争力来源,而精品化、便利化、社区化的新型健身房自然是不容错过的投资风口!


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