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  • 3天销售30w+,到底用了什么骚操作?

    作者:swimming

    全文共 3070 字 10 图,阅读需要 7 分钟

    ———— / BEGIN / ————

    本次参与的活动数据:

    3天销售总额30w+,返佣50%,课程销售4500多人次,直接拉升了十三邀关键词在百度的搜索指数,间接的扩大了影响力和知名度。

    一、我为什么要写这样一篇文章

    大概是上周的某一天,我被一条微信群消息吸引了。

    内容大概描述是:

    “班长送福利,这几天腾讯芒种特训营准备上线一个分销玩法形式的课程,有分销玩法经验或想了解的童鞋可以撩班长一起玩,报名截止…参与会得到相应的奖金。”

    以上的群消息,有几个关键点很重要,福利、腾讯、分销、奖金,是不是非常吸引注意力。

    当然,为了了解从“被套到解套”的过程,所以我入了圈,主动撩了一波班长,然后被拉进了一个“xxx活动分销队长群”的队长储备社群,然后是一波非常详细的活动内容的洗礼。

    二、冷启动验证朋友圈价值

    本着好奇心驱动,顺便验证下朋友圈的价值,激活志同道合的小伙伴,所以我发了个圈做了个小调研。

    大致内容是“现在有一场腾讯发起的内容分销活动,大家有没有兴趣参与?如果有,我单独拉个群“。

    大概5分钟后,有6个小伙伴要求拉群,在介绍活动的同时,我也在自己的朋友圈看到了别人在拉战队的内容。

    所以,不免俗的我又去撩了这位朋友一下,简单沟通后,达成共识,共同组队,毕竟人多力量大嘛!

    在接下来的时间里,雪球越滚越大,我们完成了从个人到团队的进化,搭建了一个75人组成的分销团队

    团队成员有专注社群裂变营销的大神、电商公司运营、各类微商人士等等。

    显然这就是一个精准流量池,换句话说是本次分销的头部种子用户群之一。

    腾讯活动的强大号召力,很显然不止我们一个团队参与。在活动开始的短时间内,销量一下被拉升,种子用户群的冷启动引爆起到了很大的作用。

    三、从大流量池演变成多个流量池

    曾经刷爆朋友圈的瑞幸咖啡,不知道你还有印象吗?

    就是那个“这一杯谁不爱”,倚靠明星的影响力,加上产品的邀请机制(买2送1,买5送5),完成了一波又一波的老带新增长,显然那是创造了一个基于微信的大流量池,一遍又一遍的收割流量,形成局势。

    在流量红利消失成为行业共识的时候,为了收割剩余价值,大部分团队都会想方设法踏上社交裂变的这条船,倚靠微信庞大的关系链属性,在一次次分享转发中裂变成病毒传播,获取更多的流量。

    一级分销二级分销层出不穷,当然也有被列为传销的三级分销等等,在流量成本越来越贵的情况下,利用“分销”思路打通这条关系链,进行低成本的拉新转化,是目前阶段相对有效的增长策略。

    本次活动中,我和我的团队成员,从各种链路关系中聚集到了一起,成为了其中一个启动流量池 。

    可以称其为流量种子池,也有人称其为分享池,异曲同工之妙。

    而平台借由我们的朋友圈或者关系链来进行本次课程的分销,拉新转化,我们便成为了其头部传播资源。

    举个例子,团队里的微信裂变大神,手握几万的精准粉丝,一次朋友圈的海报投放,带来的势能转化远比简单的课程销售高出许多。

    这个时候对于这位大神,他的朋友圈带给他的价值,你能想象的到吗?

    四、分销裂变自传播

    从活动本身来说,用户自传播行为的形成,需要几个点来刺激:

    首先,腾讯领头建活动。“大咖站台这波流量我要蹭一下”是普遍用户的心理,因为战队的小伙伴们就是因为这个原因一起加入了的战队,仅仅因为是腾讯的活动。

    其次,诱人的分销返佣机制。分销一个课程可以获得丰厚的回报,排名靠前的团队还可以获得额外的主办方奖励。

    再次,社群/朋友圈/点对点分销的付出成本极低。沟通成本=0成本,所有的产品交互流程由主办方系统化的部署,对于参与者来说,仅仅只是分享个朋友圈那么简单,图文都由主办方提供。

    作为购买者,除了获得了自己感兴趣的内容来源,而且购买听课后还能获得知识上的提升,这是一件一举多得的好事。

    大多数玩分销的团队有个一致的套路,不为赚朋友的钱,而其意在主办方的奖励,这个怎么理解呢?

