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    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    广告大师大卫·奥格威

    广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。

    那么,一个好的广告就需要好的文案。

    文案不是收集一点资料,做点文字处理的工作,那是文员干的事情。

    文案要有策略和创意能力,也就是说TA需要懂品牌策略。

    很多人问我,蒋老师,怎么找到一个把公众号,社群内容做的很精彩的人,怎么找到自媒体运营很厉害的人?

    我的回答还是:懂一点品牌。

    品牌是什么?

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    我在文章里已经说了不止一次了。

    简单重复一下:

    品牌(Brand)来源于“烙印”,据说是美国西部牛仔区分马是不是自己的,打在马身上的烙印。

    第一,品牌是一个识别符号。

    麦当劳的M

    苹果被咬掉一口

    可口可乐的飘带

    第二,品牌是一种形象。

    形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。著名的品牌都有一个鲜明的品牌形象。联邦快递:不管风吹日晒准时到达,高效、负责的专业形象。百事可乐:叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎:探险者。

    第三、品牌是一种体验。

    品牌就是识别,是客户记忆的工具,它是通过客户对产品全方位的体验跟感受而形成。品牌之所以会有巨大威力,是因为品牌和消费者建立了情感的联系,它仅存在于客户的心智之中。

    第四、品牌是一种文化。

    品牌,一种文化的代表,一种价值的体现。世界上超一流的、最顶级的品牌往往都会售卖一种文化价值。他们很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品,更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与价值的文化象征。戴比尔斯-钻石恒久远,一颗永流传-爱情的忠贞不渝,万宝龙-非君莫属-上流文化。

    第五,品牌是一种信仰。

    耐克所代表的运动精神,哥穿的不是衣服,是信仰!品牌代表了一种消费信仰,当消费者对你的商品产生信仰,就不愿去消费其它同类产品,并且愿意支付比其它同类产品更高的价格。

    当然,最终品牌要提升产品的溢价能力,并具有人格化的特征和温度,实现核心消费者的连接和转化,让产品畅销,长销,高价销。

    怎么用策略来创意文案?

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    1、首先还是需要给品牌和产品进行精准的定位,输出价值系统,也就是我们现在讲的超级IP,和场景化产品策划,打造完整的价值系统和背书。这是整体的策略。

    2、标题很重要。要有创意。去过,标题是正文阅读量5倍,现在,移动互联网时代,一个好标题可能是普通标题威力的100倍以上。

    3、抓准客户的痛点,提供一个解决方案

    4、升级解决方案,提供客户心理体验也就是痒点

    5、最后,提供承诺,并号召用户购买。

    文案并不是用来表现艺术的,也不是用来取悦和逗乐消费者,而是为了促进产品销售,因此需要你有高超的成交艺术。

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    文案不是文章,文案就需要达到销售或者推广的作用,所以不是自嗨,需要达到目标。

    自媒体时代,一个好的文案,胜过千百人的营销团队,这句话一点也不夸张。

    好文案具体怎么做?

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

    1、一个好文案从标题开始。

    广告大师奥格威说,标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始,标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力,要吸引受众看下去。

    标题无法销售产品,你就浪费了90%的广告费。

    向读者承诺了利益的标题是最有效的。建议在标题中出现品牌名称,否则80%的读者不会知道是在做广告。

    叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。

    不说产品是什么能做什么的标题是盲目的。

    2、然后是文案的结构和逻辑。

    立意要好,有观点,有价值,结构清晰,看起来很舒服,能够促进阅读的体验,认知产品和品牌,先建立一种好的感觉和体验,获得基本的认知。

    再则是文案的艺术性和销售力

    广告文案当然是为了销售产品,但销售的时候,我觉得还是要有一些品位,文案也是文字的艺术,尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化,但也不能为了销售,做成令人厌恶的广告。

    3、最后是说动。

    不一定要试图说服消费者,但一定说动消费者,给消费者提供一种价值、信任和解决方案。

    只要消费者买你的东西,就是成功,至于他们服不服气,不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑,但只要刺激到他们购买,这就足够了。

    这就是文案的效果和魅力。

    当然,文案的表现形式不仅仅是文字,还有视频的表现,影视、直播、图像和宣传物料等等,但都有着打动人,吸引人的魅力所在。

    案例:我们为创意自喷漆迪确美品牌做的规划和文案

    深知精准营销方法:如何写出有销售力的策划和文案?

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    当然,没事可以多看点书,互联网的,传统的经典广告书籍都可以看看。

    奥格威的《奥格威谈广告》,《一个广告人的自白》,霍普金斯的《科学的广告》,莱恩·凯勒《战略品牌管理》······

    下面这本《互联网精准营销》即将出版,到时也可以看看·······

    观点:深知精准营销CEO 蒋军

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