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    网络推广策划方案

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      近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。同时伴随着我国汽车保有量的持久提升与国内自主研发汽车综合能力的不断扩大,汽车在未来十年二十年依然是国内首屈一指的增值产业,而且很多汽车公司也都把十二五计划作为核心战略,也就是说不久的将来,汽车市场还会出现一次大规模的爆棚,为汽车后时代提供了源源不断的商机与新的契机。

      一、   项目概述

      (一)项目策划的背景

      洗车王国是日本的强势名牌汽车服务企业,在日本颇具盛名。引入中国后,取得可喜的成绩与赞誉。取得阶段性成功的同时,仍需积极开拓目标市场。

      (二)项目品牌特点

      洗车王国品牌的独特之处便在于其独创的三十二步洗车法与快速修复工艺,采用国际高端工艺设备与专业特殊工艺,区别于市场上普通施工工艺与设备环境。

      (三)项目关键要素

      品牌之路的美好愿景取决于以下几点的把握:

      第一,强化品牌宣传力度,并迅速被消费目标群认可。

      第二,强化自身工艺水准,具备高强竞争力,在物竞天择的大环境中时刻走在最前沿。

      第三,销售网络与招商平台的建设,并具备足够强度的抗辐射能力。

      (四)项目保证条件

      洗车王国作为一家强势名牌企业,关注美容十五年,获得业界一致高度好评,获得众多权威认证体系颁发的奖状。这些都是吸引消费者与加盟商的有力武器,成功条件。随着人均消费水平逐渐提高,爱车族的人数快速飙升,行业与品牌之间的激烈竞争。应以“顶级产品、专业施工、真诚服务”核心理念作为推广口号,展开全面的网络推广。

      推广分析:

      市场分析:

      网络推广是网站存在于互联网中的基本生存之道,而网络推广又是网络营销中的重要组成部分,因为网络的覆盖率是很广阔的,它所面向的客户群是没有地域等限制的。客户群获得信息来源的途径主要来源分搜索引擎、专业的推广服务平台、SNS社区、论坛、博客、微博与邮件等渠道。据了解,信息源最大载体是搜索引擎与推广平台,其余方式虽然不如前者传播广泛,但其具有的高效、主动、低成本也不失为一种良好的推广手段。

      竞争环境分析:

      初步统计,汽车美容服务与汽车加盟合作品牌商已有六十多家,排在前三位的依次是洗车人家、龟博士、车美净。(数据来源于:汽车加盟店排行榜,地纬商机汽车加盟网 http://qiche.dv37.com/paihang/)

      客户群分析

      爱车一族;

      购买决策者;

      有创业意识者;

       

      根据客户群体的分析,制定推广计划方案

      推广计划:

      以六个月为推广时间,围绕核心推广手段将推广过程分为三个阶段:网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

      网站发布初期的基本推广手段:发布网站外链以获取流量与网站PR值。及时更新网站动态新闻、产品信息,提高网站综合质量以提高搜索引擎蜘蛛的抓取率,同时配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

      网站增长期的推广:当网站有一定访问流继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在各大行业门户网投放网络广告(汽车之家 易车网 太平洋汽车网 爱卡汽车网),在若干相关专业电子刊物投放广告;与合作伙伴进行资源互换;

      网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广

       

      推广目标:

      通过互联网传播的诸多优势,大力宣传洗车王国品牌的产品及加盟合作传播企业品牌的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

      推广策略

      1,搜索引擎推广

      关键字优化,找出关键字确定核心关键字围绕核心关键字进行排列组合关键词组或短句。

      关键字的选取,搜索次数多、竞争小、主关键词恰当不宽泛、具有商业价值、控制关键词数量、不适用于自己无关的关键词等。理解并选出关键词、关键词的匹配方式、出价与获得的排名,工具可以通过百度的相关搜索Google提供的Keyword Sandbox工具进行关键词匹配和扩展。

      长尾词的选用:尽量使用长尾词,因为长尾词在搜索引擎中更易获得抓取量,可以提高转化率。

       

      2SNS/BBS社区推广

      论坛SNS社区营销主要是对网站的进行口碑营销的一个载体,基于论坛SNS社区的性质。

      日志推广,这个是目前推广方法里普遍使用到的,把推广内容发表在日志里,供全站用户阅读。需要注意的是,日志发布成功后,最好能跟网友沟通,形成互动,请他们帮忙分享,这样才能获得更多的读者,自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好,他们在发表日志后,可以提醒好友关注。日志发表后,能被好友最大限度的分享,前提就是你要与好友多多互动,交流。

      相册推广,建立自己的个人相册,可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传最新的,能引起一片广泛传播的图片到网站

      写心情和好友日志回复推广法,很多的SNS社区都有心情这个功能,也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去,大家也可以使用这个功能进行SNS社区推广,把自己一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候,适当的带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。

      主要平台:

      开心网(www.kaixin.com)

