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    • 一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现

      大学生本身就是一个流量入口。因为:从数量看——2018届高校毕业生预计为820万人,比2017届还增加25万。

      从含金量看——据《大学生消费购物分析报告》指出,大学生经济实力低,但消费能力惊人且容易冲动消费。

      所以今天就吃透大学生流量:

      l 大学生群体做推广,满足赚钱欲
      l 整合大学生资源,打通市场

      总的来说,人——推广——产品。

      一、大学生群体做推广

      不可否认事实,大学生劳动力很廉价。因为能力还不够只能做一些低水平的重复性工作,因为社会经验不足,明枪暗箭各种套路躲也躲不开。

      再来就是大学生新消费观,用明天钱圆今天梦,空袋空空得补贴生活费。

      案例—MCN

      现在大学或多或少都有一批网红,远的崇拜,近的嫉妒,看到身边的同学成网红心生嫉妒是难免的。好比这段时间特别火的成都大学生小甜甜,一句能带我吃饭就好,撩到了多少男人的心。

      爆红的背后真相是MCN机构在运营操作着。MCN大白话来说就是网红经济公司,帮助单一的视频创作者(网红)从策划,定位,包装推广,内容分发,招商引资等一条龙服务的工作室。

      如果你缺人、缺钱、缺资源也想玩MCN(未来可能是风口),能上手操作的就只有流量蝗虫MCN模式,毕竟这样的玩法一个人也能执行。以后若想转型正式的网红经济公司,也能打下扎实的基础和经验。

      1、人员——招大学生

      除了在校园论坛,贴吧,学校兼职群招募实习生、招人,还可以这么玩——

      学校内,校门口多半都有商贸街,找那些业绩不好的商家谈分租(因为便宜呀,而且地段可能还不错),你出部分钱要一块黑板的位置,以及门头招牌下的LED滚动屏,用来做长期招实习生的广告,效果岂不给招聘网站付费,收到一堆垃圾的简历强吗?

      这两种方法一起用,很快就能招到一批大学生。

      2、工作内容

      拍摄短视频,内容可以是帅、美、潮、技能等等。接下来要做的就只是提供培训和帮助。然后去各个平台官网申请机构入驻,并把视频发到所有带补贴的短视频平台,比如微视之前价格大概是这样的:

      l 审核期150元/条
      l B级150元/条
      l A级500元/条
      l S级1500/条

      然后让其中赚到钱的实习生再邀请自己朋友一起做,不管是从优越感(我告诉你一个你不知道的赚钱方法)还是从友谊(有福同享有钱一起赚的思想),都能给你拉来不少人。

      为什么我称这种模式叫流量蝗虫呢...

      因为哪有补贴去哪里...哪有流量去哪里...所以你得时不时在这里关注又新上了哪些新平台( 网站链接),万一火了呢?

      二、整合大学生资源,打通市场

      大学生有三特性——

      1、区域性
      2、 高社交传播
      3、校园归属感

      如果不做资源整合未免太可惜了。而且从商业格局来讲,底层做项目,中层做整合。 格局越大,赚得钱不会少。

      基于此,我们以满足学生衣食住行大众需求为根本,来掌握大学生流量入口,进而整合商家资源。

      一个人也能玩的模式是这样的——

      1、做大学生生活服务微信,可以为大学生发布信息,如二手置换、代领快递、兼职发布、校园活动。

      2、但想发布信息先转发海报,让周边同学加到生活微信。

      3、每天也会放出好友福利,由商家赞助的优惠券或者引流款。

      然后用上文方法招来的大学生定KPI(关键业绩指标)——每周至少加100名周边大学生。目标达成才给工资。

      正如刚刚说的,格局越大赚钱越多。资源整合的发展阶段跟复利模型相似,是一个典型的指数函数。

      变现的估值算法我借鉴了我朋友的项目,因为跟这个非常类似,而且他半年时间就做到一个月10万到30万之间的收入。

      最简单的是接广告,从起步到广告月收入5万,不到半年时间就能做到。再稍微懂点就对接CPS返利,然后再做一个优惠券直播导购,与大学生无关的产品一律不要,美名其曰“大学生精选”。

      无论是接广告还是CPS虽简单不费事,可太依赖于流量,而且周边大学生也就几万多人,所以天花板很明显。既然数量占不到优势,就得往质量上深究。

      比如会员卡制——先和周边的热门商家谈,因为二八法则,80%的学生常去的是那20%的店铺。只要答应使用会员卡能返10%,我们就介绍会员到他们店铺消费。搞定热门商家,然后再跟一般店铺谈更高的返额或者送新客赠品,多半能谈下来。

      用这样的方式既整合商家资源,也长期跟大学生绑定关联,不知不觉中还形成自己的竞争壁垒,即使有同行也不再怕的,未来的路是越走越宽呢。

      为什么不提倡卖货呢?主要原因现在2018年了,卖货是需要人设的....
      如果真要卖货,以推荐朋友的形式最好。

      放在结尾的话:

      方案即点子,想东施效颦的人最傻,因为他们不懂执行步骤得落实到人事物的永恒真理。

      作者:俞木木

      原文地址: 网站链接

      来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

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