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    某汽配网全网营销方案

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    • 某汽配网全网营销方案  

      目录:

      一、 方案背景

      二、 定位和目标

      三、 方案主题

      四、 方案目的

      五、 方案实施步骤

      六、 周期规划

      七、 渠道推广计划

      1.网络基础营销

      2.社区论坛营销

      3.新闻软文推广

      4.硬广投放计划

      5.SEO推广计划

        6.微营销推广计划

       7.话题营销推广

      8.视频推广计划

      9.地面推广计划

      八、 营销目标

      九、 各项费用预算

      十、 方案调整

      十一、 人员安排

       

       

       

       

       

       

      一、 方案背景

      针对发布会前的造势。

      二、 定位和目标:

      定位:汽车后市场相关平台

      目标:汽车后市场的阿里巴巴

      三、 主题:以路为表现形式——走自己认为对的路

      四、 方案目的:通过此方案实现推广的全网覆盖、占据渠道资源、精炼目标人群、增强企业知名度、增加企业客户群体,占据市场份额

      五、 方案实施步骤:

      寻找目标群众:厂家、商家

      了解目标受众:

      打动目标受众:话题营销的突破点

      六、 周期规划:

      •平台亮相:2015年12月5日

      •活动营销:11月1日~11月30日

      •线下延伸:11月20日~12月5日

      七、 渠道推广计划:

      1、网络基础营销:

      1. 目的:利用网站等重点低成本切入,实现推广的全网覆盖,占据渠道资源,并响应员工积极参与转发。让用户一搜索就能看到淘汽配诸多信息,让客户第一时间接触公司品牌淘汽配,获取平台相关信息。

      2. 平台:文库,问问。百度文库、豆丁文库等,百度知道、360好搜、搜狗问问等。

      3. 内容:借助文案、平面设计为表现形式,进行营销活动、平台问答。包括:微信活动、品牌平台等

      执行:全程

       

       

      2、社区论坛:

      1.目的:通过获得资源、建立品牌口碑。一般汽车精准客户会去行业论坛去了解产品以及进行价格对比,况且行业论坛有一定的会员基础能够大限度的利用起来。

      2.重点:发起论坛活动,调动互动。论坛的重点在于会员之间的互动,让平台的快捷、安全、方便等特点引起会员的关注,我们至少要策划3次活动,配合微信、微博、论坛之间相互互动。(目前第二次活动已经开启)

      3.资源平台:汽车之家、太平洋、搜外(目前已全部使用)

      4.内容:借助策划、设计、文案制定适合稿件让网络发布、微信专员实时发送。

      执行:论坛品牌推广全程,活动现在开始招募:111~1115日。

      3、新闻软文推广:

      1. 目的:通过PR(网页级别)的权威度建立品牌可信度。各类活动软文树立权威,通过各类软文开放平台加入商城和微信链接。

      2. 内容:重大事件(新闻发布会)、公司、商城亮相。软文主要宣传品牌形象、活动影响力以及社会价值等。

      3. 平台:网易等综合门户首发(新闻稿件为收费项),168等垂直门户转载。综合门户具有权威性可行度相对较高且用户群体更广,尤其是重大事件和专题软文发布更具有优势,联合多家垂直门户转发可全面覆盖网络。

      执行:品牌推广全程,活动111~1115日。

      4、硬广投放计划:收费项目待定

      1. 目的:最大程度的曝光。硬件广告以及画面能以最快速度吸引浏览人员眼球,让广告效果更加明显。

      2. 形式:BANNER(网站页面横幅广告)、轮播,内容为淘汽配电商平台,名称以及品牌的一个曝光,广告内容必须精炼,广告词、设计统一。

      3. 平台:汽车之家、腾讯汽车、环球等。由于综合门户广告费用过高,且人群分散,所以选择垂直门户,用户群针对性更强。

      执行:1115~125

      5SEO推广计划(搜索引擎优化):