      人人(www.xiaonei.com)

      豆瓣网(www.douban.com )

      天涯网(http://www.tianya.cn/bbs/)

      ①实施步骤:

      (1)注册ID

      注意点:(1)注册头像一定要真实形象好。(2) 注册的帐号、密码统一并做好登记。

      (2)界面完善

      注意点:(1)所有功能为全部好友可见的状态。 (2) 发展好友圈。(2) 注册信息填写完善,适当出现洗车王国的关键字(给连接)。

      (3)SNS、RSS内容填充

      题材:以原创文章为主,初定题材范围有:洗车王国发展历程、产品购买体验、品牌文化、购物指南、优惠活动、加盟合作等。

       

      3电子邮件推广

      常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等,为了能让访问者留下邮箱联系方式,就要采用多种方式搜集数据,可以采用在线会员注册、QQ群邮件群发等手段,需要注意的是,两种方式都是注意软文的撰写及应用。

      4,博客推广

      博客要有一定的质量,不管是自己的博客还是别人的博客,只要在某个行业领域有一定的影响力就行,具体实施步骤如下:

        ①博客注册

      (1)统一博客的URL后缀路径名

      (2)博客注册的帐号、密码统一并做好登记。

      (3)博客标题体现一些重要的关键字

        ②博客界面完善

        注意点:完善的内容包括:博客的命名、关键字选取及分布、博客简介填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选取。

        ③博客内容填充

        (1)题材:以原创文章为主,博客要有一定的质量,不管是自己的博客还是别人的博客,只要在某个行业领域有一定的影响力就行。

        (2)每日工作流程:每日早上准备好5篇文章,分别发布到5个博客平台。

        (3)为文中一些关键字加入超链接,直达“洗车王国”首页。

        ④博客宣传推广

        (1)主推百度、新浪两博客。

        (2)利用“博客互踩软件”每天定时访问别人的博客。

        (3)到专家博客、名人、名星博客留言。

        (4)与人气高的博客申请友情链接。

        ⑤提交博客地址到各著名博客搜索引擎。

        ⑥按以上步骤建立好上面提到的5个博客地址。

        ⑦5个博客之间互相友情链接,每个博客都有洗车王国”的首页链接。

        ⑧提交博客搜索引擎

        百度博客搜索提交入口:http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

        搜狗搜索提交入口:http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php

        Google博客搜索引擎提交入口:http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN

        Live搜索提交入口:http://search.msn.com/docs/submit.aspx

      新浪中国提交入口: http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

       

      5,软文推广:

      通过软文,提高所需要推广企业产品,企业品牌或者网站在行业中的知名度,带来一定的实际用户  

      软文推广的效果

      如果同样一种产品或者同一个网站,在短时间内,出现大量的相关文章,不管是新闻资讯网站,还是行业资讯网站,也包含知名评论博客等,使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注,特别是你的受众群体,也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接,还能有效增加你的高质量的外部链接,增加搜索引擎收录和排名的机会。

      软文写作的技巧:

      (1)文章尽量保证原创,但也不需要全部原创,有百分之十的借鉴也是可以的,毕竟一篇原创软文的创作时间是比较长的。

      (2)文章标题要足够新颖,但也不能过于标题党。

      (3)文章的内容要有特色,主题明确,灵魂突出。

      (4)文章结合实际热点、新闻事件。

      6,交流问答平台推广:

      发布问答围绕洗车王国”关键词开展,采用自问自答形式进行炒作推广,创建词条、贴吧等进行宣传。

      如,百度知道:http://zhidao.baidu.com/

      新浪爱问:http://iask.sina.com.cn

      腾讯问问:http://wenwen.soso.com

      天涯问答:http://wenda.tianya.cn/wenda/

      雅虎知识堂:http://ask.koubei.com

      问答推广的实施步骤

      1,选取关键词:根据推广产品和网民搜索习惯,选取推广相关并有一定搜索量的关键词。
      2, 注册ID:提前注册一定数量的ID(账号),在实施中也要不断的注册新的ID。作为备用马甲。并做好记录保存,轮流使用。

      3, 设置问题:根据你之前所选择的关键词来设置相关提问,并在提问中出现一到两次关键词。因为每个问答网站使用技术不一样,在百度知道搜索关键字时,只是显示设置为最佳答案的回答内容;而天涯问答则相反,搜索关键词时,显示的提问内容,所以建议大家在提问内容中,也显示出关键字,利于关键字在问答搜索中获取好的排名。
      4, 回答问题:根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答,在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。

      5,结束问答:一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间,回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案,因为只有最佳答案,才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案,这样容易引起平台的注意。

