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  • 每一支神广告,都是深刻的人性洞察!

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    ⊙ 作者  七爷 | 广告营销界(ID:iyxcom)


    近几年,扎心广告大行其道,从市场反应来看也是疗效显著。在最初以杜蕾斯为首的借势营销,通常是以蹭热点、创意、内涵进行传播,而在不久之后江小白异军突起,开始从情感营销入手,利用扎心的文案引起用户的共鸣从而进行传播,自此之后,情感营销开始成为时下最主流的营销手段之一。


    情感营销如此盛行,原因到底为何?这个问题我们后面再说,现在七爷先给大家分享一支国外的保险广告,看完之后,我们再慢慢聊。



    故事里一个男孩希望妈妈可以去观看自己的演出,而妈妈每天需要照顾妹妹还有整个家庭,根本抽不出来时间。

    后来男孩想到了一个办法,每天帮助妈妈做家务,然后把妈妈的时间节省出来,这样子妈妈就有时间去看自己的演出了。

    洗盘子15分钟、倒垃圾10分钟、烫衣服15分钟...一点一点,男孩终于把自己演出的时间“节省”了出来...

    后来妈妈去看了男孩的演出,演出的节目是很“龟兔赛跑”,而就是这样一个原本开心的小故事,却看得妈妈热泪盈眶...

    故事的剧情很简单,台词也很平淡,没有刻意的煽情,但却依旧让人触动。而最后的slogan也是很好的契合了主题:正因为懂得每一分每一秒有多么宝贵,所以我们绝不会浪费你任何时间。


    就目前的市场而言,大多数的年轻人并没有培养起良好的保险意识,甚至对保险业务有些抗拒感。而真正会考虑保险的用户,一般都是为人父母年龄稍微成熟之后。而对于现在很多原生家庭而言,“陪伴和工作”是很多家庭都在面对的一个抉择,所以很多品牌在进行营销时就会抓住这一痛点。


    就像前不久招商银行推出的《爱的无解题》,播放量已经高达700万次,微博话题讨论度已达到2300万次。


    (点击图片可跳转视频)


    人生,是解题的一生,但视频中出现的这道难题,却是每位父母都会经历,但又解不开的无解题...爱是双向的,父母爱孩子,孩子也在用自己的方式爱着父母。孩子总是把父母说的话记得清清楚楚,可父母又注意到过孩子失落的眼神吗?虽然能理解家长,但七爷还是觉得,陪伴才是孩子最想要的东西!


    还有六一儿童节时德邦快递推出的一支广告《我的妈妈被时间怪兽吃掉了》,也是使用了“帮妈妈把时间省出来”的套路。


    (点击图片可跳转视频)


    “妈妈我们什么时候去游乐园啊?”“下次啊,下次一定去。”


    这是家长们一直以来惯用的台词。而在儿童节这个大多数品牌都在渲染“快乐”的时候,德邦一反常态,发布了这支“扎心”广告,从深层次去挖掘其品牌与人之间的交流,触及人心的痛点,用孩子内心的呼唤,唤起父母对孩子的“陪伴和关爱”,既不失童真又震撼心灵。


    情感营销之所以能被这么行业所运用,最主要的原因还是情感营销的无界性,受众范围更广泛,同时更容易培养用户好感。让用户再遇到类似场景或者相关的产品需求时,会第一时间联想到自己。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。


    每一支神广告,都是深刻的人性洞察!每一个被大众喜欢的东西,都拥有一种强大的共鸣!


    就像上面的三支广告,我们其实可以发现其中存在很多相似的地方。“时间”、“陪伴”、“抉择”...这些东西之所以会频繁的出现,并且形成刷屏式的传播,就是一种市场洞察,一种人性上的共鸣感,因为这正是许多家庭都在面临的一个共同的问题!


    当我们发现一个广告刷屏了的时候,除了关注它本身的创意和制作之外,还应该关注其背后隐藏的东西。而最好的广告,也绝对不是那种大家看完了感慨这个广告真好,而是大家看完广告后,开始默默采取行动。


    俞敏洪曾说过:目前中国农村的留守儿童的智力水平,和城市里有父母陪伴的孩子差了一大截,有父母陪伴和没有父母陪伴,对于孩子来说真的不一样。


    孩子和家人需要的往往并不是物质上的满足,而是感情的陪伴和慰藉。当你看完广告,转发朋友圈附文感叹“真是走心”的时候,为什么不静下来想一想问题的根本?想一想到底是那些东西刺痛了你?想一想自己是不是应该做出改变呢?



    小牛新广告        无言的父爱       我爱你刷屏 

    诺基亚魔性        一个陌生人       拼命爱着你 

    京东母亲节        超魔性广告       努力一点点 

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    ※ 主编:七爷,资深营销人,毕业于中国人民大学,曾就职于某国际知名4A公司,出任创意总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

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