      1. 百度搜索:避开搜索特别高的关键词,挑选目标人群兴趣为点,(关的任何有搜索量、有人关注的关键词(长尾关键词)。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中, 搜索量较少但带来的客户可转化为户的概率比目标关键词高很多,带来的总流量非常大)设长尾关键词为淘汽配相关用词。

      (提炼关键词、与第三方了解详细合作信息,出具详细安排及计划)

      6、微营销推广计划:

      1. 微信公众号:利用好现有粉丝,每天发布一条有用信息给粉丝,扩大转载度,增加粉丝数量,增加品牌知名度。

      2. 微博微信互动群:建立微博微信互动群,针对意向客户群体,针对性广告投放或者植入式投放。

      3. 微博营销:微博日常维护,原创或者转发4~6条,30%为品牌或者淘汽配平台信息,承担部分咨询合作信息咨询。微博红人的推广。

      4. APP应用:随着品牌的口碑和知名度的上涨可根据需要研发商城APP,进行广告植入。

      执行:公众号一天一条可涵盖3~5则消息,贯穿全程。互动群:125日后,APP待定。

      7、话题营销:(降维打法)

      场景话题:以讲故事的形式,给人足够的想象空间。

      目的是能让全民参与想象,让群众成为淘汽配平台推广的助推器。

      方式:主要以活动的形式呈现。

      活动内容:十佳汽修品牌、双十一刮刮乐、十佳汽配品牌、汽修西施等

      剩余微信消息内容:一定是大家喜闻乐见的从而增加转发量、增加品牌知名度。

      如:修行业有关的段子、带有䦆头的实事新闻资讯、厂家 商家的优惠信息(目前想法:借助汽修品牌这个活动结束后会联系获奖者进行对接,让他们第一时间提供优惠信息和活动给我们进行配合宣传推广)、猎奇的视频、生活小常识、车祸视频等等)

      制造热点话题:主要以公众微博、个人微博的形式呈现

      内容:结合生活中衣食住行,包括天气、气候甚至是群众喜闻乐见的八卦,制造话题、借话题,让淘汽配成为人们饭后谈资。(难点:汽配这块有没有大量话题的优势,一般是什么类型的话题。目前暂定,下期活动会推出:征集汽配行业笑话、奇人趣事等,让行业内人士爆料他们自己的有趣生活,目的:让他们成为我们淘汽配平台的推助器)

      概念性话题:1、现在是共享经济,讲的不是钱,是解决如何以最高的效率、最环保的方式运转下去。

      2、这是互联网思维模式,代表着先进的生产力。

      3、安全性,租店面时需要登记信息,身份证、需要注册执照等,淘汽配也需要核实店面信息、营业执照、身份证包括银行信息。懂得为自己开辟新道路的人,只是更懂得珍惜自己的未来,所以安全性相对来说会更大。

      执行:需要群策群力,大力开发自己的想象力;主题确定后,一周至少炒一次。暂定1115日后至全程。微博热榜为收费项8000/条起

      8、视频推广计划:

      1. 手机拼接篇:平台:微博、微信、优酷、爱奇艺、腾讯、论坛。主题待定

      2. 手机恶搞篇:优酷、拍客。根据营销主题创意,制作搞笑视频。

      3. 手机功能篇:围绕功能制作功能短篇视频,上传各大免费视频平台,达到宣传推广的目的。

      执行:1115~1120

      9、地面推广计划:待定

      1. 地面平面广告的投放:针对成都特定区域人群,与人流密集处车站、休息区包括地铁站点、公交站点的平面广告投放,张贴海报、展示展板等。扩大对成都区域的影响力,且时间性、间歇性密集投放。

      2. 媒体广告投放:针对成都区域特定人群的以媒体为载体的硬广投放。电台(成都交通广播、四川交通广播)分时段以15秒电台广告形式针对有车一族的广告投放。地铁报、早报板块性的报纸广告投放。

      3. 植入本地电视剧软广告:免费植入软广告本地电视剧《好奇在敲门》,在不能影响本公司员工工作的情况下,提供短时拍摄地给予该剧组,且不能占用广告时间。(实施)