    分享传播时,相关的话术内容比如:

    “对本次课程感兴趣,并付费购买的朋友们,可以找我返现35元。”

    这相当于是将课程的返佣金额完整的返现给了购买的朋友,一来不损伤友谊,二来朋友获得利益,三来促成销售转化。最后还有机会可以争取一下主办方的奖励。

    基于这几点,成功组队的小伙伴乐此不疲,玩起了刷屏以及点对点销售的玩法,导致课程的销量也是蹭蹭往上。

    五、分销,低成本拉新转化

    分销是一种推广渠道,在商业的长河中已存在很多年,是实现产品从生产商向消费者的转移。

    分销再加上完善的返佣规则,奖励规则,带来的裂变增长无疑比投广告,跑客户约谈,多城市沟通要来的更快,甚至更有效。

    这样的分销活动,帮助平台在短时间内抓住了那一批潜伏在朋友圈的精准用户,对于平台来说,为了分销而建立的战队群,也将会是未来活动的种子流量群。

    分销裂变流程图示例

    这类活动恰恰也最适合正在创业的团队,对于用户增长的重要性不言而喻,更何况还是精准用户。

    不过一定要根据自身产品特点,再去摸索适合自身的打法和用户增长策略,切不可生搬硬套。

    六、你的朋友“圈”的价值

    在我看来,朋友“圈”不仅仅只是微信朋友圈,还是那些带有社交关系链的产品或者平台,可以利用关系链机制链接到任何一个人,比如微博,QQ、知乎等。

    虽然本次的活动基于微信传播,不排除在其他平台的传播行为,因为任何一个平台最终都可以导入到微信,导入到目标页,完成整个传播的流程。

    我们可以初略估算,这次活动,单纯由我自身的传播给我带来的好友激活以及最终带来的返佣价值。

    当然,与我同在一个战队的小伙伴,后期如果再有类似的活动,他们便是我的种子用户,之后带给我的价值暂不可估算。

    且对于微商以及有企业营销行为的团队来说,他们的朋友“圈”价值体现在每一次的裂变传播中,越精准的朋友圈,价值体现的越明显!

    其实这本是一个非常难以计算的价值,但是却又是可以明确定性的指标。

    比如可以尝试多做几次活动,多销售一些产品,比如买母婴用品的用户基本就是宝妈,买化妆品的大部分是女性用户,以此类推。

    就这样对朋友“圈”进行一次又一次的圈层,一次次的优化“流量”渠道,分析出最精准的目标用户数量以及最终的转化率,基本可以算得每次活动,你的朋友“圈”给你带来了多少的价值!

    那么可以得出一个计算价值的大概公式:

    价值 = 流量(用户量)* 转化率 * 客单价(佣金)

    从本次腾讯的十三邀活动来看,本质上达到了预计的效果,课程销售逐步上升(三天的销量在30w左右,返佣50%)。

    十三邀的关键词在百度的搜索指数也从活动开始第二天呈现增长的态势,以及对发起者平台自身的一个影响力传播。

    十三邀在活动期间的百度指数

    七、自传播用户增长启示

    最后总结一下,本次活动我的一些感受和观点:

    在流量越来越贵的现在,除了刷屏涨粉的裂变海报、分销返佣模式的拉新转化,在微信本身活跃趋于稳定的情况下,利用用户趋从心理、知识焦虑、利益驱使等心理变化而完成的自传播增长策略也是近期绝大多数公司需要探索以及不断试验。

    比如近期刚获得腾讯投资的好衣库,以及之前的爱库存、云集微店、贝店等,最典型的电商分销返佣平台。

    他们的玩法是,抓住某一类人群(比如微商),设计好游戏(返佣)规则,再一次次的获取这类人群原有的社交流量,来为自己平台导流拉新并进行产品的销售转化。

    这是明显的利益驱使带来的自传播案例,值得好好探讨研究。


    尝试用分销来完成老带新的增长方式,结合平台和工具的手段来助力打造爆发式的裂变传播。

    希望本次的分享以及观点对你有帮助!

    ———— / END / ————

    本文由 @swimming 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载


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