• 注册
    • 总打赏排行
    • 今日收益排行
  • admin
    I'm a Slash!
    打赏了940人参果
    关注
  • 977725219
    太拽了什么都没留下。
    打赏了43人参果
    关注
  • 25℃ 咖啡
    太拽了什么都没留下。
    打赏了13人参果
    关注
  • swallow2009
    太拽了什么都没留下。
    打赏了10人参果
    关注
  • lili1985
    太拽了什么都没留下。
    打赏了10人参果
    关注
  • 斜杠青年
    青岛海尔文化产业发展有限公司
    打赏了8人参果
    关注
  • GOOGOGOGOOG
    太拽了什么都没留下。
    打赏了5人参果
    关注
  • 易赚360
    腾讯计算机系统有限公司
    打赏了3人参果
    关注
  • admin
    I'm a Slash!
    今日获得110人参果
    关注
  • 唯爱之美
    太拽了什么都没留下。
    今日获得110人参果
    关注
  • czhoia
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • c8331a0494c31180
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 74171337632a589a
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 63170fb02c1be286
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 3008d46444ca0a18
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 7b1d6e3c455e90c9
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 836baf3160936d40
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 9329efa3f4f2319f
    太拽了什么都没留下。
    今日获得100人参果
    关注
  • 查看作者
  • 从差点关门到开店400家,这家杂货铺全靠“奇葩”二字

    导读

    家“书店”,成天不务正业,靠卖“杂货”闻名于日本,从差点关门到开店400家,它做对了什么?

    来源:店铺智慧(ID:ishangyezhihui)

    作者:陈宗泽


    在日本,不同形式的书店遍地都是。

    可是有这么一家“书店”,成天不务正业,靠卖“杂货”闻名于日本,生意还非常好。

    它就是——Village Vanguard

    Village Vanguard成立于1986 年,由现任会长的菊地敬创立,目前在全日本有400多家店面。

    Village Vanguard起初的确是一家书店,可是卖书的生意实在太差了。

    无奈之下,书店只有引进一些杂货弥补开销。

    可没想到,书卖得不好,引进的奇葩商品却引来众人的关注,导致卖杂货的钱远远超过了卖书。

    自此,Village Vanguard就一发不可收拾,开始了“不务正业”。

    那么,Village Vanguard都有哪些特点,可以吸引那么多顾客前去消费?

    01

    脑洞大开的奇葩产品

    是吸引顾客的根本

    在日本,通过好的产品,吸引顾客。似乎是许多经营者的一贯思路。Village Vanguard自然也不例外。

    Village Vanguard认为:真正吸引顾客来消费的。就是Village Vanguard的产品。


    Village Vanguard产品有几大特点:

    1、奇

    说直白点,就是:脑洞大开,顾客根本想不到。

    比如:这看起来是一条烤鱼

    其实这条烤鱼只是一个包装,它的肚子里面全部都是巧克力豆

    再比如:这看起来是一盒涮牛肉

    其实,它是一条毛巾

    再比如:这是一卷卫生纸

    可是,上面却写满了奇葩的鬼故事

    也许正是这些新奇的特点,吸引了众人前来消费。

    人有时候就是这样,越是颠覆人们想象的东西,就越是容易引起人们的注意。

    2、污

    Village Vanguard的很多产品,可以说是“污”到了极致

    比如很多产品都跟“性”有关,而做互联网时间久的人都知道,越是跟“性”沾边的话题,越容易让人浮想联翩,越容易吸引流量。

    比如:这款人偶项链,看起来很普通吧

    可戴上之后,真的会让人浮想联翩.......

    再比如:很多女孩觉得自己的胸小,Village Vanguard为此专门推出一款T恤,让A杯秒变C杯。

    只不过穿上之后,尽量不要侧身

    男人穿上之后,也有同样的效果

    在互联网世界,“污”是一个热词。“污”的有水平,有创意,同样会产生极大的引流效应。

    3、萌

    在互联网世界里,除了“奇”和“污”以外,“萌”同样可以吸引人们的眼球

    越是与“萌”相关的事物,往往都会获得极大的关注度。

    比如:抖音上,很多“萌宠”的直播视频就有很大流量

    根据这个特点,Village Vanguard也开发了与其相关的产品,吸引顾客

    比如:将猫尾巴设计在衣服上

    小孩穿上后,是不是很可爱?

    再比如:这一款猫爪伞

    挂上后,是这样。是不是很可爱?

    对于很多女孩子而言,越是“萌”的产品,越是具备杀伤力。这些产品,就是利用这一点设计的。

    4、品牌类产品

    Village Vanguard只卖上述产品吗?当然不是

    除了上述产品以外,Village Vanguard同样也会卖其它品牌性引流性产品,进一步增加顾客来店购买的理由。

    比如:皮卡丘系列

    哆啦A梦系列

    星球大战系列,等等

    品牌类产品,本身就具有大量粉丝,用来吸引顾客,真是再好不过了。

    也许正是因为上述特点,才会导致很多人来日本旅游,都愿意到Village Vanguard来逛一逛,把它当成一个旅游景点,来购买它的奇葩商品。

    02

    开发原创商品

    发掘小众的趋势


    Village Vanguard除了是一家“不务正业”的书店以外,还是众多独立创作者的发展平台。

    Village Vanguard几乎每天都能收到许多独立创作者的投稿,他们希望自己的作品能在Village Vanguard上架出售,包括一些创意手工、自费出版的漫画、写真集甚至音乐专辑等等。

    Village Vanguard认为:有人气的商品,家家会卖。而杂货的流行趋势产生了,再去追,往往也就晚了一步。所以,应该花更多精力在开发原创商品和发掘小众的趋势上。

    因此,为了离创意活跃的东京更近,Village Vanguar商品企划部 7 年前从名古屋搬到了横滨

    并且,通过举办“杂货大赏”的创意大赛,挖掘更多的好创意。

    再通过与创作者的合作,将它们商业化。

    比如:上面的“漫画伞”就2017年获奖作品,也是商业化的成功案例。

    截止目前,这些原创商品在网络中的销售额以每季度三位数的速度增长,成为 Village Vanguar最吸引人的商品类别。

    03

    通过卡片与顾客沟通

    在Village Vanguar,你会发现店员不经常在店里走动,也很少上前主动与顾客沟通。但很多产品的上面,却有大大小小荧光黄卡片。

    这些小卡片,是做什么用的?

    这些小卡片,就是店员利用来跟顾客们沟通的

    比如下图:

    这张卡片上写着:喵咪大人,请打包带走。你的身边,还有空喵?

    再比如下图:

    这张卡片上写着:表面吓人,内心帅气

    再比如下图:

    卡片上面写着:古老有味道。喜欢气质超群的建筑。如果还是觉得不太行,那麻烦你自己花钱去美术馆吧!

    店员正是利用这些小卡片,与顾客们进行无声的沟通。

    也许正是这种不打扰,但又有趣的推荐。加大了顾客对Village Vanguar的好感。也让顾客更加愿意到Village Vanguar来消费。


    总    结:

    书籍早已不再是Village Vanguar的主要产品。Village Vanguar的成功,更多的是来自于这些奇葩的商品。

    还是老炮常说的那句话:产品即营销

    除了高品质,或许通过产品的特点吸引顾客,也是一种营销方式。

    来源:店铺智慧(ID:ishangyezhihui),如需转载,加微信号:CQCQXX

    声明:文中图片来源于官网及网络,未找到版权方,有异议请联系。

  • 0
  • 0
  • 0
  • 46
  • #营销最前线
  • 单栏布局 侧栏位置: