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  • 干货+方法 | 这样做点赞,可以增加品牌曝光和提升付费

    ↗    好文需要大家动动手指头,转发朋友圈哈

    活动盒子运营社(ID:huodongheziyys)

     一个“正经”的订阅号,专注于分享APP运营推广原创干货

    本文为活动盒子原创内容,转载需注明来源

    我观察到一个现象。之前经常在朋友圈见到要求点赞,集赞的内容。但是最近明显变少了很多。


    所以,点赞,是要求用户给商家一个承诺。那么“承诺营销”该如何做?


    点赞营销为什么没有效果?问题出在哪里?应该如何让这种营销发挥作用?


    可以看一下这张图,这是之前朋友圈最常见的集赞玩法。


    错误的玩法:


    商家要求用户将某个内容发送到朋友圈,然后要求用户集赞,集满多少个赞,截图给商家看,用户可以获得某类优惠奖励。


    我的应对之策:


    我之前也参加过类似的活动,因为我微信加的好友比较多,而且把微信好友都做了标签。为了不打扰我朋友圈的朋友,我会通过标签筛选一些亲戚或者关系非常要好的朋友,对他们可见。等这些朋友点够赞之后,我就会把这条朋友圈内容删掉。


    原因很简单:


    • 我怕打扰我的朋友圈好友,因为这个内容很有可能并不是他们所需要的,甚至可能是他们很讨厌看到的。比起商家给的优惠,我更在意我的朋友


    • 我觉得这个活动集满赞以后,只对我自己有帮助,我的好友并没有得到任何好处


    • 有的时候我分享的内容可能是某个火锅店的优惠信息,但是我并不想让我的好友知道,我去过这家店。毕竟谁对生活还没点隐私

    常见点赞营销的弊端:


    是的,我不能代表全部人,但是“我”其实就是营销中的一个精准用户画像。依然具有代表性。你会发现,这个常见的点赞营销破坏了用户的社交关系。人都是在损失与收益之间做出选择。


    • 对于分享者的弊端:


    破坏了分享者的社交关系,所以用户或者根本不分享,或者分享了就删。

    • 对于被分享者的弊端:


    被分享者看到分享者在朋友圈要求点赞,所以或者直接跳过,或者连内容看都不看,就点赞刷到下一屏继续浏览其他信息。


    那么请问,这样商家通过点赞获得了什么?品牌曝光?没有,更多的流量?没有。这就是常见的点赞营销的现状。


    点赞没用?错,很好用,具体怎么玩?


    我先分享一则题外话,这将是真的点赞营销的核心“套路”,即承诺营销。


    是当年特朗普竞选的事情,特朗普的团队为了提升特朗普的支持率,给选民们派发了一张承诺书,承诺书上并没有写,“我承诺投票给特朗普”,而是签字承诺会去投票。但是承诺书右下角有特朗普的照片。


    回到点赞的事情上来,真正有用的点赞应该是,让分享者和被分享者通过为品牌点赞而形成一个承诺。市场营销曾经做过一个测试,同样一个巧克力,点赞的一组比没点赞的一组的购买率要高。所以,真正有效的点赞营销,应该这样做。

    活动策划:


    • 背景:

    以一家口罩零售公司为例。


    • 页面形式:


    图片海报,图片带下方带二维码,二维码可以跳转到活动详情页(因为直接分享活动内容页的打开率没有图片海报的打开率高)


    • 页面内容:


    公益+优惠劵+点赞承诺


    页面如下图所示,整个页面的大主题设计是关于沙尘暴防治的,页面下方要求用户点赞可以领取购买口罩的优惠券,同时承诺,将把用户购买口罩的钱一半捐给沙尘暴多发地。

    活动策划思路:


    让用户为公益点赞,不要为商品点赞。这样可以获得更多的赞,而更多的赞就是更多的用户承诺,更多的用户承诺,就是更多的用户付费。


    小结!!!

    小结!!!


    传统点赞的营销方式存在很多弊端。那么通过公益等找到一个结合点,让用户为公益而点赞,同时曝光自己的产品,并提供优惠券。这样可以利用用户的承诺实现更加有效的品牌曝光,同时提供用户付费。

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