      问答推广方法和技巧:
      1,自问自答
      1) 标题、提问,回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字
      2)提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。
      3)当天的提问隔天回答,回答后隔天设为最佳答案;
      4) 选用多个ID轮流提问、回答,同一个ID不去重复提相同的问题,避免平台视为恶意提问,造成信息被删的恶果;
      5)提问与回答不要用同一IP,轻则封号,重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。6) 新申请马甲后,尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;
      7)同一个账号,一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。
      8)同一个ID一天带链接的回答不要超过3个(视ID等级来定),新的ID,请不要在回答内容中带链接,一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
      9)不要每天集中一段时间回答问题,可以早晨回答几个,中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。
      11) 不要每一个回答内容上都加链接,自己网站的链接还是尽量少留。就算留,也不一定非要留自己的网站链接,你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料;
      12) 发带网址时尽量少用网站首页地址,用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你,又可以增加自己的内页展示机会;同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去,不但可以有效隐藏自己的网址,还可以获得流量;
      13)ID等级越高,你留链接通过审核的机会就越大,所以你在闲时,可以多去回答一些问题来提高ID的等级,使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。
      2,回答别人问题

      回答别人的提问与自问自答有很大区别,自问自答,只要把问题回答上自己所需要回答的内容,就能成为最佳答案,而回答别人的提问,则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中,还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳,并设为最佳答案,这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时,回答的内容既要帮助到提问者,又要融入自己推广的产品,还要被设为最佳答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。

       

      7,IM推广

      QQ群:两种思路:一种是建立与销售商品有关的爱好型QQ群,另一种是建立网店的买家QQ群。但不管那种思路,目的都是一个:在用户中建立信誉度,形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时,绝对会打消心中的顾虑的。

      QQ签名:统一签名广告语

      QQ空间:记录购买体验,行业前景。

      8,微博营销推广

      微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部门内容。

      (1) 发布信息,单向地把企业的内容(如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等)告知给自己的跟随者,以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。发布这类内容的时候需要注意,要保证跟随者阅读这些更新,一定要保证其有阅读价值,不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新,会得到更多的转载率,并提高企业博客的关注度。

      (2)互动交流,通过和自己的跟随者进行交流,达到人际传播和推广的效果,这点是很多企业所忽视的。

      为了形成良好的互动交流,企业微博应该关注更多的用户,并积极参与回复讨论微博推广方式

      有了更新内容,就需要更好的对外推广,如果没有跟随者,那么再好的内容也无法得到有效的传播。

      开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。(有奖转发、有奖评论等)

      广告宣传。在一些门户类网站、Google百度推广等平台发布企业微博的广告和新闻,增加普通网民的关注度。

      ⑶关键词推广。在发布的微博内容当中,增加关键词 ,如#韩寒# ,采用两个“#”标注起来,这个关键词出现频率高,微博内容也更容易曝光,其他博友在搜索的时候,微博内容也更容易被搜索到。 在发布内容、转发评论其他博文的时候尽量“@”其他博友,一次多@几个人,这样发布的内容或者评论的内容,被@的人也会收到,他们一般都会去看看发布或者评论的内容,增加了推广的几率。

      ⑷名人推广。微博上聚集这大量名人,而名人通常也是微博上的焦点,通过名人发布微博或者转发微博,可以得到较大的点击率和转发率,从而产生大量的人流量。

      ⑸话题推广。新浪每天都会在微博上发布一些热门话题,而这部分热门话题的参与者很多,通过参与这些话题,可以与广大用户进行交流,增加企业微博的曝光率,从而吸引更多的用户来关注企业微博。

       

      9礼物推广:

      建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。

       

      10淘宝社区推广:

      在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。

       

      11,口碑推广

      有些软件需要公司员工上门服务和讲解。公司员工需要热情,有耐心的回答买家的一系列的有关产品的问题。不要抱怨。对自己的产品负责。对买家负责。这样周到的服务,买家会传百里,从而对形成口碑推广。

      人员安排:

      网络推广属于市场营销范畴,应与招商部紧密合作,由网络营销人员与技术人员互相配合,工作初期由网络推广负责推广计划制定与实施,网上反馈消息的处理,网上信息资源的整理与收集,推广方式的执行与所需材料的撰写与补充、线上线下活动策划等,后期应把活动策划、编辑撰写、策略分析与实施职位独立出去,另设专员单独执行推广计划中的执行与信息整合部分,这样能更高效的完成任务与实现工作效率与公司利益最大化。

      推广预算:

      在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,本着实现利益最大化为宗旨。我们的营销预算主要来自于:

      1. 人员的工资

      2. 硬件费用,计算机的添加

      3. 网络广告相关费

      推广效果评估及改进

      网站推广过程中,整合与收集网络上及时反馈回来的信息,进行迅速合理的优化安排。

      主要评估内容包括

      1. 网站推广是否有效

      2. 网上客服参与度如何?分析原因、

      3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

      4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

      5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校

      评估指标:

      网站访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的分析与比较;反馈信息件数,反馈内容,所提意见等

      改进措施:

      根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析,择优弃劣,不断改进和提高营销效率,探索出新的模式。

      文章首发悟空互动www.5kol.cn

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