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  • 你听过江小白,却不一定知道它为什么能红

    很多人,是从文案开始认识江小白的。

    人们戏称它是“被卖酒耽误的广告公司

    也许你没喝过江小白

    但是你一定看过他们的文案


    5年从0干到10亿,江小白到底做对了神马?

    江小白的成功,归结为两点


    一、品类创新的成功

    1、酒类市场环境

    华夏五千年历史中,我们对酒文化的塑造集中在两个字:高档。

    每瓶酒似乎都在吹牛逼:我用的都是最好的水,最好的古法酿造手法,甚至曾经是给皇帝进贡的礼品。

    它们都在做一件不太理智的事情:远离人民群众。

    而江小白,抓准了这个时机。


    2、抢占小众品类

    一句“我有一瓶酒,有话对你说”的开场白,奠定了江小白的江湖地位。

    江小白,定位“青春小酒”。

    让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。

    在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑:江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料,占领了这两代人的消费心智。


    二、社会化营销的成功

    1 、社会化营销方式

    “一个会说话的产品”,江小白做到了。

    从可口可乐的瓶身营销活动中,提炼灵感并且发扬光大。

    可口可乐,从2013年夏天开始,不断对瓶身进行创意营销,创造了昵称瓶、歌词瓶、台词瓶。让每一瓶可乐都具有社交功能,用来表达情意,激发消费者的自分享和传播。

    江小白,直接升级为表达瓶。

    源于都市的孤独症和焦虑症。

    江小白的表达瓶,让瓶身成为我们表达态度和行为的载体,还可以发朋友圈炫耀:

    看,我的广告语印在江小白上了!

    江小白表达瓶

    营销想要成功,文案很重要。好的文案能让你的效果事半功倍,但是要怎样才能达到效果,大多数人对此无从下手,相信你也有这样的困惑

    在没摸清楚门路之前,大家可以先借鉴下别人的经验,那么这个公众号绝对是你应该了解的一个。在这里为你推荐一个公众号——【文案圈头条

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    2、场景化营销

    江小白不仅在社交媒体中玩得6666,还用一次次的“酒”走偏锋,诠释着8090青春的态度——不是叛逆,只是不喜欢循规蹈矩。

    1、频繁出现在青春影视热剧:《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等

    2、邀请青年艺术家进行内容创作,在瓶身开艺术展

    3、聚集各路hiphop说唱界大咖,开展音乐演唱会

    江小白的崛起,绝对不仅仅因为一个文案、一个idea、一个产品创新、一个营销创意,而是一个系统运营的创新。

    产品想要成功,营销很重要。而文案直接决定了营销的效果。但是要怎么样才能创作出优秀的文案,相信这也是大多数人的疑问。月薪3000和3万的文案又有什么区别?答案就在——文案圈头条

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