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  • 不懂视觉营销的店铺,没有未来!

    我们经常说做陈列就是把视觉营销做好了,可你真的懂它吗?其实啊视觉营销可以用一个公式来表示:

    视觉营销=“视”代表看到的+“觉”即感受+“营”即营造+“销”即销售机会。


    是不是很有意思,为了让你更深入的了解“视觉营销”,今天特意来个四字诀~赶快往下看!

    01

    “视”:打造注意力

    在眼球经济时代,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。

    “视”这里就是指打造注意力,因为人的视觉永远是关注特别的事物,就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。

    ▼阿迪达斯的“media room” 店铺装置,霓虹粉的颜色是不是立马抓住了你的眼球。

    中国平均每一小时就有1000个店铺开业,每天所产生的新品牌都在飞速增长。消费者实际上处于非常麻木的视觉体验,因为到哪都是这样,没新意。所以不能在众多同质化店铺中引起关注,再好的产品销售也得打折扣。

    ▼可以看到陈列做的好的,在一条街周围店面的衬托下真的能立马抓住顾客的注意力。

    只有展现出来的东西有意思,消费者才愿意留下来。所以唤醒消费者的注意力,就是留住消费者的第一步!

    02

    “觉”:加深记忆点

    注意到了店铺,我们一般会进入店铺内,这时良好的陈列就开始发挥效用了,它会让消费者更容易获得商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会。

    一件独特产品,如果把它很随意地放在众多商品中间,其设计及独特就显现不出来,顾客就可能看不上或者根本就发现不了。

    顾客是否关注到产品,87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。

    如果把它放在显著位置,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就能很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。

    哪怕没有成交,也能透过吸引和引导,给顾客留下美好的回忆和记忆,从而可能达到下一次的成交。

    03

    “营”:营造好感度

    “营”就是营造氛围,目的是什么呢?

    就是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观。

    告诉你一个小秘密,与消费者的价值观进行连接,形成族群认同是提高消费者的复购率最快的方法。

    现在我们谈论的品牌忠诚度不再是说的让消费者忠诚于品牌,而是品牌要反过来忠诚于消费者!因为现在的零售竞争格局是以用户体验为中心,谁能够掌握消费者内心,谁在市场就有一席之地!

    04

    “销”:创造销售机会

    如何让消费者产生销售机会,就是要给到消费者想象力,特别是服装,女人对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美好,即给到消费者某种情绪联想,才能产生销售冲动。

    现在很多商家只是在卖货,和将产品陈列出来,但是忘记了一个更重要的东西,即产品本身的想象力:

    每一件衣服都有她最适合的场合,最适合的心情,都有她最适合发生的故事,这一切是要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬。

    我们在视觉上就是要创造出目标消费群的某种向往的生活,人群的所思所感,就是我们画面表达的核心,以此来达到共鸣的效果,从而完成销售的目的。

    ▼一些店铺甚至会在店中安装“神奇魔镜”,能帮你挑衣服、试衣服…打通线上线下购物,加快销售效率!

    所以“销”的关键就是通过消费者看到的元素形成的感受来创造销售机会。

    通过这4个字的解读,你了解到了“视觉营销”在实体店中的重要性了吗?

    来源:陈列共和(ID:chenliegonghe)


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