      4.  DM单发放:制作DM单专人、专地或者人流密集处派发。可找兼职人员进行地铁口、公交站、汽修厂家、配件商派发;市场部人员外出随身携带可顺带派发、推广按需支配。(实施)

      执行:1115~1130日;1130~125

      八、 营销目标

      让成都地区更多厂家、供应商包括有车一族和即将买车一族,知道我们淘汽配。让参与单位成为我们的固定客户,让未参与的厂家成为我们的准客户,让有车一族成为我们的潜在客户。

      九、 各项费用预算:

       

      十、 方案调整:

      作为方案补充和调整,实施过程中出现和计划不符的事项。

      十一、 人员安排表:

      见附件1

      附件1

      人员安排表

      时间

      工作名称

      项目

      负责人

      备注

       

       

       

      全程

       

       

       

      网络基础营销

      网络活动推广方案、执行

      赵惠芳

      按需

      百科:百度 360 搜搜的联系和编辑

      张斐然

      文库:百度 360 道客巴巴上传推广

      邓春兰

      问问:新浪爱问 soso 雅虎 百度提问

      邓春兰

      所需文案

      黄潇

      按需

      设计

      向泽浩

      按需

       

      全程/活动推广按需

       

       

      社区论坛

      论坛活动策划、执行

      赵惠芳

      按需

      论坛消息传送发布、论坛会员之间互动

      邓春兰

      所需文案

      黄潇

      按需

      所需图片

      向泽浩

      按需

      品牌推广全程/活动推广125日前

       

       

      新闻软文推广

      活动方案、执行

      赵惠芳

      按需

      网易 百度 搜狐首发品牌推广

      邓春兰

      软文编辑

      黄潇

      设计

      向泽浩

      按需

      (此项为收费项,待定

       

      硬广投放

      BANNER、轮播的联系、制定

      张斐然

      广告语

      黄潇

      按需

      条幅设计

      向泽浩

      按需

       

      全程

       

      SEO推广计划

      搜索引擎优化

      邓春兰

      提炼关键词

      黄潇

      出具详细安排计划

      赵惠芳

       

       

      全程

       

      微营销推广(APP需上线后综合考核后再确定)

      微信公众号的运营、维护、粉丝互动

      裴雪英

      微博时常维护、粉丝互动

      裴雪英

      承担通过微信微博发来的信息咨询

      裴雪英

      所需文案

      黄潇

      按需

      所需图片消息

      向泽浩

      按需

      每期微信活动的方案和执行

      赵惠芳

      人员安排表

      时间

      工作名称

      项目

      负责人

      备注

      暂定11.15~全程

       

       

      话题营销

      方案、执行

      赵惠芳

      场景话题软文

      黄潇

      热点话题营销

      全员

      概念话题 是观念的一个沟通

      市场部

      需要图文信息

      向泽浩

      11.15~11.30

       

       

      视频推广

      拼接篇,主题、方案

      张斐然、赵惠芳

      搞笑片,主题、方案

      张斐然、赵惠芳

      功能篇,主题、方案

      张斐然、赵惠芳

      台词选定

      黄潇

      所需图片消息

      向泽浩

      拍摄

      推广部

      1120~125

       

       

       

       

      地面推广

      地面平面投放,海报 展示板设计、对接第三方合作

      向泽浩

       

       

      不实施

      地铁报纸对接洽谈

      赵惠芳

      平面广告文案

      黄潇

      选址、联系第三方合作

      张斐然、赵惠芳

      电台广告广告词的编撰

      黄潇

      不实施

      电台对接洽谈合作

      赵惠芳

      软植入电视剧《好奇在敲门》谈合作

      赵惠芳

       

       

      实施

      DM单等宣传资料的制作

      向泽浩

      宣传资料文案编辑

      黄潇

      派发其中 市场部可作为宣传资料

      市场/兼职/推广

      全程

      资料

      活动中外人员资料档案的存档收集

      裴雪英

      全程

      活动

      全程活动的方案 执行 效益分析

      赵惠芳

      全程

      统筹

      全程全局统筹

      张斐然

       

       文章首发悟空互动www.5kol.cn

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