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  • 联合利华X京东:一次反其道而行的创意营销

    社会的快节奏推着我们向前,一切变得越来越无趣?

    是生活变了?

    还是我们的生活感知力被现实磨钝了?

    其实,生活的美好无处不在,

    比如,一缕阳光、一次意外的惊喜、一支渴望已久的口红……


    近日,联合利华联合京东发起了“美好生活点亮你”的主题活动,带领我们去感知生活中的小美好,点亮暗淡的生活。


    这次的主题活动由一组创意短视频引爆,视频讲述了6个场景故事,以用户真实故事为内容载体,不颓不丧不喊口号不飙泪,将现实生活中的美好娓娓道来,将联合利华带来的暖意灌入人心。


    除了创意视频,这次营销活动充分整合渠道资源、占领社交媒体高地,将线上线下无界营销玩的炉火纯青,可以说,联合利华营销套路已经相当老练了。


    洞察当下人们心理,创意内容反其道而行。



    或许是生活的压力大,如今丧文化盛行,在“丧文化”刷遍朋友圈的当下,人们常常忽略生活中的美好。深谙当代人心理的联合利华,这次,反其道而行,Get用户的心理痛点,不跟风不迎合丧文化,而是将“发现生活中的小美好”作为营销创意的主线。


    其实,6个创意小视频展现的都是生活中最日常的事情,是一些被我们忽略的小确幸,但却不颓不丧又接地气,它迅速拉近了品牌与用户之间的距离,引发消费者的情感共鸣、占领消费者心智。


    我们知道,好的创意内容不仅可以使品牌曝光率达到最好的效果,还能够赋予品牌生命力。这次联合利华将旗下的生活用品品牌融入到创意视频的生活场景中,比如中华牙膏、凡士林唇膏、奥妙洗衣液等,在特定的场景下出现,显得非常自然,创意主题也能体现出品牌追求美好的品牌文化。


    制造话题引爆品牌传播


    如今在碎片化的时间下,拥有亿级用户的社交媒体成了品牌营销角逐的战场。社交媒体平台为品牌营销提供了很好的流量土壤,而制造话题是引爆品牌传播的一个有效的办法。一般,借助话题营销,需要找好品牌的目标人群,契合目标人群的心理才行。


    在话题的选择上,联合利华充分结合产品特点及品牌用户群体,以制造生活化的话题切入。


    在蓄势阶段,联合利华在抖音等短视频平台,发起#泡泡舞尬出小美好#的挑战,视频达人号召粉丝们用魔性的姿势和魔性的音乐模仿生活中洗头、洗脸、洗衣服的动作,用这些好玩的动作展现生活的小美好,激发用户参与制作创意视频,附着上了消费者的个性的内容源往往更具有传播力、也更能渗透品牌的价值观。在与粉丝的互动中,无形中树立联合利华亲民的形象,提升了其品牌的亲和力。



    为了吸引更多的消费者,联合利华还推出了“社交魔方”的玩法。8月31日到9月6日活动期间,用户可以邀请好友帮忙砍价,好友砍价成功价格随机降低,当价格达到优惠价格或免费节点后,用户就可以免费抽取产品啦。活动产品有净水器、空气净化器、洗衣机等等。


    通过社交分享,店铺可以实现流量的迅速裂变,吸引更多新粉丝的关注,为联合利华店铺引流。


    此外,联合利华通过京东站内的内容渠道发起“征集小美好故事”的话题,同时附带联合利华品牌推广视频,和粉丝互动增加其对品牌的粘性,有利于建立品牌与消费者之间稳固的关系。


    线上线下联动,点燃粉丝激情。


    在线上,除了话题互动和营销互动,引发粉丝们的参与讨论。联合利华通过京东站内APP、微信文章底部、今日头条等平台展示广告,并引导用户去平台购买,从而打造闭环式的营销,极大提高转化率。



    9月6日,“美好点亮屋”线下快闪店出现在北京新中关,现场的客厅、浴室、卧室等布置的非常小清新,展示了家一样的温馨,与品牌“有家就有联合利华”的整体格调一致。在快闪店,陈列了联合利华的各种产品,让消费者可以更直观的体验使用产品。



    线下顾客可以通过关注联合利华旗舰店、参与游戏或抖音互动、美好点亮瓶,获得相应的小礼品。这种场景化的品牌营销给粉丝打造沉浸式互动体验,让他们能在亲身的体验中感受到品牌的温度,从而增强对品牌的黏性。比如美好点亮瓶的游戏,贴合这次活动“点亮美好”的主题,让顾客通过DIY亲手制作一个点亮瓶,联合利华作为礼物送给到店的顾客,让顾客感受生活中的美好。


    此外,这次营销活动将互动大屏幕搬到了线下,活动点亮了纽约时代广场大屏幕。



    这种互动式、体验式、参与式的品牌营销方式,打破单向性灌输品牌理念的传统。不仅燃爆了现场,更掀起了一轮用户社交网络的讨论传播。无论是主动传播者还是信息接受者,每一位参与者都成为这场小美好的参与者与见证人。 


    小  结


    这次联合利华联合京东,通过整合线上线下资源,以创意撬动人心、帮助品牌商极大提高了品牌影响力。从创意到渠道传播、到品牌升华、到传播的节奏把控,可以说,是一个整合营销的典型案例。


    点击阅读原文上京东,进入联合利华X京东超级品牌日会场,体验这次创意营销,还能享受爆款4折超低优惠、满88送88和部分每满99减50哦!

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